丁少將/文 傳統(tǒng)空調(diào)銷售旺季、家裝季,疊加“以舊換新”活動,以及年中大促時間的延長,讓當(dāng)前這個時間節(jié)點,看上去是比較好的購買空調(diào)的時機。不過,也許可以不急于一兩天,稍稍緩一緩,因為,一輪大規(guī)模的新“價格戰(zhàn)”,可能正在醞釀。
在丁科技網(wǎng)看來,新“價格戰(zhàn)”會與空調(diào)市場的以下幾個變化有關(guān):
渠道方面,線上渠道權(quán)重持續(xù)提升,以今年一季度為例,根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),線上渠道銷量是612萬臺,同比增長31.3%,線下渠道銷量是491.5萬臺,同比下降18%。線上渠道銷量占比,已經(jīng)超過全渠道的55%。需要注意的是,在直播電商等新興細(xì)分渠道帶動下,這種趨勢還有可能加劇。
線上渠道的一個重要標(biāo)簽,就是“性價比”。特別是在今年,“低價”幾乎是所有電商平臺的一致選擇,這甚至可能讓行業(yè)內(nèi)的比價情況超過以往年份。從奧維云網(wǎng)發(fā)布的4月數(shù)據(jù)來看,該月,空調(diào)線上均價同比下降了7.0%。
品牌方面,今年以來的市場格局有不小變化,比如,華凌一季度在線上市場殺進(jìn)前三,小米緊追華凌,在銷額、銷量分別拿下第五、第四,市場份額增速明顯;同時,海信、TCL、統(tǒng)帥等品牌,市場增長也相當(dāng)可觀;銷量前二十品牌中,12個品牌市占比上升,銷額前二十品牌中,11個品牌市占比上升,結(jié)合前十品牌表現(xiàn),說明第二梯隊,有整體走強的趨勢;同時,今年以來,不少中小品牌相繼進(jìn)入市場。
(數(shù)據(jù):奧維云網(wǎng))
一方面,前二十品牌中,多數(shù)品牌的市場份額增長都與均價格下降關(guān)聯(lián);另一方面,中小品牌,與頭部品牌相比,在品牌等維度缺少優(yōu)勢,大概率就是要依靠“低價”進(jìn)行搏殺。這樣的現(xiàn)實,本身就會造成比價的加劇,而部分品牌,在這樣的背景下,或者想要保持原有優(yōu)勢,或者想要回歸以往地位,也就需要“放價”競爭。從一季度數(shù)據(jù)看,線上前十品牌中,有七個均價下降,華凌、小米、統(tǒng)帥降幅在3%以內(nèi),奧克斯、TCL、科龍在6%以上、9%以內(nèi),海爾則超過16%。除海爾外,另外六個品牌的產(chǎn)品均價基本圍繞2400元左右。
近期從電商平臺來看,部分主流品牌的產(chǎn)品,繼續(xù)下拉價格,主流品牌的相關(guān)動作,難免加劇“價格戰(zhàn)”形勢。
需求方面,今年二季度以來,陰雨天氣比較多,特別是南方地區(qū),這樣的天氣一定程度上造成了銷路不暢。進(jìn)入二季度,本應(yīng)是空調(diào)銷售旺季,但從實際情況看,以4月份為例,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,線下空調(diào)均價上漲,零售額下調(diào),這代表零售量同樣在下滑。
與之關(guān)聯(lián),也可以觀察空調(diào)月度排產(chǎn)數(shù)據(jù)。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,5月份家用空調(diào)排產(chǎn)2277萬臺,較去年同期實際增長19.4%,延續(xù)此前的高位增長。而到6月份,家用空調(diào)排產(chǎn)2053萬臺,伴隨旺季深入,排產(chǎn)環(huán)比反而在下降,這就說明此前的高排產(chǎn),造成了高庫存,后續(xù),去庫存可能成為品牌重要的市場動作,這就增加了“價格戰(zhàn)”的可能性。
整體來看,新“價格戰(zhàn)”,或許已經(jīng)在所難免。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:丁科技網(wǎng)”)