經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧

回顧2023年的業(yè)績和2024年的計劃時，騰訊集團(tuán)副總裁李強多次提到下沉市場。1月18日，李強告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，“中國萬億GDP城市有24個，有大量的二三線城市、地級市沒有被真正開發(fā)，下沉是非常重要的方向之一。”他介紹，2023年，騰訊在下沉市場額外投入了30%的資源，2024年，騰訊將在下沉市場繼續(xù)投入資源、人力，與合作伙伴一起開展業(yè)務(wù)。

李強也是騰訊政企業(yè)務(wù)總裁，負(fù)責(zé)騰訊政務(wù)、工業(yè)、能源、農(nóng)業(yè)、文旅、體育、地產(chǎn)、運營商等行業(yè)及區(qū)域、產(chǎn)業(yè)生態(tài)團(tuán)隊的管理與業(yè)務(wù)。

同時，騰訊CISG(云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群部門)內(nèi)部還將成立一個流量運營團(tuán)隊，篩選線索，幫助合作伙伴拓市場。這個團(tuán)隊目前剛剛組建，2024年將會逐步擴(kuò)大。

看重下沉市場，是因為這里有新的商業(yè)機(jī)會。根據(jù)騰訊公布的數(shù)據(jù)，在非一線城市，騰訊云服務(wù)體系支撐帶動了伙伴服務(wù)客戶數(shù)同比增長27%，收入增幅比一線城市更高。

下沉市場之前是被云服務(wù)市場忽視的一個市場。目前騰訊云代理伙伴的80%收入，來自一線發(fā)達(dá)城市。但國內(nèi)還有300多個地級市，700多個區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，這些沒有被大量開墾的市場，是騰訊云下一個重點方向。

“正如拼多多今天可以逆襲一樣。”李強這樣說。

騰訊云在下沉市場主要依賴當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?023年，騰訊云的銷售、交付、架構(gòu)師、渠道經(jīng)理等都下沉到各個城市，與合作伙伴一起服務(wù)客戶。他們?nèi)昱e辦了 156場培訓(xùn)，幫助1萬多位合作伙伴員工提升客戶拓展能力等。目前騰訊云共有1.1萬家合作伙伴。

“下沉市場和一二線城市差異很大，本地的合作伙伴更了解客戶，他們在當(dāng)?shù)厝祟^也熟，長期做當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)，這些新業(yè)務(wù)的增長會比較快。”李強說。

目前，云計算市場第一波紅利已經(jīng)接近尾聲，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、大型國央企總部等絕大多數(shù)想上云的公司，都已經(jīng)上了。不過，李強認(rèn)為，云計算仍有很大商機(jī)。

“我看到一份數(shù)據(jù)，美國的算力60% 以上是以云計算的形式存在的，歐洲是50%，我們只有28%。科技發(fā)展的趨勢沒有國界，我認(rèn)為，中國的云計算市場還有非常大的上升空間。”李強稱，這些上升空間將集中在下沉市場與傳統(tǒng)行業(yè)，“很多有大規(guī)模IDC（數(shù)據(jù)中心）機(jī)房的企業(yè)，未來都有可能上云，而且越是增長困難的時候，企業(yè)越會考慮降本增效，自建IDC的構(gòu)建成本、運營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于云計算，這方面會形成共識，這也會推動云計算市場的增長。”