經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張銳 5月6日晚，首屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下稱“消博會(huì)”）開幕式前夕，作為消博會(huì)宣布的官方公益宣傳大使，主播薇婭接受了包括經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)在內(nèi)的媒體訪問，以下為訪談內(nèi)容。

問：作為消博會(huì)的官方公益宣傳大使，這一次的直播與以往有什么不同？

薇婭：其實(shí)我也很好奇，在消博會(huì)能看到什么樣的“好物”，它就像一個(gè)超級(jí)選品池。

消博會(huì)是中國首個(gè)以消費(fèi)為主題的國家級(jí)展會(huì)，我很榮幸受邀作為這次消博會(huì)的宣傳大使。我是一個(gè)主播，對(duì)主播來說，最重要的就是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，消博會(huì)和我們的直播間非常契合，這樣的規(guī)模、規(guī)格也讓我很想探索。

我的同事說我是一個(gè)“吹毛求疵”的人，說薇婭的直播間都不睡覺，每天都在選品、選品，我就是想把這件事做到極致。最近，我在海南可能待四五天，從直播間帶大家“逛”消博會(huì)，跟平時(shí)的直播會(huì)不太一樣，可能是邊走邊逛，逛著展上了鏈接，大家透過直播間就像自己來了一樣。這是跟以往的不同點(diǎn)，所逛即所得，即所買。

另一方面，直播平臺(tái)它是一個(gè)渠道，可以是面向全國、甚至全世界，通過這個(gè)平臺(tái)，可以讓中國的消費(fèi)者不出門迅速的認(rèn)識(shí)、購買國內(nèi)外的新品牌、好東西，同樣的我們也能通過這樣的平臺(tái)把中國的好產(chǎn)品推向世界。

其實(shí)在2017年的時(shí)候，我們已經(jīng)開始去做“全球推介”。我們的團(tuán)隊(duì)去了泰國、新西蘭、韓國，我還蠻震撼，因?yàn)楫?dāng)時(shí)感覺他們對(duì)中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是很驚訝的，覺得“竟然已經(jīng)發(fā)展到這種程度了”，我們的數(shù)據(jù)也讓他們覺得很太不可思議了。

我自己感覺也很自豪，向世界展示我們巨大的消費(fèi)市場，也讓世界看到中國的“好物”。

問：你在直播間賣過房、賣過火箭，你覺得直播的邊界在哪里？

薇婭：我覺得直播間不僅是一個(gè)買賣東西的地方，比如我們直播賣火箭時(shí)，科普了航天知識(shí)，賣農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候也做了公益助農(nóng)，所以它更像一個(gè)窗口、一個(gè)載體，它有很多存在形態(tài)，我理解的直播間是，只要大家有價(jià)值需求，就還可以去挖掘。

古默（謙尋控股高級(jí)副總裁、薇婭事業(yè)部總經(jīng)理）：薇婭直播間做了很多第一次的嘗試，其實(shí)我們在做之前知道一定會(huì)有不同的聲音，但我們還是愿意去做。我記得之前有一篇文章寫“直播界摸著薇婭過河”，對(duì)于電商直播來說，它還是一個(gè)新鮮產(chǎn)物，其實(shí)我們也在摸索它的邊界，想看到它未來還有什么樣的可能。

作為薇婭這樣的“頭部”主播，我們認(rèn)為自己有責(zé)任，也有義務(wù)去做更多，如果我們不做，可能這個(gè)行業(yè)也就這么大了。所以，更重要的是，我們的每一次探索能帶來一絲啟發(fā)，一些不同的感受，讓他們?nèi)ニ伎嘉磥黼娚讨辈ズ瓦@個(gè)行業(yè)有沒有一些更深度結(jié)合的東西，我們覺得做的就很值得了。

問：薇婭可以被復(fù)制嗎，她的流量、影響力，可不可以是另一個(gè)面孔，另一個(gè)人格特質(zhì)，像薇婭這樣的頭部電商主播是否可以通過商業(yè)打造？

薇婭：我們一直秉承的一個(gè)觀點(diǎn)是說，每個(gè)人都沒有一個(gè)所謂的可復(fù)制的說法，因?yàn)槊總€(gè)人都是不同的主體，有不同的特點(diǎn)，有自己的個(gè)性。

古默：我們認(rèn)為薇婭今天的“帶貨女王薇婭”，除了自己的努力，也有她自己的熱愛、堅(jiān)持，以及對(duì)所謂時(shí)機(jī)的把握、抓住，很多東西實(shí)際上到今天來看的話，如果想要復(fù)制，我們認(rèn)為是非常困難的。但是對(duì)大家來說，不需要成為第二個(gè)薇婭，成為最好的自己就可以了。

薇婭：主播也好，流量也好，其實(shí)電商直播有一個(gè)“信任”是非常重要的，但它可能需要時(shí)間的積累，以及你持續(xù)的維護(hù)，直播間背后一系列的事情。主播有時(shí)候像一個(gè)橋梁，像一個(gè)秤，平衡消費(fèi)者和商家的關(guān)系，所以不能單純的說復(fù)制、制造一個(gè)薇婭。

問：從薇婭個(gè)人以及直播行業(yè)來說，海南自貿(mào)港帶來什么樣的機(jī)遇？

薇婭：對(duì)于直播行業(yè)，我們不可否認(rèn)疫情期間，大家出不了門，越來越多的消費(fèi)者選擇了網(wǎng)上購物，因?yàn)樯碳揖€下門店可能沒有那么多客流量，所以也不管是主動(dòng)、被動(dòng)，選擇把自己的商品、品牌投放到線上，我們覺得直播已經(jīng)成為消費(fèi)者、商家的一個(gè)習(xí)慣。

同時(shí)，我們也看到國家相關(guān)部門開始制定一些行業(yè)法律、法規(guī)，讓這個(gè)行業(yè)可以更健康的發(fā)展，包括還定義了正式的職業(yè)，我們開完笑說，終于不是黑戶了。現(xiàn)在大家都很關(guān)注海南未來的發(fā)展，作為主播來講的話，我很期待和直播有什么相關(guān)的政策。我們公司也已經(jīng)有一些部署，但是目前還不方便說太多。