在存款利率不斷走低的背景下,風(fēng)險偏好較低的投資者如何錢生更多的錢?
社交媒體上,不少人都盯上了券商新客理財,甚至開通多家券商賬戶輪番“薅羊毛”,或者動員父母開賬戶。
券商也是隨行就市,在社交媒體上推介新客理財產(chǎn)品,互相“卷”起利率,多數(shù)都在5%以上,最高可達8.18%。
投資者為“薅羊毛”在多家券商開戶
新客理財是券商給新客戶發(fā)行的一種短期理財產(chǎn)品,以質(zhì)押式報價回購或收益憑證為主。據(jù)渤海證券武漢分公司介紹,新客理財本質(zhì)上是證券公司以貼息的方式,在新用戶存錢時,給予用戶利息補貼,利息往往高達6%~8%。這是目前市場上為數(shù)不多的高息理財產(chǎn)品,風(fēng)險等級為R1,相當(dāng)于券商發(fā)行的“存款”。
面對高收益率,不少投資者都動心了,甚至開立多個券商的證券賬戶,只為薅新客理財羊毛。
“我已經(jīng)買夠了3萬的限額,還在考察,再找一個(利率)高的,然后讓我爸媽各自再開一個戶買!”95后小林買過銀行理財,也買過基金,但收益均不甚理想,每天看著賬戶凈值下跌讓她感到焦灼。
偶然得知新客理財收益較高后,從未涉足過股市的她在朋友安利下,當(dāng)即就去開戶,認(rèn)購新客理財產(chǎn)品。小林對券商中國記者直言,就是沖著“薅羊毛”去的,準(zhǔn)備多開幾個挨個體驗。
社交媒體上,檢索券商新客理財,已有不少指導(dǎo)帖。除列明不同券商的新客優(yōu)惠力度外,還有網(wǎng)友給出攻略,根據(jù)持有金額的多少,如何根據(jù)期限和收益率選擇更合適的產(chǎn)品。針對每個人只能開通三家券商證券賬戶的限制,也有一些網(wǎng)友分享如何無限制開立證券賬戶以輪番“薅羊毛”。
記者以咨詢者身份與一位主要認(rèn)購大額度新客理財?shù)牟┲鹘涣鞯弥婚_通滬A,僅辦理深A(yù)專戶即可開通多個賬戶。其至少已開立了五個賬戶,主要認(rèn)購50萬元額度以上的新客理財產(chǎn)品。
多位營業(yè)部人士證實了該點。他們提到,平常也會接觸到一些專為“薅羊毛”而來的投資者,只開通深交所的資金賬戶,理論上可以在多個券商開新賬戶認(rèn)購新客理財。
券商“卷”起新客理財優(yōu)惠力度
券商中國記者注意到,社交媒體上,新客理財也是各券商拓客的主要流量抓手。
券商營業(yè)部或者分公司通常會發(fā)布相關(guān)投教文章招徠客戶。這些帖文往往置頂,并打著諸如“撿錢的機會”“薅羊毛”之類的標(biāo)簽,詳細(xì)拆解從開戶到認(rèn)購的每一步流程。另一方面,也有不少券商營業(yè)部從業(yè)人員或以私人賬號發(fā)布新客理財攻略,或者在相關(guān)帖文下低調(diào)而又積極地“搶客”。
“大額資金、兩個號,蹲時間長收益高的理財經(jīng)理”“蹲客戶經(jīng)理,私信我請直接說明哪家券商,新客多少收益,多少額度,有無后續(xù)好的理財產(chǎn)品,多少收益,多少額度”……在類似帖文下,往往會有券商營業(yè)部從業(yè)人員爭相“認(rèn)領(lǐng)”,默契地報出自家產(chǎn)品的收益率攬客。
券商中國記者梳理了近40家券商的新客理財產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),年化收益率普遍在5%以上。其中,有32家在6%及以上,銀河證券、海通證券、興業(yè)證券、財信證券可達到8.18%,國泰君安為8%,東興證券為7.18%。
不過,上述產(chǎn)品基本有限額,少則3萬元,多則200萬元。理財期限多為14天或28天,最長也可有364天。比如銀河證券“金自來”364天期,約定年收益率為4%。
對比某國有大行的存款產(chǎn)品,活期存款是0.2%,1年定期整存整取利率是1.45%。如果有10萬元現(xiàn)金,存銀行定期,1年可收獲利息1450元。如果認(rèn)購上述券商364天期產(chǎn)品,利息可多出2550元。
如何新客變“老客”?
不過,盡管收益率可觀,在全行業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)日益內(nèi)卷的背景下,營業(yè)部人士如何看待前述投資者“薅羊毛”行為?又如何將新客持續(xù)留存下來?
“雖然新客理財收益率很高,但額度小、期限短,算下來其實利息有限,也談不上是‘薅羊毛’。”有營業(yè)部人士表示,批量開戶的時代已經(jīng)不太可能,現(xiàn)在新開戶很難,主要靠朋友轉(zhuǎn)介紹。針對身邊一些對股票不感興趣,但想學(xué)習(xí)理財?shù)呐笥眩约阂话阋矔韧扑]嘗試新客理財。
他提到,新客理財是一個新開戶的抓手,非常樂意看到客戶來參與。客戶一旦購買,后期轉(zhuǎn)化也會更容易。另外,從財富管理的角度看,客戶來開戶肯定是為了賺錢,這就要考驗具體的產(chǎn)品類目是否全面,實際做出來的收益能否耀眼。
另一位券商營業(yè)部人士也對客戶開多賬戶“薅羊毛”持開放態(tài)度。他提到,不強制客戶必須怎么樣,但也會希望客戶能繼續(xù)留在營業(yè)部。會通過提供好服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品的對接,解讀客戶財富管理中的疑問,實現(xiàn)共同成長。
不過需要指出的是,記者發(fā)現(xiàn),新客理財營銷也存在一些違規(guī)現(xiàn)象。據(jù)多位營業(yè)部人士,出于合規(guī)要求,客戶經(jīng)理并不能跟客戶有資金往來,發(fā)紅包是禁止的。但社交媒體上,既有尋找發(fā)紅包才開戶的投資者,也包括少量證券從業(yè)人員以發(fā)紅包的形式攬客。
此外,有營業(yè)部人士提到,新客理財?shù)男麄饕灿幸欢ㄏ拗疲⒉荒茏鳛楣_拉客戶的手段,有合規(guī)風(fēng)險。并且,新客理財雖是一種安全性較高的本金保障型產(chǎn)品,但也不能公開宣傳保本。但有些從業(yè)者在用個人賬號發(fā)布相關(guān)帖文時,仍以百分百收益穩(wěn)賺不賠等言語進行宣傳。
來源:證券時報網(wǎng) 券商中國