五年前，Kindle可能還是中國(guó)白領(lǐng)的書桌上最具標(biāo)志性的單品。如今，國(guó)產(chǎn)墨水屏廠商早已改變了這種局面：Kindle逐漸起灰，文石、掌閱和科大訊飛，成為了書桌的主角。

2013年，亞馬遜推出的Kindle墨水屏電子閱讀器正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也因此掀起一股護(hù)眼閱讀風(fēng)潮。2018年，Kindle在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了一番高光時(shí)刻：銷量沖破一百萬(wàn)臺(tái)，并且在天貓雙十一的電紙書品類中拿下高達(dá)80%的市場(chǎng)份額。

然而好景不長(zhǎng)。2023年Kindle宣布停止中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，如今該市場(chǎng)前三均被三家國(guó)產(chǎn)廠商占領(lǐng)。

總部位于廣州的文石信息科技公司正是其中之一。

2023年，文石在全球銷售了數(shù)十萬(wàn)臺(tái)墨水屏產(chǎn)品，年收入將近10億元，其中海外銷量甚至高于國(guó)內(nèi)，比例達(dá)6:4。

文石聯(lián)合創(chuàng)始人王敬博告訴界面新聞，國(guó)產(chǎn)墨水屏之所以能夠異軍突起，核心在于優(yōu)秀的本地化策略。

文石創(chuàng)立于2008年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電子書閱讀的主要格式還停留在TXT，但海外電子閱讀器都只支持PDF。為了打破這個(gè)痛點(diǎn)，文石花了很多精力做格式轉(zhuǎn)換工作。如今對(duì)多種文件格式的支持仍然是文石的特色功能之一。

團(tuán)隊(duì)在當(dāng)時(shí)的判斷是，閱讀器要做，但只做閱讀器一定是死路一條。例如，盡管Kindle擁有最豐富的書籍內(nèi)容儲(chǔ)備，但它在中國(guó)之所以碰壁，是因?yàn)槠涔δ軆H限制在單一的閱讀場(chǎng)景。隨著用戶時(shí)間碎片化、娛樂(lè)內(nèi)容的多樣化，Kindle就成為了“精英們的泡面蓋”。

文石的思路是，在軟件層面打破單一的內(nèi)容渠道，接入微信讀書、京東讀書、番茄小說(shuō)等第三方內(nèi)容資源，做開放生態(tài)；硬件層面，則基于墨水屏的護(hù)眼、低功耗的特點(diǎn)，做區(qū)別于平板的生產(chǎn)力工具。本質(zhì)邏輯是讓用戶把更多時(shí)間花在設(shè)備上。

但由于硬件配置較低，當(dāng)時(shí)市面上的墨水屏產(chǎn)品都有一個(gè)共同特點(diǎn)：卡頓嚴(yán)重、操作遲緩。

“墨水屏的本質(zhì)是數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)碼行業(yè)里最發(fā)展最快的產(chǎn)品就是手機(jī)，所以我們把手機(jī)那套思路搬了過(guò)來(lái)。手機(jī)用高通芯片，我們也要上高通芯片。”王敬博說(shuō)。

2018年，文石產(chǎn)品全線轉(zhuǎn)向高制程高通芯片，而當(dāng)時(shí)行業(yè)里的主要玩家仍在搭載落后制程芯片。與此同時(shí)，文石開始自研獨(dú)立顯示芯片及BSR快刷技術(shù)，提升墨水屏顯示效果和刷新速度。從那以后，文石墨水屏的出貨量增長(zhǎng)開始加速，文石躋身墨水屏行業(yè)頭部陣營(yíng)。

除了屏幕本身不同之外，文石盡可能地讓墨水屏的使用體驗(yàn)接近于平板。例如在文石Note X3中，用戶可以看書、做筆記、刷知乎和小紅書，甚至看抖音和B站直播。

如今，頭部墨水屏廠商逐漸擁有了自身的標(biāo)簽。科大訊飛在金融、政企等行業(yè)走俏；掌閱的側(cè)重點(diǎn)在于培育內(nèi)容生態(tài)，例如與出版社合作，進(jìn)行圖書發(fā)行、版權(quán)開發(fā)、IP運(yùn)營(yíng)等工作；文石則更強(qiáng)調(diào)硬件能力及生產(chǎn)力工具。

一位墨水屏行業(yè)人士評(píng)價(jià)：“國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)把墨水屏的市場(chǎng)占完了。要價(jià)格有卷價(jià)格的，要硬件有高通，要內(nèi)容，所有廠商幾乎都是開放內(nèi)容生態(tài)。海外企業(yè)在中國(guó)做墨水屏基本已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了。”

不過(guò)，當(dāng)下的墨水屏市場(chǎng)體量顯然不能滿足這幾家公司的胃口。2023年，中國(guó)市場(chǎng)墨水屏銷量?jī)H有123萬(wàn)臺(tái)，相比起超出貨量超過(guò)2800萬(wàn)臺(tái)的平板電腦，它仍然是個(gè)小眾市場(chǎng)。

行業(yè)玩家正在努力拓寬墨水屏的使用場(chǎng)景，例如彩色墨水屏，它可以覆蓋網(wǎng)課、兒童繪本等新場(chǎng)景。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)彩墨產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)70.6%，其中文石賣出了超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占比達(dá)到68%。

彩墨能夠帶來(lái)部分市場(chǎng)增量，但也并不是終點(diǎn)。在手機(jī)及平板廠商開始發(fā)力護(hù)眼屏的當(dāng)下，墨水屏廠商同樣需要跟上時(shí)代的節(jié)奏。

一直以來(lái)，墨水屏行業(yè)變化始終不大的一個(gè)原因是，占墨水屏成本超過(guò)六成的電子紙供應(yīng)商只有一家：來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的元太科技EInk。京東方、華星光電等面板巨頭并未涉足這一領(lǐng)域。上述人士分析稱，原因并不在于技術(shù)門檻，還是在于市場(chǎng)規(guī)模太小，收益吸引力不足。

對(duì)墨水屏廠商而言，技術(shù)才是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。王敬博表示，文石擁有五項(xiàng)標(biāo)志性自研技術(shù)，包括全能閱讀引擎、多模式筆記系統(tǒng)、全局顯示優(yōu)化系統(tǒng)、開放生態(tài)與智慧輔助以及自研硬件平臺(tái)。例如讀寫引擎，它提供全局手寫系統(tǒng)及分屏讀寫系統(tǒng)等功能，同時(shí)也可以在PC上應(yīng)用。

“墨水屏的競(jìng)爭(zhēng)中，屏幕本身可能會(huì)變得越來(lái)越不重要”，王敬博說(shuō)：“即便是不再流行墨水屏了，有了新的顯示介質(zhì)，我們也可以把在墨水屏上積累的能力直接切換過(guò)去。我們?yōu)樾袠I(yè)的變化做好了一切準(zhǔn)備。”

來(lái)源：界面新聞 作者：陸柯言