經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 王帥國(guó) 近期，360公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎在一條視頻中表示，最近打算賣掉陪伴了自己9年的邁巴赫S600，換一輛國(guó)產(chǎn)的智能新能源車。此舉引發(fā)了各大車企“毛遂自薦”，表示要送車給周鴻祎試駕。

4月19日，極氪汽車將一輛極氪009送至360公司大廈，并在微博上與周鴻祎互動(dòng)，邀請(qǐng)其試駕新車。在當(dāng)天晚間的極氪009光輝上市發(fā)布會(huì)后，極氪汽車高管被媒體詢問(wèn)將如何說(shuō)動(dòng)周鴻祎購(gòu)置極氪009光輝。對(duì)此，極氪汽車CMO（首席營(yíng)銷官）關(guān)海濤表示：“要說(shuō)服周總（周鴻祎）買極氪009光輝的理由有很多。我覺(jué)得極氪汽車在包括隱私安全等更高維度的安全方面做足了功課，就這一點(diǎn)就足以打動(dòng)他。”

“周鴻祎原來(lái)坐邁巴赫，但極氪009光輝的體驗(yàn)肯定會(huì)優(yōu)于邁巴赫，所以他選擇極氪009光輝一定是正確的。”吉利控股集團(tuán)總裁、極氪汽車CEO安聰慧補(bǔ)充道。

極氪汽車此次推出了售價(jià)近80萬(wàn)元的MPV（Multi-Purpose Vehicles，多用途汽車）車型極氪009光輝，其不僅要用“體驗(yàn)優(yōu)于邁巴赫”的極氪009光輝打動(dòng)周鴻祎，還想要通過(guò)這款新車終結(jié)日系豪華MPV在中國(guó)市場(chǎng)的加價(jià)現(xiàn)狀。

如何說(shuō)服高端用戶

極氪汽車此次發(fā)布的極氪009光輝，是一款豪華四座MPV車型，官方零售價(jià)78.9萬(wàn)元起。比起已經(jīng)上市的極氪009，極氪009光輝的起售價(jià)直接拉升了近30萬(wàn)元，成為目前極氪汽車產(chǎn)品中售價(jià)最高的車型。

2022年11月，極氪009（包含兩款六座版車型）上市，新車于2023年1月開啟交付。官方數(shù)據(jù)顯示：在不到16個(gè)月的時(shí)間中，極氪009累計(jì)交付超過(guò)22000輛。2023年，極氪009以年銷19210輛的成績(jī)成為50萬(wàn)元以上全品類MPV的年度銷量冠軍。

作為一款售價(jià)50萬(wàn)元以上的MPV車型，極氪009月均交付約1375輛的成績(jī)，在細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)不俗。如今，隨著極氪009光輝上市，極氪汽車正式入局80萬(wàn)元級(jí)MPV市場(chǎng)。此前這一細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期被雷克薩斯LM、豐田埃爾法等日系豪華MPV占據(jù)。極氪009光輝作為國(guó)產(chǎn)品牌，將如何說(shuō)服高端人士使用其產(chǎn)品，成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

關(guān)海濤在回答這一問(wèn)題時(shí)提到了安全這一產(chǎn)品特性。據(jù)了解，在安全方面，極氪009光輝采用物理隔絕和智能聯(lián)動(dòng)的方式，打造專屬私密空間，例如“智慧幕墻”可隔斷前后車艙，隔斷上方的霧化窗與后艙攝像頭可智能升降，上下雙層電子保險(xiǎn)柜可單獨(dú)設(shè)定密碼。此外，極氪009光輝還可設(shè)置“隱私模式”和“無(wú)痕模式”，全場(chǎng)景保護(hù)用戶隱私。

另外，極氪汽車還聯(lián)合半導(dǎo)體顯示企業(yè)京東方共同開發(fā)出LC隱私調(diào)光玻璃，并在極氪009光輝上首發(fā)搭載。LC隱私調(diào)光玻璃可進(jìn)行10檔明暗調(diào)節(jié)，透光度智能切換，最快調(diào)光僅需1.5秒。在最暗狀態(tài)下，該光幕會(huì)呈現(xiàn)純正黑色，99.5%的最高遮光率，可與外界完全隔絕。

作為自主品牌汽車中首款售價(jià)近80萬(wàn)元的MPV車型，極氪009光輝還在豪華配置和駕控方面具備特色，這也是極氪汽車認(rèn)為該車更能滿足高端用戶的賣點(diǎn)。

在駕控方面，極氪009光輝搭載極氪魔毯雙腔空氣懸架，在CCD（Continuous Controlled Damping，連續(xù)可調(diào)阻尼懸架系統(tǒng)）電磁減振和雙腔空懸組成的主動(dòng)式懸架基礎(chǔ)上加入“智能魔毯”功能，將車輛底盤域、智駕域打通，利用車載主動(dòng)感知系統(tǒng)，以及感知和決策算法，智能識(shí)別障礙物，實(shí)現(xiàn)懸掛軟硬的毫秒級(jí)調(diào)節(jié)。

在豪華配置方面，極氪009光輝將來(lái)自喜馬拉雅山脈南麓的天然大理石作為原廠定制內(nèi)飾材質(zhì)，經(jīng)過(guò)純手工打磨拋光鑲嵌至后排座艙；DARK BADGE耀黑前格柵采用與勞斯萊斯相同工藝，經(jīng)由頂級(jí)工匠以一萬(wàn)目的鏡面級(jí)標(biāo)準(zhǔn)耗時(shí)30小時(shí)手工打磨完成；每個(gè)20英寸懸浮鍛造輪轂，都要經(jīng)過(guò)20個(gè)小時(shí)的手工打磨，呈現(xiàn)鏡面效果后，再用激光雕刻工藝在輪轂表面雕刻出240道明暗變化的花紋。

買高端豪華MPV不用加價(jià)了？

對(duì)于為何要推出起售價(jià)近80萬(wàn)元的四座版車型，安聰慧表示：“像雷克薩斯LM、豐田埃爾法這樣的豪華MPV，在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)不合理。過(guò)去極氪沒(méi)有達(dá)到或者超越他們的產(chǎn)品和技術(shù)，但今天完全已經(jīng)具備了這種能力，甚至在新能源領(lǐng)域做到了完全超越。所以極氪要讓價(jià)格回歸理性，這是開發(fā)這款產(chǎn)品的初衷和目標(biāo)。極氪希望能夠終結(jié)其他豪華MPV在中國(guó)加價(jià)銷售的不合理現(xiàn)狀。”

長(zhǎng)久以來(lái)，豐田埃爾法與雷克薩斯LM等日系車型一直“霸占”著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端MPV市場(chǎng)，并一直因?yàn)檐囋摧^少而在市場(chǎng)終端加價(jià)銷售。2023年，售價(jià)90萬(wàn)元左右（未加價(jià)情況下）的豐田埃爾法在國(guó)內(nèi)銷售約2萬(wàn)輛，售價(jià)120萬(wàn)元到155萬(wàn)元左右。（未加價(jià)情況下）的雷克薩斯LM在華銷量約為1.8萬(wàn)輛。同期，自主品牌汽車在這一市場(chǎng)沒(méi)有車型布局。

在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，自主品牌的MPV產(chǎn)品主要集中在中低端市場(chǎng)，上汽大通、五菱、東風(fēng)風(fēng)行等自主品牌的車型占據(jù)了中低端MPV的大多數(shù)市場(chǎng)份額。近年來(lái)，隨著自主品牌在新能源汽車技術(shù)方面取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，極氪汽車、騰勢(shì)汽車、嵐圖汽車、長(zhǎng)城魏牌與廣汽傳祺等自主品牌開始進(jìn)入中高端MPV市場(chǎng)，推出了極氪009、騰勢(shì)D9、嵐圖夢(mèng)想家、魏牌高山、傳祺E9等多款新能源MPV車型。

在30萬(wàn)元—50萬(wàn)元這一中高端市場(chǎng)，目前已經(jīng)有騰勢(shì)D9、嵐圖夢(mèng)想家等自主品牌車型進(jìn)入年度銷量TOP10行列。其中，騰勢(shì)D9在2023年以11.86萬(wàn)輛的銷量，奪得50萬(wàn)元以下MPV市場(chǎng)銷售冠軍。

不過(guò)，50萬(wàn)元以上的MPV市場(chǎng)依然沒(méi)有自主品牌進(jìn)入。極氪之所以進(jìn)入這一市場(chǎng)，也經(jīng)過(guò)了一番思考。“009光輝的規(guī)劃早于極氪009，但因?yàn)橹爱a(chǎn)品研發(fā)還沒(méi)有達(dá)到規(guī)劃中所期望的既奢華又有高性價(jià)比的樣子，所以我們又用了一年多的時(shí)間把產(chǎn)品打磨好后，此后才投放市場(chǎng)。”安聰慧舉例稱，為了車內(nèi)的羊毛地毯的厚度問(wèn)題，極氪汽車嘗試了18毫米、12毫米等標(biāo)準(zhǔn)，最后選擇了15毫米的，“因?yàn)榻?jīng)過(guò)我們的測(cè)試，這個(gè)厚度對(duì)人來(lái)說(shuō)不管是穿皮鞋、穿拖鞋還是穿襪子，都是最舒服的”。

面對(duì)豐田埃爾法，極氪009光輝還將憑借純電動(dòng)力、智能配置展開差異化競(jìng)爭(zhēng)。動(dòng)力方面，極氪009光輝搭載全棧800V高壓系統(tǒng)和108度超快充5C麒麟電池，CLTC（China Light-duty Vehicle Test Cycle，中國(guó)輕型汽車行駛工況）續(xù)航里程達(dá)702公里；高性能四驅(qū)系統(tǒng)峰值功率580千瓦，最大馬力788匹，零百加速僅需3.9秒；極氪009光輝SoC（電池電量）從10%充至80%僅需11分半，續(xù)航里程超過(guò)500公里。

相比之下，目前豐田埃爾法僅有燃油版本與混動(dòng)版本。“目前成功人士出行的首選還是MPV，他們對(duì)產(chǎn)品有很高的要求，同時(shí)社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng)、非常注重環(huán)保。對(duì)于這些要求，極氪009光輝都能滿足，所以我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿信心。”安聰慧表示。

在智能化配置方面，極氪009光輝搭載了雙8295智能座艙計(jì)算芯片，為前后艙提供獨(dú)立算力支持，無(wú)論是座艙系統(tǒng)響應(yīng)速度、圖形與視頻處理能力，還是AI（人工智能）大模型計(jì)算能力，均為目前行業(yè)的領(lǐng)先水準(zhǔn)。這些產(chǎn)品特征都是豐田埃爾法等同級(jí)別車型所不具備的。

面對(duì)被日系車長(zhǎng)期“霸占”的50萬(wàn)元以上的高端MPV市場(chǎng)，極氪汽車取得了初步成功，而今極氪009光輝進(jìn)入80萬(wàn)元級(jí)市場(chǎng)，能否上演“虎口奪食”的戲碼，在不久的將來(lái)可見(jiàn)分曉。