經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 4月21日，記者向肆拾玖坊確認(rèn)，其A輪融資融資估值達(dá)到50億元，此輪融資由凱輝基金領(lǐng)投，保樂(lè)力加旗下的創(chuàng)享歡聚投資基金跟投，這也是已經(jīng)公開(kāi)估值的創(chuàng)業(yè)型新零售酒企中最高的一家。

和傳統(tǒng)酒企不同，肆拾玖坊定位是一家以中高端醬酒為核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2015年，張傳宗率領(lǐng)四十九位合伙人聯(lián)合成立肆拾玖坊。據(jù)張傳宗披露給記者的數(shù)據(jù)，至2020財(cái)年結(jié)束，肆拾玖坊的年銷售額將達(dá)20億。

為什么肆拾玖坊能得到如此高的估值，記者專訪了肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗，他從商業(yè)模式、發(fā)展情況、資本化戰(zhàn)略等方面向記者介紹肆拾玖坊如何從創(chuàng)業(yè)做到50億估值。

49個(gè)合伙人

張傳宗與酒結(jié)緣于聯(lián)想時(shí)期，他曾任聯(lián)想集團(tuán)多區(qū)域、多業(yè)務(wù)總經(jīng)理，在做業(yè)務(wù)的時(shí)候張傳宗也會(huì)經(jīng)常喝酒，2014年一次張傳宗在貴陽(yáng)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，偶然走進(jìn)茅臺(tái)，他產(chǎn)生了做酒的想法。

回憶起決策的那個(gè)瞬間，張傳宗表示并不復(fù)雜，他認(rèn)為白酒產(chǎn)業(yè)擁有近萬(wàn)億大市場(chǎng)，但和IT行業(yè)相比，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)集中度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度都存在相當(dāng)差距，他想用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)白酒，當(dāng)時(shí)他對(duì)眾籌和社群的方式有了一個(gè)大概的想法，回到北京后，張傳宗拉起一個(gè)近百人的微信好友群，幾天時(shí)間便在線上賣出4000多瓶無(wú)品牌、無(wú)包裝盒的白酒。

2015年7月，肆拾玖坊正式成立，創(chuàng)立者正是張傳宗和他找到的49位合伙人。

這一合伙人的數(shù)量在酒業(yè)中也是罕見(jiàn)，這49個(gè)人來(lái)自各行各業(yè)，來(lái)自傳統(tǒng)IT、教育培訓(xùn)、家電等多個(gè)行業(yè)。

49個(gè)人有幾個(gè)共同的特質(zhì)，張傳宗介紹，首先大家都經(jīng)歷過(guò)慘烈的市場(chǎng)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，且都帶過(guò)團(tuán)隊(duì)、能打硬仗，他認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是大家都敢想敢干，一直在不斷學(xué)習(xí)，他希望肆拾玖坊也能成為類似于一個(gè)商學(xué)院的組織，讓不同的人都能進(jìn)行商業(yè)實(shí)踐。

肆拾玖坊成立時(shí)也對(duì)合伙人設(shè)計(jì)了利益分配機(jī)制，張傳宗表示自己的股份很少，也不必提高，他類比了馬云對(duì)阿里的持股也不多，他認(rèn)為全員持股能保證了團(tuán)隊(duì)力往一處使，讓每個(gè)人都能收獲公司發(fā)展帶來(lái)的收益。當(dāng)然，肆拾玖坊發(fā)展過(guò)程中不同合伙人之間也有矛盾，甚至有人退出，但張傳宗總結(jié)最后都平安度過(guò)。

張傳宗認(rèn)為，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，高效的信息資訊交互方式，與快速的物流配送系統(tǒng)、便利的交通設(shè)施和越來(lái)越柔性化的智能制造工業(yè)，已經(jīng)抹平了地域差異。在這樣的情況下，有大量的中生代、新中產(chǎn)、中堅(jiān)人群，以及傳統(tǒng)行業(yè)的大量社會(huì)資源都處于“已經(jīng)在網(wǎng)卻被閑置”的狀態(tài)。

加之2020年，中國(guó)醬香酒產(chǎn)業(yè)銷售收入及銷售利潤(rùn)分別達(dá)到約1550億元和約630億元，僅銷售利潤(rùn)就占中國(guó)白酒行業(yè)總利潤(rùn)的近四成。這是一個(gè)做白酒的好時(shí)機(jī)，張傳宗并不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型白酒沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為白酒行業(yè)較為傳統(tǒng)，需要用互聯(lián)網(wǎng)思維改變的地方還很多。

肆拾玖坊是一個(gè)什么公司

張傳宗認(rèn)為自己用人貨場(chǎng)三個(gè)方面重構(gòu)了酒業(yè)。

在貨的方面，肆拾玖坊介紹目前其有上千個(gè)窖池、萬(wàn)噸產(chǎn)能，主要做醬酒，有瓶裝酒、壇裝酒和定制酒三種產(chǎn)品大類。2020年肆拾玖坊做了一款泰斗酒，公司并未將其立即推向市場(chǎng)，而是進(jìn)行了為期一年的產(chǎn)品封測(cè)，并在全國(guó)舉辦了數(shù)百場(chǎng)品鑒會(huì)，對(duì)泰斗酒進(jìn)行了盲品測(cè)評(píng)，不斷進(jìn)行改進(jìn)，滿足消費(fèi)者對(duì)高端白酒舌尖的感覺(jué)。

肆拾玖坊并不止做酒，其還布局特產(chǎn)大米、高端食用油、茶葉、精釀啤酒、有機(jī)葡萄酒等領(lǐng)域，張傳宗認(rèn)為這些并不沖突，都是圍繞用戶的生活訴求，肆拾玖坊甚至推出了高端西服定制、管理培訓(xùn)等服務(wù)。

肆拾玖坊和傳統(tǒng)酒企在銷售方式方面有著較大不同，體現(xiàn)在張傳宗認(rèn)為的場(chǎng)，他介紹自己認(rèn)識(shí)的一個(gè)酒業(yè)零售董事長(zhǎng)為了賣酒吐遍了全中國(guó)的機(jī)場(chǎng)和夜場(chǎng)，張傳宗認(rèn)為新的時(shí)代賣酒應(yīng)該創(chuàng)造價(jià)值，而不應(yīng)該是綁架用戶。在賣酒方面，肆拾玖坊用社群社交的方法，在群里進(jìn)行分享和社交，做黏性用戶。

他不認(rèn)為線下門店是場(chǎng)，線下是個(gè)賣場(chǎng)，買賣東西在網(wǎng)上更方便，要把線下門店升級(jí)為文化場(chǎng)、體驗(yàn)場(chǎng)，同時(shí)每一個(gè)線下店都有個(gè)線上門店，它不是京東天貓的公域流量，“公域流量加線下門店是O2O，而私域流量和線下到場(chǎng)是OMO，這是我們認(rèn)為的對(duì)場(chǎng)的重構(gòu)”，肆拾玖坊想為用戶提供了除家庭、公司、商場(chǎng)之外的第四生活空間，同時(shí)也是用戶在公司之外的第二商務(wù)空間。

張傳宗用一組數(shù)據(jù)介紹了肆拾玖坊的成績(jī)，成立六年，肆拾玖坊年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)百分之百，目前肆拾玖坊擁有4000個(gè)新零售銷售終端，其中包括百余家新零售眾創(chuàng)平臺(tái)，1500家新零售體驗(yàn)店、2500個(gè)新零售經(jīng)銷商。肆拾玖坊的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋31個(gè)省市、200余地市、上千個(gè)縣級(jí)行政單位，從新疆到上海，從黑龍江到海南，都能看到肆拾玖坊的新零售體驗(yàn)店。目前，已有3萬(wàn)名來(lái)自各個(gè)行業(yè)的精英人士成為肆拾玖坊新零售合伙人。

未來(lái)如何做

張傳宗介紹，2021年肆拾玖坊加速了在產(chǎn)能、品牌、用戶體驗(yàn)方面的布局速度，為此啟動(dòng)了資本化布局，此次融資后，資本將幫助肆拾玖坊在五個(gè)領(lǐng)域發(fā)力。

第一是肆拾玖坊要進(jìn)一步整合優(yōu)質(zhì)的稀缺產(chǎn)能資源，方式包括并購(gòu)、投產(chǎn)、注資管理高品質(zhì)的酒廠、增加酒窖，增加老酒的儲(chǔ)酒量，建設(shè)更多基酒儲(chǔ)酒基地、客戶藏酒酒窖。第二，肆拾玖坊并不止步于白酒業(yè)務(wù)，將拓展更多行業(yè)，讓醬酒新零售成為更多行業(yè)的伴侶業(yè)務(wù)。

第三，肆拾玖坊要通過(guò)大數(shù)據(jù)、視頻直播、商品價(jià)值的數(shù)據(jù)化流通、社群信息化建設(shè)、基于數(shù)據(jù)的線上線下聯(lián)動(dòng)、基于LBS的生態(tài)產(chǎn)品與服務(wù)布局等舉措，多方面嘗試酒業(yè)數(shù)字化。另外，肆拾玖坊會(huì)布局海外市場(chǎng)，啟動(dòng)海外肆拾玖坊的體驗(yàn)店、新零售體系的建設(shè)。最后，肆拾玖坊要?jiǎng)?chuàng)造知識(shí)型、文化型、傳播型的風(fēng)格化新零售。以高質(zhì)量的內(nèi)容、有影響力的圈層、各行各業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖的方式，推廣健康酒文化。

張傳宗介紹，“十四五”期間肆拾玖坊要進(jìn)行IPO上市，打造一個(gè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到100億、市值達(dá)千億的上市公司，并爭(zhēng)取進(jìn)入中國(guó)酒業(yè)10強(qiáng)。另外，建立五千間新零售的專賣店，每間專賣店希望找到49個(gè)合伙人，每個(gè)合伙人都建立一個(gè)酒友會(huì)員俱樂(lè)部。