經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 胡群  “中國目前還沒有像OpenAI級別在大模型上絕對領(lǐng)先的公司，將來一定會涌現(xiàn)更多的大模型。雖然當(dāng)前資本市場已經(jīng)很熱，熱到很多人擔(dān)心生成式大模型泡沫，但我覺得現(xiàn)在還不夠熱，大多數(shù)人至今還沒有意識到大模型將會如何改變世界。”4月27日，第四范式創(chuàng)始人兼CEO戴文淵向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，ChatGPT的橫空出世，將會帶來全社會效率的提升，生成式大模型將會如電腦一樣改變?nèi)祟愇拿鳎踔吝h(yuǎn)比蘋果手機催生移動互聯(lián)網(wǎng)的影響要更大。

4月26日，第四范式向公眾展示其大模型產(chǎn)品“式說3.0”，并首次提出AIGS戰(zhàn)略（AI-Generated Software）：以生成式AI重構(gòu)企業(yè)軟件。與其他公司推出的大模型不同的是，第四范式大模型產(chǎn)品側(cè)重于企業(yè)端。第四范式認(rèn)為比較大的機會在于改造整個的企業(yè)軟件行業(yè)，也就是AIGS這個方向。

4月24日，就在展示“式說3.0”前兩日，第四范式向港交所提交第四次上市申請書。如能順利上市，這家歷經(jīng)11輪融資的人工智能公司將會成為繼鷹瞳科技-B(02251.HK)、商湯科技（00020.HK）、創(chuàng)新奇智（02121.HK）等科技公司后的又一家港交所AI公司。

擠進(jìn)賽道

2022年11月30日，OpenAI發(fā)布了ChatGPT的超級AI對話模型，引爆了全球?qū)τ贏IGC（AI-GeneratedContent，生成式AI）的熱議。ChatGPT不僅可以清晰理解用戶問題，還能如同人類一般流暢回答用戶問題，并完成一些復(fù)雜任務(wù)，包括按照特定文風(fēng)撰寫詩歌、假扮特定角色對話、修改錯誤代碼等。此外，ChatGPT還表現(xiàn)出一些人類特質(zhì)，例如承認(rèn)自己的錯誤，按照設(shè)定的道德準(zhǔn)則拒絕不懷好意的請求等。ChatGPT甫一上線，隨即引發(fā)全球網(wǎng)民爭相體驗。

在中國，百度、騰訊、阿里等眾多互聯(lián)網(wǎng)廠商相繼披露了AIGC產(chǎn)品或計劃，資本市場也在熱切追逐AIGC概念股，一季度寒武紀(jì)、昆侖萬維、云從科技等多支股票漲幅超過200%。

據(jù)第四范式透露，早在2018年谷歌發(fā)表的BERT（Bidirectional Encoder Representations from Transformers）模型論文時，第四范式研究院就開始關(guān)注并投入在這個技術(shù)領(lǐng)域，GPT3出來以后更加明確了要朝這個方向，并且加大了這方面的投入。

今年2月，第四范式推出第一代的產(chǎn)品。式說1.0有生成語言的能力，并且解決GPT技術(shù)應(yīng)用時內(nèi)容可信、數(shù)據(jù)安全和成本的三大問題。當(dāng)時主要的場景就是文庫問答，相當(dāng)于讓GPT學(xué)習(xí)的企業(yè)知識后，可以解答專業(yè)問題，并且是可溯源的。

3月24日，第四范式迭代至式說2.0，在語言能力基礎(chǔ)上，加入了文本、語音、圖像、表格、視頻等多模態(tài)輸入及輸出能力，并增加了企業(yè)級Copilot（副駕艙）能力，以與企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用庫、企業(yè)私有數(shù)據(jù)等進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，對信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，回答員工的問詢或執(zhí)行相關(guān)任務(wù)，從知識助手成為業(yè)務(wù)助手。

4月26日推出的式說3.0在生成式和語言能力的基礎(chǔ)之上，發(fā)力Copilot（副駕艙）和思維鏈COT（多步推理、復(fù)雜任務(wù)拆分、形成數(shù)據(jù)飛輪），改造傳統(tǒng)B端企業(yè)軟件的體驗與開發(fā)效率，以生成式AI重構(gòu)企業(yè)軟件。

“大模型是新的生產(chǎn)力，大家都得有大模型作為底座，所以入局的門檻確實是變高了。”戴文淵表示，第四范式在推出生成式AI之前，傳統(tǒng)的軟件開發(fā)周期都是以月計，更復(fù)雜的軟件有可能是以年計。現(xiàn)在應(yīng)用大模型會把軟件的開發(fā)周期縮短到以天為單位，這將極大提升生產(chǎn)力。

在戴文淵看來，要做到AIGS，大模型未必需要是知識廣博、十項全能冠軍的通才，更重要的在于模型具備副駕艙和思維鏈多步推理的能力。式說3.0在學(xué)習(xí)大量數(shù)據(jù)和“攻略”后，能形成中間的步驟，從而做到拆分并執(zhí)行復(fù)雜工作。

“商業(yè)上是靠B端。”第四范式聯(lián)合創(chuàng)始人胡時偉稱，從商業(yè)的角度上來講，第四范式絕大多數(shù)的走向市場的路徑都是通過自身或合作伙伴，C端用戶通常是通過合作伙伴接觸第四范式的服務(wù)，式說3.0也不例外。

“C端產(chǎn)品已經(jīng)逼近用戶體驗的上限，而B端的企業(yè)級軟件往往是個十分復(fù)雜的執(zhí)行系統(tǒng)，堆砌十幾層菜單和成千上萬功能也不算多。”戴文淵認(rèn)為，C端的軟件體驗在過去的十幾年已經(jīng)被打磨到了比較高的水準(zhǔn)，但是B端像是企業(yè)報銷系統(tǒng)、HR系統(tǒng)、OA系統(tǒng)等企業(yè)軟件領(lǐng)域，體驗還是比較差的。過去很難通過自然語言的方式去調(diào)用這些功能，現(xiàn)在已有更強的語義理解的自然語言的時候，就可以通過更好的交互方式去實現(xiàn)功能的調(diào)用，實現(xiàn)用新型的通過語音/對話的交互模式，去替代老的交互，從而使B端企業(yè)軟件的體驗迅速一個顛覆式的提升。

第四次沖鋒IPO

根據(jù)港交所的規(guī)定,擬上市公司的招股書有效期是6個月,如果申請上市公司6個月內(nèi)未完成上市，招股書就會進(jìn)入失效狀態(tài)，需要公司及時更新招股書，因此第四范式在4月24日再次提請招股書。

2021年8月13日，第四范式首次發(fā)布招股書，本次已是其第四次提交招股書，上一次遞表是在2022年9月5日。

最新的招股書顯示，第四范式的收入由2020年的人民幣9.42億元增長114.2%至2021年的人民幣20.18億元，并進(jìn)一步增長52.7%至2022年的人民幣30.83億元。灼識諮詢報告顯示，以2022年收入計，第四范式在中國以平臺為中心的決策類人工智能市場（人工智能市場中的一個細(xì)分領(lǐng)域）占據(jù)市場首位。

雖然營收快速提升，但虧損也在增加。2020年、2021年及2022年，第四范式分別產(chǎn)生虧損7.5億元、18.02億元和16.53億元。2022年的虧損減少主要由于以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支減少。由于企業(yè)仍然處于商業(yè)化的相對初期階段，第四范式一直專注于持續(xù)優(yōu)化解決方案及擴大客戶群。2020年、2021年及2022年，第四范式的研發(fā)開支分別為5.66億元、12.50億元和16.50億元。

這一戰(zhàn)略目前已在市場上被驗證為有效。

2020年、2021年及2022年第四范式分別擁有47名、75名及104名標(biāo)桿用戶（財富世界500強或公眾上市公司）。2020年、2021年及2022年，第四范式分別獲得21名、33名及36名新標(biāo)桿用戶。2020年、2021年及2022年，標(biāo)桿用戶分別貢獻(xiàn)總收入的61%、51%及60%。

“標(biāo)桿用戶的收入增長是我們整體收入增長的主要推動因素。此外，我們不斷擴大的標(biāo)桿用戶基礎(chǔ)亦有助我們吸引其他用戶，從而進(jìn)一步推動我們的收入增長。”第四范式招股書顯示，2020年至2022年的用戶年均復(fù)合增長率為67.3%，而在此期間標(biāo)桿用戶的年均復(fù)合增長率為48.8%。這證明了市場進(jìn)入戰(zhàn)略的成效，反映標(biāo)桿用戶取得初步成功后滲透到更大的用戶群的能力。

截至目前，第四范式共完成11輪融資，累計融資超過10億美元，投資方主要有紅杉中國、思科、騰訊投資、春華資本、國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金、國開金融、中信建投資本、聯(lián)想、松禾資本、基石資本、博裕資本、厚樸投資等多家明星投資機構(gòu)，并且成為首家由中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行等五大國有銀行共同投資的創(chuàng)業(yè)公司。