隨著生命健康需求快速增長和生物技術(shù)加速演進，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為我國“造富神話”的新賽道。

日前，《新財富500創(chuàng)富榜》揭曉最新榜單，生物醫(yī)藥行業(yè)共有64位企業(yè)家上榜，與TMT、日用消費品一同構(gòu)成了當前最富活力的三大創(chuàng)富領(lǐng)域。而生物醫(yī)藥上榜企業(yè)家中，近95%的年齡已超過50歲。

縱觀國內(nèi)成立于上世紀80年代的老牌制藥企業(yè)，大多以家族企業(yè)為主。在家族企業(yè)創(chuàng)始人到達退休年齡時，我國老牌制藥企業(yè)面臨著傳承交接的關(guān)鍵節(jié)點。與之相伴的，是我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展的重要階段，顛覆性的創(chuàng)新變革正在席卷整個行業(yè)。

SpencerStuart（史賓沙）曾在其官網(wǎng)發(fā)文顯示，過去幾年在與一些民營藥企的企業(yè)家們的交談中，繼任問題凸顯，而且很多下一代并沒有醫(yī)學背景，去領(lǐng)導一個正從低端藥企向創(chuàng)新藥企轉(zhuǎn)型的企業(yè)非常困難。

頭豹研究院醫(yī)療行業(yè)高級分析師何婉怡向21世紀經(jīng)濟報道指出，“‘創(chuàng)二代’及老牌制藥企業(yè)需要在傳承、創(chuàng)新、市場、治理和社會責任等方面共同努力，以應對當前面臨的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)家族企業(yè)的長期發(fā)展。”

“創(chuàng)二代”及老牌制藥企業(yè)的機會在哪里？

智慧芽全球生物醫(yī)藥產(chǎn)品總監(jiān)裴立東向21世紀經(jīng)濟報道分析，“老牌制藥企業(yè)在中國市場上有獨特的優(yōu)勢，一方面有穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持研發(fā)，另一方面強大的銷售網(wǎng)絡對終端有著強力的掌控。但隨著仿制藥集采政策的深化，終端的利潤已經(jīng)被無限的壓縮，優(yōu)勢在逐漸縮小。”

“對本土老牌藥企來說，創(chuàng)新藥或是突破點，中國的醫(yī)藥市場終端還是國家醫(yī)保買單，如果要想獲得超額利潤，還是要走出國門，去全球市場尋求更大的價值創(chuàng)造。從這個角度說，誰能走出舒適區(qū)，擁抱國際化，誰可能成為最終的贏家。”裴立東補充。

聚焦和創(chuàng)新

二十多年前，憑借著“胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達舒”的廣告，“斯達舒”一炮而紅，迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。背后的修正藥業(yè)，作為吉林省首家全面通過國家GMP認證的藥企，更是幾乎到了“家喻戶曉”的程度。

隨著修正藥業(yè)逐漸擁有修正、通藥、斯達舒等品牌，企業(yè)不斷壯大，創(chuàng)始人修淶貴夫婦也以55億元的身家登上《2007胡潤百富榜》，成為吉林首富。此后，修淶貴夫婦常常出現(xiàn)在各大富豪榜單。

修正藥業(yè)的盤子也越做越大，在大健康產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸越來越廣。公開資料顯示，早在2010年，修正藥業(yè)曾趁熱“試水”保健酒行業(yè)。2017年至2018年間，修正分別與茅臺和五糧液達成合作，并聯(lián)合浙江新聯(lián)控股公司收購湖州乾昌酒業(yè)。借著這股勢頭，修正迅速推出了“修正國鼎”“修正健醬”兩品牌。

但修正藥業(yè)在酒業(yè)方面的布局成果水花寥寥，從官網(wǎng)來看，包括健醬牌當歸沙棘西洋參酒、修正糧方-人參枸杞酒等品類。而這也只是“修正健康元宇宙”概念的一個組成部分，其主業(yè)“藥品”包括胃腸類、婦科類、補益安神類、風濕骨病類、感冒止咳類、心腦血管類等，此外還有日化類、醫(yī)療器械類、孕嬰童類等產(chǎn)品布局。

“多元化是很多企業(yè)做大做強之后的必由之路，無可厚非，但同時也要警惕，多元化是把雙刃劍，如果盲目跨界到企業(yè)并不熟悉且不擅長的領(lǐng)域，多元化也會成為魔咒。”有券商分析師向21世紀經(jīng)濟報道表示。

近年來，修正藥業(yè)似乎在重新聚焦。2024年6月5日，修正藥業(yè)成立新特事業(yè)部，聚焦中藥飲片和中藥配方顆粒市場。修正藥業(yè)方面稱，“未來將精準對接集團戰(zhàn)略部署，通過精品化、規(guī)模化、差異化的策略，將集團的中醫(yī)藥資源和技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢。”

公開資料顯示，修正藥業(yè)曾計劃到2030年達成萬億元銷售收入目標，成為世界百強制藥企業(yè)。隨著時間逼近，修淶貴已年近70，接班是必須直面的問題之一。據(jù)《家族企業(yè)》雜志，早在2006年初，修淶貴已安排從澳大利亞回國的修遠進入修正藥業(yè)的銷售部門，此后一路升到省級總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、集團營銷總經(jīng)理、總裁。但修遠是否能順利接手修正藥業(yè)并完成億銷售收入目標，尚待時間驗證。

而關(guān)玉秀已在2019年從父親關(guān)彥斌手上接過葵花藥業(yè)。在關(guān)玉秀帶領(lǐng)下，葵花藥業(yè)的營收一度不太理想，其也在2020年強調(diào)聚焦，“未來3至5年進一步將研發(fā)、生產(chǎn)、營銷資源聚焦在‘兒童藥戰(zhàn)略’，鞏固擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，‘婦科、老年’兩個品類會作為戰(zhàn)術(shù)性的補充增長、穩(wěn)定培育。”

2021年，葵花藥業(yè)完成逆襲，隨后營收一路上漲。截至2023年，葵花藥業(yè)已實現(xiàn)營業(yè)總收入57億元，同比增長11.89%；歸母凈利潤11.19億元，同比增長29.05%。

企業(yè)聚焦主業(yè)背后，我國生物醫(yī)藥行業(yè)正處于邁向源頭創(chuàng)新的高質(zhì)量發(fā)展階段。在何婉怡看來，當前國內(nèi)政策逐步趨于穩(wěn)定，行業(yè)環(huán)境大幅改善，創(chuàng)新藥更有可能在開放透明、供需穩(wěn)定的環(huán)境中迎來增長，且中國人口老齡化進一步加劇，對醫(yī)藥行業(yè)的剛性需求增加，未來增長可期。當前中國本土創(chuàng)新藥行業(yè)已經(jīng)從研發(fā)投入階段進入到價值轉(zhuǎn)化階段。

“面對仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型壓力，企業(yè)應在傳統(tǒng)的研發(fā)模式積累上，多接觸新技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)等，將其應用于藥物研發(fā)、市場預測等領(lǐng)域，以實現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)。同時，考慮跨界融合，與生物科技、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的企業(yè)進行深度合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場的多元化需求。”何婉怡補充。

合規(guī)致遠

2021年，對于揚子江藥業(yè)來說注定是不平凡的一年。這一年的5月26日，揚子江藥業(yè)集團自主研發(fā)的注射用磷酸左奧硝唑酯二鈉獲批上市。這是揚子江藥業(yè)獲批上市的首個國產(chǎn)化學1類新藥，標志著企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新跨入一個新的里程碑。

兩個月后，揚子江藥業(yè)的靈魂人物徐鏡人在新疆出差期間，因連續(xù)奔波勞累過度，倒在了工作崗位上，享年77歲。

與修正藥業(yè)對于二代接班人的長期規(guī)劃類似，徐鏡人之子徐浩宇早年已歷任揚子江藥業(yè)銷售辦科員、省公司經(jīng)理、揚子江藥業(yè)副董事長等職務。2021年7月底，徐浩宇被選舉為揚子江藥業(yè)的董事長兼法定代表人，并聘任為總經(jīng)理。

揚子江藥業(yè)的前身，是成立于20世紀70年代的“口岸鎮(zhèn)工農(nóng)制藥廠”。1988年，上海爆發(fā)甲型肝炎，徐鏡人帶領(lǐng)全廠工人在短時間內(nèi)生產(chǎn)出385萬袋板藍根，為上海防治甲肝立了大功，徐鏡人由此也獲得了“板藍根大王”的名號。也是在這一年，揚子江藥業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān)，實現(xiàn)了產(chǎn)銷連續(xù)八年翻八番。

隨后，揚子江藥業(yè)胃蘇顆粒、藍芩口服液、地佐辛注射液等產(chǎn)品先后上市。其中，地佐辛注射液2009年上市后迅速占據(jù)了國內(nèi)的止痛藥市場，并開始了長達10年的獨家銷售。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端止痛藥市場規(guī)模接近184億。其中，揚子江藥業(yè)的市場占有份額高達36.94%，穩(wěn)坐“頭把交椅”。

快速擴張期間，首當其沖的是難以避免的醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則。21世紀經(jīng)濟報道在裁判文書網(wǎng)發(fā)現(xiàn)有多起與地佐辛注射液相關(guān)的行、受賄案件。此外，在多起醫(yī)療單位“關(guān)鍵人物”的受賄案中，多次涉及揚子江藥業(yè)員工提供的現(xiàn)金，為其在藥品銷售等事項上提供幫助。

揚子江藥業(yè)在迎來“徐浩宇時代”后，賄賂陋習仍有發(fā)生。2024年4月15日，馬鞍山市市場監(jiān)督管理局（知識產(chǎn)權(quán)局）公開一則行政處罰信息顯示，安徽山水醫(yī)藥經(jīng)營有限公司在2022年-2023年期間使用財物賄賂交易相對方工作人員，處以罰款10萬元整。通過股權(quán)穿透，山水醫(yī)藥為揚子江藥業(yè)旗下企業(yè)。

這在我國生物醫(yī)藥行業(yè)中僅是“冰山一角”。去年以來，國家衛(wèi)健委會同九部門發(fā)布《關(guān)于開展全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作的指導意見》，啟動“為期一年的全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治”。隨著時間進度條接近尾聲，反腐工作走向完善法律法規(guī)、建立有效競爭和長效監(jiān)管機制，各地各部門也將糾風工作推向縱深。

“2023年上半年，行業(yè)掀起了近二十年來最嚴厲的反腐風暴，疊加近幾年生物醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，在政府干預力度和糾偏力度加大的新機制下，行業(yè)發(fā)展迎來深刻變革。反腐深化及常態(tài)化后，產(chǎn)業(yè)深化變革必然帶來醫(yī)藥整體的商業(yè)模式大幅變革以及集中度的大幅提升。”中信證券研究顯示。

“在當下醫(yī)藥強監(jiān)管趨勢下，特別是老牌制藥企業(yè)，過去的市場拓展策略已然行不通，迫切需要思考如何搭建或完善全面且有效的企業(yè)合規(guī)體系，以實現(xiàn)合法合規(guī)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。”上述券商分析師補充，“此外，在當前商業(yè)合規(guī)環(huán)境下，也在倒逼醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展，老牌制藥企業(yè)勢必也要加入創(chuàng)新競爭行列。”

徐浩宇此前在接受采訪時也表示，“我們近年來將創(chuàng)新資源匯聚起來，利用AI、大數(shù)據(jù)、5G等先進技術(shù)賦能大健康產(chǎn)業(yè)，體系化構(gòu)建起健康產(chǎn)品和健康服務的產(chǎn)業(yè)矩陣。”

拓展國際市場

揚子江藥業(yè)規(guī)模位居國內(nèi)制藥行業(yè)前列，曾連續(xù)多年蟬聯(lián)由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布的“中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜”榜首。此外，據(jù)揚子江藥業(yè)官方微信公眾號信息，公司2017年銷售收入“直逼700億，到2020年將突破1000億”。企業(yè)快速發(fā)展期間，徐鏡人曾秉承不上市的路線。

與徐鏡人不同，徐浩宇曾在接受《英才》雜志采訪時談到，未來上市是必須的、兼并收購也是必須的。“對于小型企業(yè)而言，最好的發(fā)展機遇已經(jīng)過去了，現(xiàn)在比的是實力、思維、資本。對于資本市場，小型企業(yè)一定要盡快進入。”

對比于2014年登陸深交所的葵花藥業(yè)，在獲得資本市場助力后，葵花藥業(yè)曾實現(xiàn)63個品種銷售額破千萬，11個品種銷售額破億，一度成為“OTC之王”。

“老牌制藥企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定，上市并非最終歸宿。”上述券商分析師表示，“但隨著國內(nèi)藥企的加速發(fā)展，‘出海’成為必須考慮的戰(zhàn)略。只有加入國際化競爭，才能倒逼國內(nèi)藥企創(chuàng)新升級，同時獲得更大的市場份額和機會。”

在“出海”成為眾多藥企的必選項下，修正藥業(yè)官網(wǎng)最新發(fā)文也顯示，集團戰(zhàn)略層面定位國際化，堅持品牌國際化及合作戰(zhàn)略國際化。而在當前中國消費升級的浪潮下，不少“老字號”醫(yī)藥健康品牌逐漸開始進行年輕化升級，修正藥業(yè)也以“喚醒”和“煥新”為目標，多舉措推動修正藥業(yè)品牌升級……

而不管是閆希軍還是閆凱境帶領(lǐng)下的天士力，對獲得美國FDA許可也一直保持執(zhí)著態(tài)度。其中，以復方丹參滴丸為代表的“先鋒隊”，在出海的過程中經(jīng)歷了數(shù)次起伏。天士力最新年報顯示，復方丹參滴丸已在美國FDA三期臨床試驗；此外，培重組人成纖維細胞生長因子21注射液（B1344）用于非酒精性脂肪性肝炎（NASH）適應癥獲得美國FDA臨床許可，目前I期臨床試驗已完成全部出組。

此外，也有老牌制藥企業(yè)已在海外實現(xiàn)營收。科倫藥業(yè)在最新年報中也披露，“隨著公司持續(xù)多年創(chuàng)新投入帶來海外授權(quán)，出口業(yè)務不斷拓展和海外項目的不斷深耕，報告期內(nèi)公司主營業(yè)務中實現(xiàn)海外收入25.72億元，同比增長83.97%”；步長制藥也直指，“在政策助推下，未來中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在海外市場的前景將越來越可觀。”

何婉怡分析，“在市場拓展方面，企業(yè)首先要穩(wěn)固國內(nèi)市場，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務等方式，贏得消費者的信任和忠誠。其次，要積極開拓國際市場，制定針對性的營銷策略。此外，還可以通過并購、合作等方式，快速進入新的市場領(lǐng)域，提高市場份額。同時，要注重人才培養(yǎng)，家族與職業(yè)并重；建立透明高效的企業(yè)治理機制；積極履行社會責任。”

“一代人有一代人的使命。不同于‘創(chuàng)一代’從‘0到1’的探索，‘創(chuàng)二代’的使命更多集中在傳承。醫(yī)藥行業(yè)的布局往往要等三至五年時間，甚至更久，才能看到效果，這也需要‘創(chuàng)二代’需要具備前瞻性布局的戰(zhàn)略眼光。”上述券商分析師補充，“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是企業(yè)應對環(huán)境變化的重要戰(zhàn)略手段，也是家族企業(yè)謀求跨代經(jīng)營的重要手段。”

轉(zhuǎn)載來源： 21世紀經(jīng)濟報道 21財經(jīng)APP  作者：韓利明