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    唯品會Q2財報發(fā)布 凈利大增、股價卻下跌

    錢玉娟2023-08-19 18:06

    經(jīng)濟觀察網(wǎng)  記者  錢玉娟  美東時間8月18日,在唯品會(NYSE:VIPS)發(fā)出二季度財報后,其美股盤前股價便出現(xiàn)下跌,后以14.56美元/股價格開盤,最終收盤報14.93美元,跌超8%。

    單從財報看,唯品會在二季度交出的是一份營收與凈利雙增的亮眼成績單:凈營收同比增長13.6%,達279億元(人民幣,下同),歸屬股東凈利潤同比增長63.5%,達21億元。而非美國通用會計準則(Non-GAAP)下,歸屬股東凈利潤為24億元,同比增長50.8%。

    股價下跌被市場認為與唯品會做出的第三季度營收指引有關(guān),下一季度營收僅有0-5%的同比增幅,低于預期。

    指引雖不強勁,但在唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞看來,屬于正常。

    財報后的電話會上,沈亞說到,“我們的強項是穿戴,而Q3正是淡季。”加之,去年Q3受疫情影響較小,而Q2、Q4相對受影響較大,他自己要求第三季度的營收表現(xiàn)可以高于指引,為此會發(fā)揮品牌特賣優(yōu)勢,適當加大市場投入。

    針對唯品會在Q2的利潤表現(xiàn),“我們找到了一個相對穩(wěn)定的(利潤)模式。”沈亞認為,唯品會對整體利潤、毛利和凈利有了很好的控制,具體表現(xiàn)在,過去的二季度是促銷季,期間唯品會沒有進行盲目補貼,“沒有浪費很多錢”。

    要知道,今年以來,伴隨京東、淘寶等巨頭平臺闖入“補貼”大戰(zhàn),紛紛聚焦“低價”展開競爭后,主打“特賣”的“小而美”平臺唯品會,其市場份額的增長甚至穩(wěn)定都面臨挑戰(zhàn)。

    不過,財報顯示,通過圍繞節(jié)慶假日、時令節(jié)氣運營打造超級品類日等,唯品會二季度訂單數(shù)達2.138億,同比增長14.7%;GMV(訂單交易額)同比增長24.5%達506億元。

    得益于促銷活動刺激用,唯品會在二季度的活躍用戶數(shù)也達4570萬,同比增長9.6%,值得關(guān)注的是,截至二月末,平臺上的SVIP活躍用戶數(shù)同比增長23%,貢獻線上消費約44%。

    “截至6月底,SVIP用戶達670萬人。”沈亞看到,這一指標在每個季度都實現(xiàn)著規(guī)模增長,之于唯品會雖是利好,卻也帶來一個不可回避的問題:SVIP用戶較之普通用戶,退貨率更高。

    面向SVIP用戶,沈亞希望能將唯品會“做成類似‘商場試衣間’”, 他對這類用戶增加帶來的退貨率攀升予以理解,至于其他背后原因,“我們還在研究,是不是顧客更謹慎了?還沒有得出最后結(jié)論。”

    唯品會平臺的退貨率,自今年Q1開始上升,沈亞預計這一情況會持續(xù)到明年,他認為,這期間平臺能做的只有為用戶提供無憂服務,讓其退貨無任何障礙。

    當然,退貨率增加帶來了履約費用的增長,這一問題也讓唯品會在成本控制上加以思考。“未來的履約費用率整體可控。”沈亞在電話會上表示,當旺季到來,伴隨平臺訂單量增加,履約費用率也會大幅下降。與Q3售賣客單價較便宜的夏季衣服不同,消費者在Q4會大量購買貴價的御寒衣物,這讓沈亞對唯品會第四季度的GMV保持信心預期。

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