在劉靖康身上,大膽和好玩兒是一計上上策,能在很短的時間內(nèi)建立起一個商業(yè)王國。
他在1991年出生,畢業(yè)于南京大學(xué)軟件學(xué)院,24歲時創(chuàng)立影石創(chuàng)新(影石Insta360,以下簡稱影石),做全景相機(jī),后來又進(jìn)軍運動相機(jī)領(lǐng)域。大膽先體現(xiàn)在公司成立即出海,3年后,影石在2018年成為全球全景相機(jī)出貨量第一,打敗了盤踞海外市場很久的韓國三星和日本理光。
其次他的大膽還體現(xiàn)在極強的技術(shù)天分,他曾憑借撥號音 “破解” 了網(wǎng)絡(luò)安全教父周鴻祎的手機(jī)號碼。他享受用“工具”解決問題的過程,但不一定是愛好。
就像他自己對攝影“沒有那么大的興趣”,卻創(chuàng)業(yè)做了相機(jī),因為他要解決全景相機(jī)在當(dāng)時傳輸和拼接都很慢的問題,幫助人們更好的記錄和分享生活。劉靖康是個很有想法的人,甚至遠(yuǎn)超這一定義。
6年前,劉靖康把相機(jī)綁到老鷹上,記錄鷹飛翔時看到的風(fēng)景,該視頻在海外各大社交平臺上被瘋狂傳播,此后每年都會飛一次,但會選擇綁到老鷹不同的身體部位,沉浸式體驗“楊過”的視角。他很喜歡Hello Kitty,甚至還專門做了與Kitty貓的聯(lián)名相機(jī)。
劉靖康對產(chǎn)品的要求首先要是個好工具,其次一定要好玩。在他手機(jī)備忘錄里,一半以上的內(nèi)存都是用來儲存他那些有創(chuàng)意的想法。他很清楚,成為一個全球品牌,內(nèi)容是最重要的那部分。
根據(jù)公開數(shù)據(jù),去年一年,公司年營收超20億,其產(chǎn)品已經(jīng)賣到200多個國家和地區(qū),在全球全景相機(jī)行業(yè)市場占有率超過了50%,做到了這個細(xì)分領(lǐng)域的全球第一。
這是中國品牌奪回一個細(xì)分領(lǐng)域市場的一次標(biāo)志。“也許在未來,是中國品牌做到世界第一。”劉靖康說。
出海之后發(fā)現(xiàn)別有洞天
影石出海是被一種恐懼所驅(qū)動。
2015年左右,國內(nèi)電子消費都在打價格戰(zhàn),甚至有大廠也跨界做相機(jī),“正常市場價是大幾百甚至上千,有人賣79 ,怎么搞?”劉靖康說,“我們才決定去海外搶市場,后來發(fā)現(xiàn)出去之后別有洞天。”
國外有深厚的運動文化,且早影石幾年的三星和理光已經(jīng)把這個市場教育的足夠成熟,尤其是歐美和日本市場,對全景運動相機(jī)的需求和接受度很高,海外在VR全景的技術(shù)也較成熟,他們也更容易接受新技術(shù)。
劉靖康選的是一個很難的行業(yè),競爭激烈,頭部玩家多且強,很多企業(yè)早了影石十幾或幾十年,已經(jīng)形成品牌資產(chǎn),搶占了所有的市場、銷售資源。出牌的機(jī)會只能是更接近用戶需求的那個技術(shù),且是其他巨頭沒有做出來的。
這也是創(chuàng)業(yè)靈感的一部分,劉靖康曾被一個由國外專業(yè)團(tuán)隊拍攝的空中全景視頻所震撼,這是他第一次接觸到全景技術(shù),但后來他發(fā)現(xiàn)拍攝的裝備很笨重,傳輸慢,剪輯和拼接也很繁瑣。“你拍10分鐘內(nèi)容,要花10分鐘傳到手機(jī)上,再花10分鐘拼接才能看到,這個過程是非常痛苦的。”劉靖康說,“我們一開始就瞄準(zhǔn)了這個方向去做。”
劉靖康先組建了兩個前線團(tuán)隊,一個是技術(shù)研發(fā),另一個是品牌,前者是產(chǎn)品,后者是內(nèi)容。核心高管影石海外市場負(fù)責(zé)人Max是德國人,也是公司第一位外國同事。影石銷售副總裁Jeff是海外銷售的第一個同事,2015年加入公司。
第一款產(chǎn)品在Nano在2016年上線,沒有用當(dāng)時三星、理光等大部分公司的Wi-Fi傳輸路線,而是直接插到手機(jī)上,再配合軟件優(yōu)化,把文件切成很多份,傳一點,就拼一點、播放一點,而不是等畫面全部傳完,再處理、拼接,節(jié)省了很多時間。“這也是為什么公司的名字叫Insta360,就是及時的意思,即拍即得的360,這是我們出發(fā)的一個起點。”劉靖康說。
2016年,Max帶著Nano參加了德國IFA展會,一炮而紅。“當(dāng)時現(xiàn)場起碼有上百家媒體圍觀,很短時間就賣掉2萬臺。”Max說,“我們的產(chǎn)品很創(chuàng)新,放在你面前,‘哇,厲害’,消費者就很容易被打動。”
出海的時候,劉靖康就沒有想太多,“甚至還沒來得及恐懼,正反饋就已經(jīng)過來了,也幫我們把信心建立起來了。”
第二款專業(yè)級相機(jī)Pro上線后,Max又帶著這款參加了2017年美國的CES大會,這是一款完全獨立的VR全景相機(jī),不再需要配合手機(jī)一起使用,“當(dāng)時一出來,整個行業(yè)反應(yīng)都很大,算是確立了一個‘江湖地位’。”Max說。
在2016、2017年,Max滿世界跑展會,這周可能在阿姆斯特丹,下周在拉斯維加斯,再馬上又去柏林。“最早的一波品牌積累就是這么來的。”Max說。
劉靖康無意之中找到了一種新的相機(jī)細(xì)分方法,“我們落在了一個相對簡單的事情上,品類簡單,是一臺相機(jī),但也是一種工具,背后所代表的記錄和攝影文化是普適的,沒有太高壁壘。”
一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型,從全景切到運動相機(jī)
把市場快速打開,并不是影石份額變大最重要的那個條件,只是必要條件。問題隨即而來。
雖然前兩款產(chǎn)品賣的都很不錯,但貨賣到經(jīng)銷商那里后,沒能快速賣到消費者手里,銷售額從一個月2000萬人民幣,很快掉到幾百萬。
“我們和理光、三星當(dāng)年都沒研究透一個問題:客戶什么時候最需要全景相機(jī),目標(biāo)人群和目標(biāo)場景到底是什么?”影石Insta360銷售副總裁Jeff說。2015年到2017年,公司經(jīng)歷了一個陣痛期,“雖然增長仍然很快,但偽需求偏多。”
所以影石做的第二件事就是:找到全景相機(jī)的目標(biāo)客戶和場景。通過Facebook粉絲群,影石發(fā)現(xiàn)不少人會在滑雪、騎山地車或速降時拍一段全景。
“我們就從全景切到運動相機(jī),用全景技術(shù)去解決運動相機(jī)運動的痛點,找到了一個殺手級應(yīng)用場景——面向運動群體和場景做適配與優(yōu)化。”Jeff說,這就是后來的Insta360 (ONE)X等系列產(chǎn)品。
“當(dāng)年只有我們切入到了全景運動相機(jī)這個細(xì)分領(lǐng)域,GoPro是運動相機(jī),但它不全景;三星和理光是全景相機(jī),但是它不運動。”劉靖康說。
一款合格的全景運動相機(jī),要有全景采集、自動拼接、防抖等能力,既包括硬件結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新,也包括軟件算法上的攻關(guān)。從2018年開始,影石投入AI技術(shù)研發(fā),自主開發(fā)了多個AI影像功能,比如AI剪輯、自動取景、深度追蹤等。
防抖技術(shù)FlowState是其中最關(guān)鍵的一個技術(shù),它是影石從全景相機(jī)進(jìn)軍到運動相機(jī)領(lǐng)域的關(guān)鍵功能,ONE這款產(chǎn)品就首先搭載了這項技術(shù),“也是從這款產(chǎn)品開始,有人把我們的相機(jī)跟GoPro做比較,我們才算真的踏入了這個領(lǐng)域。”Jeff說。
根據(jù)弗若斯特沙利文2023年《全球智能手持影像設(shè)備市場發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù),在運動相機(jī)市場,影石在2021年成為全球第二,全景相機(jī)從2018年開始一直是全球第一,且市場份額持續(xù)上升。
產(chǎn)品成功的背后,是全景運功相機(jī)抓住了發(fā)現(xiàn)用戶說不出來的需求,并且能解決。運動相機(jī)的用戶可能是滑雪、跳傘愛好者,他們既是被記錄者,又是攝影師,所以對產(chǎn)品最基本的需求是,能很好地還原并記錄他們極限運動的全過程。
先拍攝、后取景是全景運動相機(jī)最有價值的點,全景功能也是影石核心主打產(chǎn)品與GoPro和大疆的核心區(qū)別。
在產(chǎn)品迭代上,我們保持著一個很“卷”的速度
影像技術(shù)的供給鏈很長,有機(jī)械結(jié)構(gòu)、軟件、圖片處理、AI……這些環(huán)節(jié)所處的領(lǐng)域經(jīng)常會有新技術(shù)出來,也意味著產(chǎn)品要不斷地更新迭代。
而競爭力,要么來自解決了已有的頭部公司沒解決的問題,要么就是解決同一個問題時,你的方案先進(jìn)很多。“只好一點沒用,支撐不了價格和毛利,這需要技術(shù)和方案上的突破性創(chuàng)新。”劉靖康說。
方向更清晰后,“在產(chǎn)品迭代上,我們保持著一個很“卷”的速度。”Jeff說。
2018年-2021年,影石基本上保持著一年兩款的產(chǎn)品更新速度,去年一年,影石一共發(fā)布了5款主力產(chǎn)品,包括ONE RS、ONE RS一英寸全景相機(jī)、外掛式無人機(jī)全景相機(jī)Sphere瞳、AI云臺攝像頭Link、第三代旗艦全景運動相機(jī)X3等。
今年到目前為止,影石已經(jīng)發(fā)布了4款主力產(chǎn)品,包括AI手機(jī)穩(wěn)定器Flow、第三代拇指相機(jī)GO 3,品類邊界不斷擴(kuò)寬。11月21日,影石發(fā)布了Ace Pro系列,強調(diào)高畫質(zhì)、全功能、易用,補齊了影石在運動攝影領(lǐng)域的最后一塊產(chǎn)品拼圖。作為對比,GoPro的主力產(chǎn)品HERO系列,一年幾乎僅出一款,以年更速度迭代。Ace Pro這款產(chǎn)品也標(biāo)志著影石攻入了傳統(tǒng)運動相機(jī)腹地,運動相機(jī)正式進(jìn)入“三國殺”時代。
“從1到10走的時候,好的企業(yè)會延續(xù)從0到1積累下來的產(chǎn)品和組織優(yōu)勢。不好的企業(yè)會放棄這個優(yōu)勢,重新開始再做一遍。”劉靖康說。
2019 年,劉靖康拜訪了一些日本和中國臺灣公司,他發(fā)現(xiàn),這些公司沒有哪個業(yè)務(wù)是一直支撐到現(xiàn)在的,核心業(yè)務(wù)平均5、6年換一次,但這些業(yè)務(wù)間相互關(guān)聯(lián),能繼承核心能力,維持住業(yè)務(wù)的長周期。
這解釋了影石支持研發(fā)更多周邊產(chǎn)品的原因。結(jié)果也得到了驗證,今年6月,第三代拇指相機(jī)GO3上市,隨即在全球多平臺“運動相機(jī)單品銷量”排行榜持續(xù)霸榜數(shù)周,甚至還拿下了天貓整個“相機(jī)類目”和抖音“攝影攝像行業(yè)”的單品銷量TOP 1。
影石是一個不偏科的“好學(xué)生”,能定義出好產(chǎn)品、制造出好產(chǎn)品,并讓用戶喜歡它們。
聊起來影石產(chǎn)品最核心的競爭優(yōu)勢,劉靖康說了一段長理論:
相機(jī)本身并不是消費者需要的完整方案。假設(shè)一個男孩有一臺相機(jī),他可能還是不懂怎么把人物拍好,如果是拍視頻,還存在拍完不會剪輯、調(diào)色、用鏡頭表達(dá)的問題。也就是說,如果一個用戶足夠有錢,他根本不需要相機(jī),而應(yīng)該找一個跟拍攝影師。“從相機(jī)到一個專業(yè)攝影師之間的gap,就是我們做技術(shù)儲備的方向。”
不僅于此,劉靖康還希望影石能成為全景運動相機(jī)的符號,消費者在提起運動相機(jī)時,腦海中能立刻想到影石的產(chǎn)品,就像賽博皮卡是特斯拉的符號一樣。
新興市場,從搶蛋糕到做蛋糕
早期資源有限,影石最開始發(fā)力的是中國和美國,這兩個加起來能占到全球百分之四五十的消費市場。
根據(jù)弗若斯特沙利文2023年《全球智能手持影像設(shè)備市場發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù),在運動相機(jī)市場,影石在國內(nèi)市場做到了第一。
影石旗下不僅覆蓋消費級的全景和運動相機(jī),還包括專業(yè)級VR全景相機(jī),在國內(nèi)最大的一次應(yīng)用場景,是新中國成立70周年閱兵儀式上,整個長安街一共應(yīng)用了23臺VR全景機(jī)位,這也是新中國成立70周年來,第一次使用VR技術(shù)面向全球做直播。
銷售、供應(yīng)鏈、制造、組織齊發(fā)力后,影石覆蓋到了全球200多個國家和地區(qū),有合作伙伴的國家和地區(qū)是60多個。歐洲區(qū)域,德國、意大利、西班牙增長最快,據(jù)影石相關(guān)負(fù)責(zé)人Caroline介紹,這三個市場的銷售負(fù)責(zé)人都是本土人,所以營銷上能做到足夠精準(zhǔn),未來,本土化會是影石出海的重要戰(zhàn)略。
組織架構(gòu)也隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展逐漸適配,公司每兩三年會有一次大規(guī)模調(diào)整,不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界、人越來越多。
Caroline 2017年剛加入公司的時候,負(fù)責(zé)出海的團(tuán)隊只有十幾個人,且都在深圳,現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)充到了100多人,公司已經(jīng)在北美、柏林、香港、東京等國家或地區(qū)都設(shè)立了辦公室。
去年,影石還發(fā)現(xiàn)了一個驚喜——東南亞的增長超過了歐洲。
Jeff說,去年歐洲整個經(jīng)濟(jì)都不太好,而東南亞經(jīng)濟(jì)保持高速增長。其次,歐美老齡化嚴(yán)重,東南亞整體偏年輕化,消費力強。第三市場成熟度,歐洲市場的壟斷性很強,但東南亞是個新興市場,一切都在成長,“我們也在快速成長,競爭優(yōu)勢更明顯。”
影石處在一個行業(yè)的黃金上升周期,根據(jù)弗若斯特沙利文報告,2017年,全球手持智能影像設(shè)備市場規(guī)模只有164.3億元,到2022年為307.5億元,復(fù)合年增長率高達(dá)13.4%。到2026年,全球運動相機(jī)市場規(guī)模將增長至460億元。
過去8年,影石已經(jīng)證明了,他能在有限的資源條件下創(chuàng)造出最好的產(chǎn)品。但當(dāng)資源足夠豐富、技術(shù)更新迭代時,如何發(fā)展未來技術(shù)、保持產(chǎn)品最強競爭力,也許是影石目前最大的挑戰(zhàn)。
不管怎么說,現(xiàn)在是影石狀態(tài)最好的時候,從產(chǎn)品銷量和排名都能看出這一點,其每款新品發(fā)布后,幾乎都能穩(wěn)居全球多平臺運動相機(jī)單品銷量TOP 1,包括在亞馬遜美國站運動相機(jī)新品榜單也是TOP1。
今年1月,影石還將兩臺全景相機(jī)搭載在衛(wèi)星上送入太空,這是史上首臺在太空中完全裸露的相機(jī)。11月28日,影石發(fā)布了全景相機(jī)拍下的地球與銀河同框的影像,從西伯利亞到印度洋、從非洲好望角到波斯灣,記錄了日落月升斗轉(zhuǎn)星移、星空下地球家園的燈火璀璨。
從鷹背起飛,到500公里的外太空,影石在追逐更高的數(shù)字,向著更遠(yuǎn)處前進(jìn)。
來源:創(chuàng)業(yè)邦 作者:趙曉曉