經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 汪青 “您是想全款買車還是貸款分期?”
3月13日下午,打算購車的上海白領(lǐng)程女士進入一家汽車4S店后立即被銷售人員問道。
該銷售人員說:“現(xiàn)在貸款買車比全款買車劃算,有很多低息貸款產(chǎn)品可以選擇,比如有三年免息的銀行汽車消費分期產(chǎn)品,可以考慮一下。”
在咨詢過程中,上述4S店銷售人員向程女士推薦了一款大行的汽車消費分期產(chǎn)品,年費率1.7%,貸款額度最高可以達到車價的85%,可以分期5年,2年后提前還款不收違約金,只需要把剩余本金償還就可以。“現(xiàn)在辦理還可以額外贈送貸款金額5%的京東卡,算下來年費率差不多是1.6%。”
記者注意到,為從汽車經(jīng)銷商渠道獲取更多業(yè)務(wù),不論銀行還是汽車金融公司都在通過不斷加大傭金投入搶挖商戶、爭奪客源。與此同時,汽車經(jīng)銷商則利用獲得的傭金進行車價補貼來吸引客戶,價格競爭愈演愈烈。
銀行加速搶灘
隨著民眾消費信心和消費意愿進一步提升,疊加地方出臺刺激政策,汽車消費市場穩(wěn)步復(fù)蘇。基于此,汽車消費貸款業(yè)務(wù)、信用卡汽車分期業(yè)務(wù)也成為各家銀行布局的重點。
據(jù)了解,目前中國銀行、郵儲銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、北京銀行等銀行紛紛大力度布局汽車消費貸款業(yè)務(wù)。
財報顯示,郵儲銀行積極探索新能源直銷業(yè)務(wù)模式,將貸款全流程嵌入廠商線上汽車銷售場景,進一步提升場景服務(wù)能力,持續(xù)舉辦“鄉(xiāng)村加郵購車季”營銷活動,服務(wù)下沉市場居民購車需求。在河北滄州,郵儲銀行已覆蓋轄內(nèi)近百家汽車經(jīng)銷商,與一汽豐田、廣汽豐田、上汽名爵、上汽榮威、吉利汽車等多家總對總經(jīng)銷商聯(lián)合推出綜合性補貼方案,消費者最高可享受5年零息貸款服務(wù)。
近年來,興業(yè)銀行也在持續(xù)加大汽車產(chǎn)業(yè)尤其是新能源汽車產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)力度,截至2023年末,該行汽車金融融資余額已超過3600億元。
平安銀行2023年年報顯示,汽車金融貸款面對汽車市場環(huán)境變化及同業(yè)競爭加劇,平安銀行積極布局新能源汽車市場,優(yōu)化汽車消費金融產(chǎn)品體系。截至2023年末,該行汽車金融貸款余額3024.75億元,全年個人新能源汽車貸款新發(fā)放368.03億元,同比增長47.8%。
在銀行加速搶灘汽車消費貸款業(yè)務(wù)的背景下,除降低貸款利率、免息等手段外,銀行還加大對車商返傭補貼力度。
一位汽車銷售人士告訴記者:“目前汽車消費分期業(yè)務(wù)4S店都會推薦5年期的貸款產(chǎn)品,因為這樣算下來銷售人員個人拿到的提成或者返傭最多。在價格戰(zhàn)的作用下,4S店為了讓客戶接受五年分期會給予客戶兩年利息補貼,甚至?xí)o予客戶利潤補貼。因為從這類五年分期的客戶里,4S店可以從銀行獲得更多的返傭,各家銀行返傭比例不同,有高的超過十個點。”
上述汽車銷售人士舉例稱,客戶貸款10萬元,5年利息是2.5萬元,4S店返傭十個點就是1萬元,可以補貼到客戶8千元。后續(xù),客戶也可以選擇在兩年后提前還款,目前大多數(shù)銀行不需要收違約金。
上述汽車銷售人士表示,銀行就是通過提供額外的利益吸引更多的合作伙伴和消費者。為了在汽車分期市場搶占更多份額,銀行不惜花大價錢,與汽車廠商、經(jīng)銷商等合作,提供高額的返傭補貼,特別是中小銀行返傭比例一般會比較高。不過,銀行本身就有貸款任務(wù)需要完成,汽車消費貸也算是比較優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn),同時銀行也在賭客戶會不會提前還款,比如五年期的貸款產(chǎn)品,后三年才是真正的掙錢期,前兩年掙得利息都作為返傭消耗掉了。
市場競爭加劇
“買車的話,一般裸車價格會更低,但是貸款要考慮分期貸款的利息,綜合所有費用去比較。如果選擇貸款買車,還要認真計算和比較各類貸款產(chǎn)品的實際年利率。”程女士在后續(xù)計算后發(fā)現(xiàn),銷售人員推薦的大行汽車消費分期產(chǎn)品明面上是1.7%的年費率,但在等額本息情況下,實際年利率在3.2%左右。
程女士同事推薦了一家城商行貸款產(chǎn)品,先息后本貸款利率可以低至2.98%,她決定再認真比較一下目前市面上的汽車消費貸款產(chǎn)品。
實際上,汽車消費貸款實際利率會受到多種因素影響,比如用戶的信用資質(zhì)情況、貸款期限、貸款額度等。一般而言,銀行的汽車消費貸款年化利率相對較低,對貸款人的資質(zhì)和征信審核要求比較嚴格,而汽車金融公司貸款年化利率相對較高,偶爾會有三年或者兩年免息補貼活動。
中國汽車金融服務(wù)市場起步較晚,但是隨著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和居民消費能力的提高,市場增長速度較快。在此過程中,汽車金融市場進入混業(yè)競爭狀態(tài),銀行、汽車金融公司、租賃公司、互聯(lián)網(wǎng)平臺等多元主體并存的局面逐漸形成。
值得一提的是,汽車金融公司已成為行業(yè)重要組成部分。中國銀行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國汽車金融公司行業(yè)發(fā)展報告(2022)》顯示,截至2022年年末,全國25家汽車金融公司總資產(chǎn)規(guī)模達到9891.95億元,總體保持穩(wěn)定;零售貸款余額為 7852.58億元,同比略降3.51%。按貸款規(guī)模計算,市場份額最大的是上汽通用汽車金融,占比12.9%;其次是奔馳汽車金融和寶馬汽車金融,分別占比10.36%、8.15%。
實際上,依靠主機廠資源、經(jīng)銷商渠道、購車客群基礎(chǔ)等優(yōu)勢的汽車金融公司目前基本上和銀行在市場占有率方面不相上下。據(jù)羅蘭貝格數(shù)據(jù),2022年商業(yè)銀行(含銀行背景汽融中心)市場份額為42%,汽車金融公司的市場份額為41%,融資租賃公司及互聯(lián)網(wǎng)平臺等其他機構(gòu)僅占據(jù)剩余17%的份額。
針對銀行加大返傭力度搶奪客源,有銀行分析人士對記者表示,銀行積極發(fā)力車貸業(yè)務(wù)主要是看中國內(nèi)汽車消費市場需求潛力,政策對行業(yè)也積極支持。同時,近年來,受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響,銀行經(jīng)營壓力加大,市場競爭激烈,各類型銀行也在積極拓展業(yè)務(wù)和利潤來源。由于汽車行業(yè)集中度大幅提升,銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場競爭日趨激烈,也推動銀行加大相關(guān)車貸補貼力度。
上述銀行分析人士認為,高額的返傭補貼勢必會增加銀行運營成本,如果業(yè)務(wù)量增長不足以彌補這些成本,那么銀行可能會面臨虧損風(fēng)險。同時,過度的內(nèi)卷競爭可能導(dǎo)致市場秩序混亂,甚至引發(fā)一些不正當?shù)母偁幮袨椤R虼耍y行對車商返傭補貼需要充分考慮自身資金負債成本與業(yè)務(wù)風(fēng)險溢價。
“返傭?qū)τ阢y行來說也是一項成本,銀行需要在確保業(yè)務(wù)增長的同時,合理控制返傭支出,避免對銀行的盈利能力造成過大壓力。但是,對于消費者來說,這樣的競爭能帶來一些好處,比如更優(yōu)惠的分期利率、更靈活的分期方案等。當然,消費者在選擇汽車分期業(yè)務(wù)時,也需要謹慎比較不同銀行的產(chǎn)品和服務(wù),選擇最適合自己的方案。”上述銀行分析人士表示。