經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 2月23日,中國在線品牌折扣零售商唯品會(股票代碼:VIPS)發(fā)布了2022年的全年業(yè)績:全年凈營收1032億元(人民幣,下同),Non-GAAP(指非公認會計準則)凈利潤同比增長14%至68億元。
這也是唯品會自2012年上市以來,連續(xù)第10年交出盈利的成績單。“我們穩(wěn)步度過了極具挑戰(zhàn)的一年。”在唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞看來,成績得益于對貨品、運營和技術(shù)等方面的升級迭代,業(yè)務基本面得以鞏固。
從財報數(shù)據(jù)看,唯品會在2022年實現(xiàn)GMV 1752億元,這正是基于其“買手制”好貨及品牌特賣的定位,通過推出“超級大牌日”等品牌活動,促進交易額提升。
值得注意的是,除卻國際大牌,唯品會也成為新銳品牌、風格類品牌的孵化陣地,數(shù)據(jù)顯示,過去一年,平臺上有51個新銳品牌銷售額同比翻番;2022年第四季度,平臺上的定制款商品數(shù)量及銷售額均較上一季度翻番。
“我比較看好它優(yōu)質(zhì)用戶的轉(zhuǎn)化。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心高級分析師莫岱青認為,當下電商巨頭們在用戶增長方面逐漸見頂,都在注重高質(zhì)量用戶的轉(zhuǎn)化,而唯品會在這一方面卻有顯著優(yōu)勢。
財報顯示,唯品會在2022年的超級VIP活躍用戶數(shù)量再創(chuàng)新高,增至670萬人,這也使得對線上消費的貢獻占比提升至41%。
在莫岱青看來,這一數(shù)據(jù)維度的增長,恰好說明唯品會的用戶粘性強。換言之,唯品會擁有穩(wěn)定的高價值客群,該維度用戶還在持續(xù)增長,這不僅是唯品會“小而美”的關(guān)鍵所在,也是判斷電商平臺能否高質(zhì)量發(fā)展下去的重要指標。
“合作的品牌以及老會員比較多”,在電商領(lǐng)域深耕多年的馮華魁認為,唯品會作為一個消化庫存的通道,與線下奧萊一樣,“會一直有價值。”但從長遠發(fā)展的視角看,唯品會過去多年建立下的“根基”,而今則在消耗。
綜觀當前的電商市場,不只是唯品會具有價格優(yōu)勢,巨頭電商在C2M模式下的產(chǎn)物,也都憑借“性價比”產(chǎn)品,蠶食著市場份額。馮華魁覺得,唯品會受益于“特賣”模式,“其他電商很難快速消滅它”,但最大的沖擊來自于直播電商。
商業(yè)模式的木桶效應,在唯品會身上愈發(fā)表現(xiàn)出來。通過“特賣”模式建立起護城河的唯品會,沒有像其他電商巨頭那樣站在直播的風口上,其直播業(yè)務起步較晚。
馮華魁看到,唯品會做直播帶貨,搞大促也有一定規(guī)模,但一個不容忽視的現(xiàn)實是,市場空間在慢慢萎縮,“不至于垮掉”,可在他看來,能否繼續(xù)“小而美”地活下去,才是唯品會要解決的命題。
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