經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 8月16日-20日在云南昆明舉辦的第七屆中國—南亞博覽會上，貝泰妮（300957.SZ）作為參展商參展，主要目的之一是為了吸引海外客戶。8月17日，貝泰妮董事長助理、公關(guān)總監(jiān)鐘巍對經(jīng)濟觀察網(wǎng)直言，今年將卯足了勁布局海外市場。

鐘巍表示，由于過去三年不可抗力因素，海外市場布局一直被擱置。今年開始發(fā)力，重點布局東南亞地區(qū)，目前在“一帶一路”倡議的沿線國家已完成了薇諾娜等主要品牌和產(chǎn)品的商標(biāo)注冊和備案準(zhǔn)備。

據(jù)貝泰妮海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，貝泰妮目前已經(jīng)成立了一個海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊，覆蓋馬來西亞、泰國、印尼、新加坡、菲律賓等國家，旗下品牌薇諾娜已入駐Shopee（蝦皮）、Lazada（來贊達(dá)）等東南亞主流電商平臺售賣。與此同時，貝泰妮旗下產(chǎn)品將與當(dāng)?shù)刂那郎毯献鳎瑖L試用TikTok本地化直播帶貨。

截至目前，貝泰妮旗下產(chǎn)品境外銷售額最大的前三個國家分別為馬來西亞、新加坡、印尼，舒敏保濕、美白、防曬系列在整個東南亞市場較受歡迎。

鐘巍表示，貝泰妮總部在云南，面向東南亞有地緣優(yōu)勢。此外，東南亞地區(qū)的人口均為亞洲人膚質(zhì)，產(chǎn)品配方、使用訴求與中國消費人群較為接近，而薇諾娜的受眾中不乏華人群體，“反向代購”能加持海外布局，“一些出國讀書的留學(xué)生喜歡帶薇諾娜出去，產(chǎn)品在海外華人圈子有一定口碑，所以我們也會通過這些人群去做海外市場的銷售。”

海外布局最關(guān)鍵在于本地化，“不是我們國人去告訴他們產(chǎn)品有多好，而是要轉(zhuǎn)化為本地語言、由當(dāng)?shù)豄OL表達(dá)給當(dāng)?shù)叵M者。”鐘巍說。

東南亞市場雖不像國內(nèi)那樣“卷”功效護(hù)膚，但跡象也開始顯現(xiàn)。今年7月貝泰妮在參加新加坡第二十五屆世界皮膚病學(xué)大會時，鐘巍感覺到了海外對功效護(hù)膚的需求，前來展臺咨詢的多為東南亞客戶和皮膚學(xué)界專業(yè)人士，對方對國貨功效護(hù)膚產(chǎn)品的了解欲望強烈。

一方面，由于薇諾娜聚焦敏感肌，產(chǎn)品成分要求溫和、不刺激，前來咨詢的人士對云南特色植物作為產(chǎn)品成分及其研發(fā)產(chǎn)生較大興趣；另一方面，今年貝泰妮發(fā)布的淡斑產(chǎn)品也在該大會上引起較大關(guān)注。

目前貝泰妮旗下產(chǎn)品線包括主打敏感肌的薇諾娜、薇諾娜寶貝（嬰幼兒）、高端抗衰品牌璦科縵，以及AI診療結(jié)合分級抗痘的護(hù)膚品牌貝芙汀。根據(jù)2023年一季度財報數(shù)據(jù)，貝泰妮營業(yè)收入為8.63億元，同比增長6.78%；歸屬于上市公司股東凈利潤為1.58億元，同比增長8.41%。