經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 姜鑫 4月18日,永達理保險經(jīng)紀有限公司(以下簡稱“永達理”)業(yè)績表彰大會在珠海舉行,與此同時,該公司披露了2022年經(jīng)營業(yè)績。
數(shù)據(jù)顯示,永達理全年實現(xiàn)營收19億元;達成新單保費19.1億,同比增長35%;13個月繼續(xù)率達94.5%。
據(jù)記者了解,2022年永達理主管人力4286人,百萬會員(MDRT)1008人,同比增長了8.58%;據(jù)永達理總經(jīng)理高伍季介紹,2022年公司件均保費6萬元,同比增長了愈8成。
其實,無論是MDRT會員的增加還是件均保費的增長,都與永達理所秉持的少而精、高績效的人才戰(zhàn)略不無關系。永達理2022年年末在冊人力中,碩士及以上學歷占比5.75%,本科學歷占比43.83%,大專學歷占比31.12%。
對于保險行業(yè)的發(fā)展,高伍季表示,在金融開放的大背景下,資本和牌照等有形資本的重要性不斷降低,金融行業(yè)的競爭最終將表現(xiàn)為人才的競爭。展望未來,保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個重要的切入點就是人員提質(zhì),將客戶經(jīng)營成長期客戶是壽險行業(yè)追求的核心價值,長期客戶越多,公司的價值越大。在高凈值客戶市場,需要高價值的服務,高凈值客戶需要教育背景良好、專業(yè)度高的保險經(jīng)紀人提供深度服務,來滿足其包括財富傳承、生命全周期風險管理的需求。
高伍季還表示,目前永達理在杭州、鄭州等二線城市吸引了不少高質(zhì)量人才的加入,例如醫(yī)生、畢業(yè)于北京大學的碩士,這都給保險行業(yè)特別是保險中介行業(yè)的發(fā)展帶來更多的可能性。在他看來,長期利率收窄的大趨勢下,客戶的健康、養(yǎng)老、財富為目標的資產(chǎn)配置需求也與日俱增,保險中介保費增長可期。
也正因為此,在業(yè)績表彰大會上,永達理管理層透露了公司新一年的目標:2023年永達理的目標是實現(xiàn)期繳新契約保費33億元、13個月保單繼續(xù)率95.5%、主管人力7000人以及1800位MDRT,經(jīng)營績效持續(xù)穩(wěn)健成長。
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