薛致以/文

“一個同行的發(fā)展進步，我都發(fā)自內(nèi)心的感到喜悅和高興！我希望和大家一起卷，一起進步，為中國汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值，提升中國汽車產(chǎn)業(yè)的核心能力！”6月1日，華為常務董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東，在2024未來汽車先行者大會論壇上壓軸登場，再次闡述了華為躬身入局汽車行業(yè)的愿景，并提出了“卷價格不如卷價值”的觀點，引起在場人士的強烈共鳴，為處于無序內(nèi)卷中的汽車行業(yè)發(fā)展指明了道路。

實際上，正是因為站得更高、看得更遠，所以華為在發(fā)展戰(zhàn)略、技術、產(chǎn)品、營銷等方面始終走在市場前列、快人一步。

如果從2019年5月華為確認成立智能汽車解決方案BU部門算起，到目前其進入汽車市場僅僅只有5年時間。在此期間，國內(nèi)豪華市場格局被徹底打破并開始重塑，汽車產(chǎn)業(yè)的轉型發(fā)展從電動化上半年進入智能化下半場，華為在其中扮演著無可替代的關鍵角色。

鴻蒙智行“破局”

鴻蒙智能汽車技術生態(tài)聯(lián)盟（前身為華為智選車，下稱“鴻蒙智行”）的成功既得益于時代的巨變、國家的支持，同樣也離不開自身的長期努力與大手筆投入。

在燃油車時代，由于中國汽車產(chǎn)業(yè)起步較晚，國內(nèi)豪華市場牢牢被BBA等外資品牌占據(jù)。盡管國家從上世紀80年代開始實施“用市場換技術”的策略，但由于多種原因，中國品牌在技術、供應鏈等多個方面始終技不如人，產(chǎn)品在汽車市場長期以性價比為唯一賣點，許多品牌沖擊高端市場均以失敗而告終。

隨著汽車“新四化”的到來，中國汽車產(chǎn)業(yè)堅定方向、大力投入，終于實現(xiàn)“換道超車”。在新能源汽車技術、產(chǎn)品、體驗、供應鏈等方面實現(xiàn)全面領先，國內(nèi)豪華市場的格局也隨之生變。

近幾年，以問界、理想、蔚來、極氪為代表的中國新豪華品牌迅速崛起，從BBA等傳統(tǒng)豪強手中硬生生奪得一些市場份額。2023年，中國新豪華品牌售價30萬以上車型合計銷量近百萬輛。

在各個新豪華品牌中，尤以鴻蒙智行品牌表現(xiàn)突出，今年5月，鴻蒙智行交付新車30578輛，繼續(xù)保持中國新勢力品牌銷量頭部地位。1到5月，鴻蒙智行累計交付新車148098輛，力壓其他品牌，問鼎中國新勢力品牌銷量寶座。

產(chǎn)品銷量在市場上爆發(fā)式增長背后，是華為在汽車領域長期的技術研發(fā)、大手筆的資金投入。在成立智能汽車解決方案BU部門之前，華為早在10年前就開始對汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化技術進行持續(xù)投入，每年研發(fā)投入超過100億元，直接研發(fā)人員多達7000人，這樣的投入力度保證了鴻蒙智行在新能源核心技術領域的持續(xù)領先。

在核心技術方面，華為把打造智能化汽車根技術作為關鍵使命，特別是在芯片和操作系統(tǒng)等關鍵領域，助力國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)打造自主可控的核心技術體系。例如在操作系統(tǒng)市場，華為先后投入研發(fā)了HarmonyOS、AOS、VOS三大操作系統(tǒng)，在軟件代碼和開發(fā)工具鏈上均做到了掌握自主知識產(chǎn)權。

華為將這些領先技術運用到與多家車企的合作中，催生了問界、智界等一批擁有強大競爭力的新豪華品牌，在實現(xiàn)自我價值的同時，幫助車企贏得市場。不過，汽車市場轉型發(fā)展遠未結束，鴻蒙智行作為領頭羊正引領行業(yè)走入下半場競賽。

得智能者得天下

2024年4月，中國國新能源乘用車國內(nèi)零售滲透率已經(jīng)達到43.7%，以電為核心動力早已不再是新車賣點。隨著智駕開始走向城區(qū)、AI大模型逐步上車，汽車行業(yè)百年未有之大變局正從電動化走向智能化。

近日，東吳證券在一份研報中指出，汽車行業(yè)正加速智能化轉型，產(chǎn)業(yè)趨勢愈發(fā)明確。下游OEM玩家與中游Tier供應商均加大對汽車智能化投入，智駕核心環(huán)節(jié)（軟件+硬件+數(shù)據(jù)）均圍繞下游OEM展開，數(shù)據(jù)催化算法提效進而驅動硬件迭代。

在智能化賽道上，智能駕駛始終是外界關注的焦點。市場研究機構表示，2023年多家車企巨頭升級智駕系統(tǒng)，推出城市NOA功能，向L3等級自動駕駛持續(xù)推進。智能駕駛在舒適性、安全性、便利性的體驗升級顛覆了消費者們對NOA局限于高速路的刻板印象，車主為高階智駕買單意愿逐漸加強。

從2023年下半年開始，包括鴻蒙智行賦能的問界汽車在內(nèi)的多家汽車品牌開始陸續(xù)對外界發(fā)布其智駕系統(tǒng)的上車及運用情況，汽車品牌之間的競爭，在比拼銷量之外又增加了比拼智駕功能的“開城”速度這一項。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月，HUAWEI ADS 2.0高階智能駕駛系統(tǒng)城區(qū)NCA領航已覆蓋全國超過40,000+城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，智駕總里程達2.2億公里，云端學習訓練算力提升至3.5E FLOPS。

在覆蓋范圍、智駕總里程、智駕算力等方面，鴻蒙智行已經(jīng)全面領先于行業(yè)，這為用戶帶來了體驗的再次升級。以鴻蒙智行最新發(fā)布的問界M7 Ultra為例，新車搭載的旗艦級192線激光雷達，擁有更強大的精準探測和快速響應能力，最遠可探測距離達到250m，20Hz掃描頻率業(yè)界領先。同時，憑借更強大的軟硬件協(xié)同能力，問界新M7 Ultra實現(xiàn)更全面的智能安全守護和更輕松的智能駕駛體驗。

值得一提的是，問界新M7 Ultra 5月31日上市即上量，6月2日起正式批量交付，讓用戶能夠第一時間享受到最新的技術。

方正證券在研究報告中指出，目前城市NOA正處于快速推進階段，預計2023至2025年高階自動駕駛滲透率分別為2.7%、8.9%、14.1%，行業(yè)尚處滲透率早期階段。華為智駕功能開放全國無圖城市NCA，智駕能力行業(yè)領先，車型上市放量后有望帶動高階自動駕駛滲透率快速提升。

“卷價格不如卷價值”

在國內(nèi)新能源技術、智能化技術不斷進步的同時，行業(yè)面臨產(chǎn)品同質化、市場需求不足等問題，這導致了價格戰(zhàn)的出現(xiàn)，無序的價格戰(zhàn)對行業(yè)的良性發(fā)展帶來影響。

國金證券在研報中指出，在2023年的價格戰(zhàn)中，車企主要車型的降價幅度達到了29%，這一數(shù)字高于2015年的13%和2019年的17%。

但售價的下降并沒有給行業(yè)的發(fā)展帶來與之相對等的效果。5月28日，乘聯(lián)會秘書長崔東樹發(fā)文稱，2024年1-4月份，汽車行業(yè)銷售利潤率為4.6%，處于歷史低位。他表示，2023年汽車行業(yè)利潤總體表現(xiàn)不強，銷售利潤率僅有5%，較歷史正常水平下降較大。

全球管理咨詢公司麥肯錫在“2024麥肯錫中國汽車消費者洞察”報告中直接指出：雖然價格戰(zhàn)愈演愈烈，但總體效果較為有限，有八成的消費者表示價格戰(zhàn)并未能給自己的購車決策帶來積極影響。對戲，麥肯錫指出無論是“價格戰(zhàn)”或者“城市NOA開城戰(zhàn)”，商業(yè)行為均需回歸價值創(chuàng)造的初心。

面對行業(yè)競爭趨勢出現(xiàn)“偏差”，華為作為市場引領者挺身而出，在2024未來汽車先行者大會論壇上，余承東喊出“卷價格不如卷價值”的響亮口號，希望通過懇切呼吁將行業(yè)發(fā)展拉回正軌。

對于如何卷價值？華為有一套自己的邏輯，那就是始終堅持技術為體驗服務的原則，不斷用領先的技術為消費者帶來看得見、摸得著的用戶體驗。例如，在智駕方面，華為率先實現(xiàn)不依賴高精地圖的高速、城區(qū)智駕功能；在安全方面，華為擁有領先的質量管理體系，通過端到端技術的賦能，讓問界憑借過硬的產(chǎn)品質量，被評為新能源汽車質量領先的品牌。換言之，卷價值的核心就是卷技術與卷體驗。

“我們不善于卷價格，更擅長卷價值，卷智能化、卷豪華舒適、卷安全、卷高質量，卷卓越的用戶體驗。”余承東表示，“我們目前卷價值已經(jīng)卷出成績了，我們的合作伙伴賽力斯一季度已經(jīng)扭虧為盈，二季度盈利會更好。”

這得益于華為與賽力斯在延續(xù)一年多的價格戰(zhàn)中始終保持定力，沒有參與無序的價格競爭。數(shù)據(jù)顯示，整個問界系列車型平均售價保持在40萬元左右，這是賽力斯扭虧為盈的關鍵。

問界新M7、M9等車型的熱銷、賽力斯業(yè)績的向好、中國豪華市場的重塑，已經(jīng)驗證了鴻蒙智行的成功之道，那就是給用戶創(chuàng)造價值、給合作伙伴創(chuàng)造價值、給產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值。

在華為看來，中國車企目前取得的成績來之不易，需要珍惜。華為呼吁行業(yè)盡早走出無序內(nèi)卷的時期，步入以價值驅動的新階段。

這一動作無疑體現(xiàn)出華為作為全球性大企業(yè)的責任與擔當。歷數(shù)過往，華為始終秉持幫助車企造好車的初心，全面賦能車企。華為曾無數(shù)次提出，入局汽車市場旨在利用華為過去三十多年在ICT領域積累的智能汽車增量零部件產(chǎn)品、技術解決方案，以及華為終端過去十多年消費者業(yè)務積累的質量管控、銷售服務、品牌營銷等優(yōu)秀經(jīng)驗，深度賦能合作伙伴，盤活產(chǎn)能資源，促進中國汽車品牌共同向上發(fā)展。

未來，華為將與更多產(chǎn)業(yè)伙伴合作，持續(xù)擴大優(yōu)勢，加速行業(yè)智能化進程，推動汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)進化升級。