經(jīng)濟觀察報 記者 錢玉娟 一頭扎進工業(yè)軟件領域創(chuàng)業(yè)18年的雷毅，自稱是一名老兵。但在經(jīng)歷回顧中，他又低調(diào)異常，“沒什么故事點，當初就是無知無畏。”

雷毅曾擔任北京航空航天大學機械工程及自動化學院的首屆院長。多年專注于工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術研究與產(chǎn)業(yè)化工作的他，更希望在自主研發(fā)CAD/CAM工業(yè)軟件的同時，真正延伸應用從裝備、到汽車、航空航天等高端制造產(chǎn)業(yè)領域。

于是，2003年，他下定決心走出了學校，創(chuàng)辦了北京數(shù)碼大方科技股份有限公司（以下簡稱“數(shù)碼大方”），在北京衛(wèi)星大廈租下辦公室，帶團隊一起摸索起工業(yè)軟件與制造業(yè)相融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化之路。

雷毅認為，之于制造業(yè)，未來的工業(yè)軟件一定是其重要的產(chǎn)業(yè)要素，包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或工業(yè)大數(shù)據(jù)等技術，這些和產(chǎn)業(yè)間會形成一種互動。而數(shù)碼大方要做的就是做好技術與產(chǎn)業(yè)間的連接和融合，“這一定是個生意。”

闖進市場

在雷毅的邏輯里，只有軟件、互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)結合，產(chǎn)生戰(zhàn)略解構，產(chǎn)業(yè)才會生變。

體制帶來的約束，讓雷毅意識到，技術要走向產(chǎn)業(yè)化，不但要打破機制的天花板，更應該解答的一個問題是，“技術是用在哪里，對企業(yè)有什么價值？”

不單單要做好技術研究、軟件開發(fā)，雷毅更關注于，把技術用在產(chǎn)品或方案中，對客戶、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。

盡管誰也不知道離開學校，邁進真正的市場環(huán)境里結果如何，“創(chuàng)業(yè)就是無知無畏。”但在公司剛成立時，雷毅就在辦公室的小黑板上寫下了四個字“變化、變革”。 他認為，數(shù)碼大方在做的事情，應該給工業(yè)制造帶去變化，甚至帶來變革。即便現(xiàn)在，18年過去，他說“這依然是我們的理想。”

雷毅理解，這與當時我國的核心工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實脫不開關系。2000年前后，我國CAD研發(fā)設計類的軟件市場多被法國達索、德國西門子、美國Autodesk公司等外國廠商壟斷，國產(chǎn)CAD軟件研發(fā)單位雖然多超300家，但是基本還處在產(chǎn)品原型或者商品化初級階段，整體的市場占有率非常低。

這一現(xiàn)實激發(fā)雷毅邁出了創(chuàng)業(yè)的一步。從北航的學研氛圍里走出的數(shù)碼大方團隊，“本身就帶有技術基因”，雷毅自知，團隊對企業(yè)運行的諸多要素還不甚了解，但卻可以盡可能地做強產(chǎn)品。

雷毅也沒想到，團隊投入到產(chǎn)品的研發(fā)和推廣過程，說起來簡單，可一做就差不多花了8年時間。據(jù)他講述，中國的軟件業(yè)在過去，“原創(chuàng)力不夠”，對國外產(chǎn)品多抄襲和仿制，這也讓面向工業(yè)制造領域的軟件業(yè)呈現(xiàn)一個特點，“要么集成，要么外包”。

雷毅則規(guī)劃數(shù)碼大方要通過自主研發(fā)，專利布局，從CAD逐步擴增至PLM、MES等一體化的產(chǎn)品，而應用產(chǎn)業(yè)也逐步從航空領域拓展至機械、汽車等多個領域。

其實，能支撐數(shù)碼大方經(jīng)歷行業(yè)的優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙，不單單是其聚焦細分領域，堅持自主研發(fā)，還在于雷毅領隊下的團隊，適時進行的轉型，“2010年前后，我們就基本形成了多自主產(chǎn)品的解決方案。”

其實這是客戶需求拉動帶來的變化。雷毅總會收到客戶反饋，“產(chǎn)生的數(shù)據(jù)能不能被管理運營起來。”為滿足客戶需求，持續(xù)創(chuàng)造市場價值，數(shù)碼大方推出了產(chǎn)品全生命周期管理PLM軟件，可以覆蓋設計、工藝、制造全流程，解決制造企業(yè)在信息化管理應用后的跨部門協(xié)同、區(qū)域協(xié)同以及企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)全局共享等需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)了數(shù)據(jù)和業(yè)務流程的貫通。

“斷電后，工業(yè)制造會瞬間停滯。同樣，未來離開了數(shù)字技術，制造業(yè)也會面臨同樣的場景。”在接受經(jīng)濟觀察報記者采訪時，雷毅如是強調(diào)數(shù)字技術與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關聯(lián)，同時在推進中國智造的過程中，數(shù)碼大方作為工業(yè)軟件解決方案提供商，在產(chǎn)品矩陣的基礎上，還打造了面向生產(chǎn)制造的MES，以及面向企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及行業(yè)智能制造的工業(yè)云平臺，為傳統(tǒng)設備制造產(chǎn)業(yè)鏈的各端、各環(huán)節(jié)提供工業(yè)級的SaaS和移動化服務，甚至讓它們?nèi)?ldquo;上云”，實現(xiàn)云端協(xié)同。

創(chuàng)業(yè)難題

以制造出身的西門子，花了15年時間，從一家控制系統(tǒng)公司轉變成為了一家工業(yè)軟件巨頭。而數(shù)碼大方僅僅將研發(fā)設計與生產(chǎn)制造打通，就已歷經(jīng)十幾年時間。

都說創(chuàng)業(yè)維艱，對于數(shù)碼大方成長過程中碰到的難題，雷毅覺得，“某種程度上，我們輸給了知識產(chǎn)權環(huán)境和土壤。”

秉持自主創(chuàng)新的數(shù)碼大方，作為國內(nèi)最早從事國產(chǎn)化軟件開發(fā)的企業(yè)，專利布局、申請和相關著作權近400項，“可就是盜版猖獗”。

據(jù)雷毅講述，市場上超過1000本數(shù)碼大方產(chǎn)品相關的圖書，網(wǎng)絡上更是隨處可見數(shù)碼大方的盜版軟件，“即便我們有知識產(chǎn)權，但軟件盜版壓根擋不住。”

伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨向規(guī)范化，監(jiān)管制度逐步完善，數(shù)碼大方憑借其技術創(chuàng)新能力，產(chǎn)品的性價比等，在品牌知名度上打開了更多用戶市場，成為了我國工業(yè)設計軟件領域的排頭兵。

在雷毅的戰(zhàn)略愿景里，數(shù)碼大方深耕中國，服務于制造產(chǎn)業(yè)，未來會和產(chǎn)業(yè)、企業(yè)一起成長，“從中國走向全球”。

目標清晰，但雷毅也知道，一家公司成功與否，并不是只靠戰(zhàn)略規(guī)劃，更要靠戰(zhàn)略執(zhí)行，每一個要素都要成功。

雷毅的內(nèi)心篤定，“企業(yè)營運一定要有邊界。”他將數(shù)碼大方的邊界固定在“設計、制造”之中，“提供設計和制造相關的軟件產(chǎn)品和解決方案，成為制造業(yè)設計制造的底座”。

作為創(chuàng)業(yè)老兵，雷毅也曾面臨錢袋子緊張的時刻，他采取的方法簡單直接，“量入為出”，當然，也會四處奔走找融資。

他對記者講述起在那個中國風險投資還未成風氣的年代，自己給硅谷寫信“找錢”的經(jīng)歷，“寫了50多封，40多家給我們回了。”好消息是，有20多家機構決定投資數(shù)碼大方，有的甚至直接飛來中國找雷毅洽談。

雷毅知道，餡餅不會白白遞到嘴邊。盡管歷經(jīng)半年時間來溝通、磨合商業(yè)計劃、擬定協(xié)議，但最終綜合考量創(chuàng)業(yè)初衷、企業(yè)發(fā)展的根本以及資源等，他還是對來自硅谷的資方說了NO，并在之后的三個月里，拿下了IDG的投資。

敵人是自己

雖然資方可以對被投企業(yè)進行相關投后營運管理，但雷毅多是和團隊親自“趟水”，像戰(zhàn)略調(diào)整與梳理，產(chǎn)品線的融合與取舍，還有組織的放大或收縮。

“企業(yè)永遠缺錢和缺人。”暫時不用擔心錢袋子后，雷毅也投入更多精力去完備數(shù)碼大方的人才要素。在原工業(yè)軟件領域的技術人才基礎上，他也尤其重視大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等新興領域的人才引入。

創(chuàng)業(yè)多年，雷毅覺得，除了扎根的土壤，還不能錯過合適的時間窗口。也正因此，一旦做出決定，他都會在最短的時間里盡可能高效地執(zhí)行、處理。

疫情在2020年初突襲，年后開工第一天，雷毅便在內(nèi)部會上決定，啟動數(shù)碼大方內(nèi)部的數(shù)字化轉型。

動輒兩年都沒推進下去的事情，如今強推，出人意料，員工們及用戶竟然很快適應了“云上”數(shù)字化辦公。在雷毅看來，疫情絕對是壞事，卻又讓數(shù)碼大方走到了一個轉型的窗口期。

“抓住機會，做正確的事，然后正確地做事。”雷毅覺得，在這一基礎上，數(shù)碼大方專注在“設計與制造”這件事情上，通過技術創(chuàng)新、資源配置，翻涌在中國制造轉型升級的大潮中。

問及對手和競爭，雷毅的邏輯里，“最大的敵人是我們自己。”他告訴記者，軟件類公司在中國能做到10億元營收規(guī)模，可能不到1%。在他看來，當下的數(shù)碼大方，還需要跨越臺階。

當然，并非簡單的用營收數(shù)字來衡量企業(yè)的價值。雷毅覺得，還要符合國家戰(zhàn)略發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)帶來影響性變革，助力合作伙伴轉型升級。

2021年，身處工業(yè)軟件領域的數(shù)碼大方，還被列入國家級專精特新“小巨人”名單。榮譽肯定下，雷毅也深知，數(shù)碼大方要更為深入地融入工業(yè)數(shù)字化建設中，只有讓設計制造智能起來，中國的制造業(yè)才能真正實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。