經濟觀察報 記者 沈怡然 2021年8月，高少龍所帶領的北京軟體機器人科技有限公司（下稱“軟體機器人”）進入了工信部第三批專精特新小巨人企業(yè)名單，可是回顧他人生和創(chuàng)業(yè)的轉折點，最關鍵的兩次轉折恰恰是因為沒有“專”，一次是從教師轉變成商人，另一次是做保溫杯產線時，為解決內膽易損的瓶頸，他需要為軟體夾爪發(fā)明一款工業(yè)軟件。為了設計軟件，他專門學習了軟件知識，并擴充了一支軟件隊伍，才讓公司化解危機走到今天。

高少龍是軟體機器人CEO，這家公司的“獨門絕技”是做一種工業(yè)軟體夾爪，直觀上看，就是硅膠材料制成的“爪子”，把它安裝在機械手臂上，基于電動空氣壓縮的原理，用來抓取流水線上易損、易變形的物品。本質上，它可以替代工人的手，是成長于機器代人的潮流中的一種新生事物。

高少龍的創(chuàng)業(yè)，始于2015年中國第一批科研人創(chuàng)業(yè)大潮，他和創(chuàng)始人員來自中國第一個軟體機器人實驗室，而將該項技術進行產業(yè)化的企業(yè)，在全球僅有兩家。

如今，公司已經服務20多個制造業(yè)行業(yè)，近400家頭部工業(yè)客戶。某種程度上說，這只軟體夾爪從實驗室到產業(yè)的轉化已經得到驗證，并具備了橫向拓展和復制的可能。

在采訪中，高少龍對記者表示，“專”的本質是要把一件事情做精、做透，高少龍的團隊是市場上第一個做軟體夾爪的，后來發(fā)現單獨一個“爪子”無法滿足客戶需求，市面上又沒有適配的軟件，是放棄訂單，還是投入更大的研發(fā)、跨界軟件，高少龍的選擇是后者。他認為，這并不是一種規(guī)模崇拜和盲目的多元化，這來自一種技術經營的“狼性”，就是“我相信我什么都能干”。

科研人創(chuàng)業(yè)

高少龍的創(chuàng)業(yè)始于2015年，這是互聯網、O2O的退潮之年，但卻是技術創(chuàng)新理想年代的開始，國家雙創(chuàng)的方向開始轉入硬科技領域，各地科研院所鼓勵科研高校人才下海創(chuàng)業(yè)，一級市場的投資人也開始模仿硅谷，在中國的高校之間尋求新技術。

彼時，高少龍是北京航空航天大學機器人所的一名普通教師，學院剛剛成立一間“仿生軟體機器人實驗室”。 “從很多方面感知到外界的變化，當時的心態(tài)是，不想就這樣過一輩子，決定冒個險”，高少龍回憶。

從技術本身來看，軟體機器人的柔性，對傳統(tǒng)剛性機器人技術是一種顛覆和沖擊，在研究體系中處于相對邊緣的位置。高少龍表示，“軟體機器人第一篇開山的文章發(fā)表于2009年，直到2017年才變成一個學科。但目前為止仍然沒有一本書能系統(tǒng)性地描述軟體機器人技術，所有的技術依賴于實驗室積累的口口相傳。

決定創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)始團隊曾用一年時間南下到廣州，去當地的工廠之間詢問，這個“爪子”在中國到底有沒有人買？彼時，中國制造業(yè)的人口紅利已經滑下頂峰，普工的年齡和工資都有上漲之勢，一些微弱的不利因素已經顯現，但還不足以撼動工廠主根深蒂固的想法。

高少龍得到的答案是：是未來的方向，但當下沒有太多企業(yè)愿意買單。其間，時任北航機器人學院院長王田苗為他指明了一個方向：試試日韓的工廠，那里的制造業(yè)是走在中國前面的。

后來，他果然找到了一位韓國代理商，此人計劃給韓國的食品工廠攢一條自動化的產線，一方面食品易損，另一方面，韓國普工薪資的漲幅已經超過了自動化機器在成本中的占比。這臺“爪子”如果能替代人手，企業(yè)是愿意買單的，團隊由此簽下了第一單。

成立兩年后，軟體機器人已經部署在多家韓國食品流水線和一部分中國的消費品流水線上，高少龍和團隊也成了較早的一批在中國探索工業(yè)數字化轉型的人。

高少龍稱，理論上，只要用到人手的制造業(yè)，就需要軟體機器人。但實際上對于自動化程度非常高的，如半導體行業(yè)，本身已經形成了全自動化產線，只有個別場景需要人手替代。對于鋼鐵、煤礦等重工業(yè)，本身的信息化程度不高，且易損物品較少，這塊有待市場培育。江浙滬地區(qū)的消費、服飾輕工業(yè)，已經感知到勞動力退潮、成本上升，對機器代人有一定的接受度，同時，行業(yè)增長空間的放緩，讓他們在節(jié)省人力的同時，有更多動力提升良品率。

穿越“死亡谷”

一項高科技的創(chuàng)新從研究、開發(fā)到產品上市，最終還要真正適配場景，實現商業(yè)化，這需要一個較長的過程。遺憾的是，很多發(fā)明創(chuàng)造死于早期，有很多擁有好團隊、好賽道、好前景的企業(yè)，無法穿越一個周期，這是創(chuàng)新領域一種“死亡谷”現象。讓技術被驗證是一個曲折、辛苦、且需要運氣的過程，這也是很多資本不輕易投早期科技企業(yè)的原因。

在2017-2018年間，軟體機器人公司也曾有過一段低谷期，高少龍稱，當時最典型的一個問題是，生產線上的“爪子”質量不穩(wěn)定，常發(fā)生破裂，被客戶投訴，因為一旦“爪子”壞掉，幾乎整個流水線都要停擺，客戶要承擔一天數十萬元的損失。

軟體機器人的發(fā)明借鑒了仿生學，“爪子”由一種高彈性硅膠材料制成，并以一種全新的動力——電動空氣壓縮方式進行抓取、開合，一臺機器約有300萬次壽命，但是在流水線上卻堅持不了多久。

為此，公司的CTO一整年深入工廠調研，發(fā)現很大程度上，是一些普工使用方式粗放，過程中的手抖或者手重，造成了機器的損壞。他們去和工人反復溝通，但未得到積極的反饋，因為無論珠三角還是長三角地區(qū)，普工大多是流動的非正式工，工資很低，并不愿意費心去維護一臺機器。

“如果不去工廠，你根本不知道自己的產品是怎么被工人操作的”，在高少龍看來，這時候團隊只有繼續(xù)研發(fā)、改進產品才能解決問題，后來他們花費一年多時間，投入資金，讓機器做到一次定型、更堅固，安裝更便捷。

高少龍稱，技術被驗證的過程中，有很多不確定因素。在這個領域，真實的工況條件復雜，同時，工業(yè)技術是非常定制化的，不同場景需求不同，每拿下一個行業(yè)，都需要前期大量的下沉和研究工作。

但另一方面，一旦技術和產品穩(wěn)定下來，規(guī)模復制也相對容易。客戶角度看，遷移的門檻較高，不會輕易更換供應商。

截至目前，高少龍的軟體夾爪已銷售近400家頭部工業(yè)客戶，包括富士康、臺達、施耐德、比亞迪、寧德時代、肯德基、安井食品等。

融資的迷茫

高少龍稱，能把一件事情做精、做透，產生獨特的價值，要經歷反復試錯，最需要的是時間，如今兩輪融資之后，他學會了“用錢買時間”，愿意接受虧損，去選擇做難度較高、兩三年內沒有回報的業(yè)務。

目前軟體機器人融到B輪，資方以財務型為主，也有少數技術背景的機構。高少龍稱，現在公司一年的研發(fā)投入相當于過去幾年的收入，即便已經形成了穩(wěn)定的銷售收入和客群，公司每年研發(fā)投入非常大，還在虧損狀態(tài)。

但整體而言，這類又小又專的公司往往是被一級市場忽視的群體，因為二級市場看不懂它們。不過，軟體機器人成立六年能融到B輪，相比很多創(chuàng)業(yè)十年獲得第一筆融資的企業(yè)，是比較幸運的。

目前，軟體機器人的融資規(guī)劃有兩條路，科創(chuàng)板或者創(chuàng)業(yè)板，軟體機器人有科創(chuàng)屬性，但科創(chuàng)板上半導體和生物醫(yī)藥企業(yè)更受歡迎；創(chuàng)業(yè)板或許更容易理解公司的業(yè)務，但是對上市的凈利潤的要求并不低。滬深交易所則存在一些隱形的門檻，比如最低10億市值。

但現實情況是，一些企業(yè)專注某個細分而獨立的賽道。他們或是一些在產業(yè)鏈上占據細小、不可或缺位置的企業(yè)，或是取得了穩(wěn)定營收和商業(yè)驗證，但是下游市場遲遲沒有爆發(fā)的企業(yè)，他們一個共同的特點是，利潤率高、營收規(guī)模低、市值低。

高少龍稱，過去幾年，他看到一些小而專的企業(yè)為了上市做擴充，或是尋求一些上市企業(yè)的收購，最終偏離了核心能力。他非常期待的是，企業(yè)能心無旁騖地貼近專業(yè)，做一家小而美的企業(yè)，并保持精干的狀態(tài)去上市。

2017、2018年股市行情相對較好，一級市場的環(huán)境也相對寬松。高少龍察覺到，自2019年開始，市場上的資金開始收縮，機構出手更加謹慎，一些焦慮和迷茫也開始圍繞著他。

第三條路

如今，軟體機器人有了第三條路，北京證券交易所（下稱“北交所”）。

前不久，公司剛剛上了工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，9月2日，北交所宣布設立。上了工信部專精特新“小巨人”名單，不等于要上北交所，但北交所的使命是培育一批專精特新企業(yè)。

2021年10月，北交所舉辦了成立以來的首場培訓會。當天，高少龍是親自去的，翻開簽到記錄，很多中小企業(yè)和投資機構在列，一些是傳統(tǒng)企業(yè)，一些是前沿技術的同行，幾乎都是CEO出席。會場座無虛席，還有一百多人站著聽，直到下午，高少龍聽到第二個人演講結束才離開。

北交所的2億市值門檻，相當于把企業(yè)上市的階段前移到了C、D輪，這讓軟體機器人有了第三條路。融完B輪，就選擇北交所的話，可以三步走：掛牌基礎層、晉級創(chuàng)新層、申報北交所，或者兩步走：掛牌同時進入創(chuàng)新層、申報北交所。從開始準備到上市，預計2年時間。

其實，聽聞北交所設立的消息，他們的股東非常高興，高少龍和團隊的第一反應是謹慎，甚至有些擔心。一方面，是對北交所的流動性有所顧慮，決定先觀察前三個月的交易量；另一方面，也要確認自身是否適合上北交所。軟體機器人公司剛成立6年，能否在二級市場讓40%以上的人能看懂、能聽懂，是否獲得幾萬投資人的認可，這是高少龍要慎重考慮的。

高少龍表示，無論如何，北交所意味著一種政策的確定性，中小企業(yè)企業(yè)從此擁有了一個上市的通道，期待未來能獲得更多政策的利好和扶持。

理解專精特新

專精特新的關鍵在于“專”，但是市場對專精特新企業(yè)也有一種質疑，即長期專注細分領域導致的增長性不足。

對此，高少龍稱，中小企業(yè)不能搞規(guī)模崇拜，但也不應該長期地、過度地“專”，因為這是一種待在舒適區(qū)的表現。科研人群體的創(chuàng)業(yè)，總有一個共同的問題，總喜歡把技術的范疇無限縮小，不斷給技術附加限制條件，越做越小，這樣無限地接近全球第一，這沒有什么意義。這個群體的創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢在于“專”， 難點在于“跨界”。

在高少龍看來，一家前程遠大的企業(yè)，是能做很多事情的，如今的經濟環(huán)境要求中小企業(yè)更要如此，如果收入長期上不去，費用又降不下來，影響外部投資，就會對企業(yè)生死存亡形成一個較大的威脅。

如果說“專”意味著某一種堅守，那就是永遠在追求確定性。在他看來，當初把“金飯碗”扔掉，就是想做確定性的事，就是“無論怎樣都能活下去”，而不是“不換賽道、不拓展，賭運氣干下去”。如今，他帶著企業(yè)兩百多名員工，更需要確定性。

他所崇拜的企業(yè)是IBM，他稱企業(yè)應該從一項技術出發(fā)，中間不斷轉型和擴充，最終還能活得不錯，過程中靠的不是技術和產品，甚至是一種機制。“實際上從技術獲得客戶，從客戶獲得新需求，從新需求開發(fā)新技術，不斷循環(huán)的邏輯下，商業(yè)版圖就會越做越大。”