經濟觀察網 記者 謝楚楚 在3月7日由《經濟觀察報》主辦的《王座輪替——中國Z品牌路線圖》閉門研討會上，ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳基于對奢侈品消費洞察，談及了中國新奢時尚品牌的摸索路徑和經驗。ANOTA是一個目前主營培育鉆石珠寶，致力于成為中國時尚奢侈品品牌的新奢時尚品牌。

創(chuàng)始人浦奕柳談到，中國市場占全球奢侈品消費的50%，是全球最大的奢侈品消費國。但大部分奢侈品品牌均為國外品牌。西方諸多知名奢侈品品牌誕生于工業(yè)革命時期，例如LV成為了當時西方工業(yè)革命的時代縮影。在中國文化自信的當下，中國接下來一定會出現一個自己的國際品牌。但過去奢侈品行業(yè)并沒有太多的中國經驗，只能依靠自我摸索創(chuàng)新，無論是文化打造，還是商業(yè)模式。

在差異化上，浦奕柳將自己的培育鉆石珠寶品牌ANOTA定義為新奢品牌。她表示，新奢品牌不同于LV、寶格麗等“老奢品牌”，后者代表著稀缺性，也意味著貴。但由于當前消費節(jié)奏的變化，新時代的奢侈品更多的是一種品牌的象征意義，而非稀缺性所詮釋的價格昂貴。

談及中國為何沒能跑出來一個奢侈品？浦奕柳認為，文化體系是重要原因。過去不少注重表現中國傳統(tǒng)文化的品牌在設計審美上較為受限，而兼容國際性的設計審美可以走得更寬。此外，標志性的設計亦是打造奢侈品的重要因素。例如，寶格麗的靈蛇、卡地亞的獵豹、蒂芙尼的鑰匙等，而自己的品牌ANOTA則與脊椎元素進行強綁定。

浦奕柳談到，當品牌的基調確定后，它可以擴展至全品類，例如ANOTA從珠寶切入，未來還有服裝、包包，甚至家具的品類，其基礎是因為品牌色、包裝是固定的，運用到各個類目時只需展示出固定的品牌色加上任意一個自有元素即可。

有了品牌優(yōu)勢，供應鏈才會更有話語權。浦奕柳表示，整個培育鉆石市場，中國占了全球60%的供應鏈，優(yōu)勢明顯，ANOTA也收購了自己的培育鉆石工廠。此外，目前整個行業(yè)生產端的鉆石供給量較大，但真正能夠消化產量的品牌很少，因此出現了一個反向過程，供應鏈主動找到ANOTA去解決產量需求，很多時候還可以不壓貨，拉長賬期，而這種議價能力需要一個前提，也就是強品牌力。

品牌從零到一，在ANOTA的打造上，浦奕柳總結出了自己的心得——城市合伙人模式，也就是如何挑選圈層關系，發(fā)揮熟人經濟最大化，從而快速推進品牌走入下一步。