隨著生命健康需求快速增長和生物技術(shù)加速演進,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為我國“造富神話”的新賽道。
日前,《新財富500創(chuàng)富榜》揭曉最新榜單,生物醫(yī)藥行業(yè)共有64位企業(yè)家上榜,與TMT、日用消費品一同構(gòu)成了當前最富活力的三大創(chuàng)富領(lǐng)域。而生物醫(yī)藥上榜企業(yè)家中,近95%的年齡已超過50歲。
縱觀國內(nèi)成立于上世紀80年代的老牌制藥企業(yè),大多以家族企業(yè)為主。在家族企業(yè)創(chuàng)始人到達退休年齡時,我國老牌制藥企業(yè)面臨著傳承交接的關(guān)鍵節(jié)點。與之相伴的,是我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展的重要階段,顛覆性的創(chuàng)新變革正在席卷整個行業(yè)。
SpencerStuart(史賓沙)曾在其官網(wǎng)發(fā)文顯示,過去幾年在與一些民營藥企的企業(yè)家們的交談中,繼任問題凸顯,而且很多下一代并沒有醫(yī)學背景,去領(lǐng)導一個正從低端藥企向創(chuàng)新藥企轉(zhuǎn)型的企業(yè)非常困難。
頭豹研究院醫(yī)療行業(yè)高級分析師何婉怡向21世紀經(jīng)濟報道指出,“‘創(chuàng)二代’及老牌制藥企業(yè)需要在傳承、創(chuàng)新、市場、治理和社會責任等方面共同努力,以應對當前面臨的挑戰(zhàn),實現(xiàn)家族企業(yè)的長期發(fā)展。”
“創(chuàng)二代”及老牌制藥企業(yè)的機會在哪里?
智慧芽全球生物醫(yī)藥產(chǎn)品總監(jiān)裴立東向21世紀經(jīng)濟報道分析,“老牌制藥企業(yè)在中國市場上有獨特的優(yōu)勢,一方面有穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持研發(fā),另一方面強大的銷售網(wǎng)絡對終端有著強力的掌控。但隨著仿制藥集采政策的深化,終端的利潤已經(jīng)被無限的壓縮,優(yōu)勢在逐漸縮小。”
“對本土老牌藥企來說,創(chuàng)新藥或是突破點,中國的醫(yī)藥市場終端還是國家醫(yī)保買單,如果要想獲得超額利潤,還是要走出國門,去全球市場尋求更大的價值創(chuàng)造。從這個角度說,誰能走出舒適區(qū),擁抱國際化,誰可能成為最終的贏家。”裴立東補充。
二十多年前,憑借著“胃痛、胃酸、胃脹,請用斯達舒”的廣告,“斯達舒”一炮而紅,迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。背后的修正藥業(yè),作為吉林省首家全面通過國家GMP認證的藥企,更是幾乎到了“家喻戶曉”的程度。
隨著修正藥業(yè)逐漸擁有修正、通藥、斯達舒等品牌,企業(yè)不斷壯大,創(chuàng)始人修淶貴夫婦也以55億元的身家登上《2007胡潤百富榜》,成為吉林首富。此后,修淶貴夫婦常常出現(xiàn)在各大富豪榜單。
修正藥業(yè)的盤子也越做越大,在大健康產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸越來越廣。公開資料顯示,早在2010年,修正藥業(yè)曾趁熱“試水”保健酒行業(yè)。2017年至2018年間,修正分別與茅臺和五糧液達成合作,并聯(lián)合浙江新聯(lián)控股公司收購湖州乾昌酒業(yè)。借著這股勢頭,修正迅速推出了“修正國鼎”“修正健醬”兩品牌。
但修正藥業(yè)在酒業(yè)方面的布局成果水花寥寥,從官網(wǎng)來看,包括健醬牌當歸沙棘西洋參酒、修正糧方-人參枸杞酒等品類。而這也只是“修正健康元宇宙”概念的一個組成部分,其主業(yè)“藥品”包括胃腸類、婦科類、補益安神類、風濕骨病類、感冒止咳類、心腦血管類等,此外還有日化類、醫(yī)療器械類、孕嬰童類等產(chǎn)品布局。
“多元化是很多企業(yè)做大做強之后的必由之路,無可厚非,但同時也要警惕,多元化是把雙刃劍,如果盲目跨界到企業(yè)并不熟悉且不擅長的領(lǐng)域,多元化也會成為魔咒。”有券商分析師向21世紀經(jīng)濟報道表示。
近年來,修正藥業(yè)似乎在重新聚焦。2024年6月5日,修正藥業(yè)成立新特事業(yè)部,聚焦中藥飲片和中藥配方顆粒市場。修正藥業(yè)方面稱,“未來將精準對接集團戰(zhàn)略部署,通過精品化、規(guī)模化、差異化的策略,將集團的中醫(yī)藥資源和技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢。”
公開資料顯示,修正藥業(yè)曾計劃到2030年達成萬億元銷售收入目標,成為世界百強制藥企業(yè)。隨著時間逼近,修淶貴已年近70,接班是必須直面的問題之一。據(jù)《家族企業(yè)》雜志,早在2006年初,修淶貴已安排從澳大利亞回國的修遠進入修正藥業(yè)的銷售部門,此后一路升到省級總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、集團營銷總經(jīng)理、總裁。但修遠是否能順利接手修正藥業(yè)并完成億銷售收入目標,尚待時間驗證。
而關(guān)玉秀已在2019年從父親關(guān)彥斌手上接過葵花藥業(yè)。在關(guān)玉秀帶領(lǐng)下,葵花藥業(yè)的營收一度不太理想,其也在2020年強調(diào)聚焦,“未來3至5年進一步將研發(fā)、生產(chǎn)、營銷資源聚焦在‘兒童藥戰(zhàn)略’,鞏固擴大領(lǐng)先優(yōu)勢,‘婦科、老年’兩個品類會作為戰(zhàn)術(shù)性的補充增長、穩(wěn)定培育。”
2021年,葵花藥業(yè)完成逆襲,隨后營收一路上漲。截至2023年,葵花藥業(yè)已實現(xiàn)營業(yè)總收入57億元,同比增長11.89%;歸母凈利潤11.19億元,同比增長29.05%。
企業(yè)聚焦主業(yè)背后,我國生物醫(yī)藥行業(yè)正處于邁向源頭創(chuàng)新的高質(zhì)量發(fā)展階段。在何婉怡看來,當前國內(nèi)政策逐步趨于穩(wěn)定,行業(yè)環(huán)境大幅改善,創(chuàng)新藥更有可能在開放透明、供需穩(wěn)定的環(huán)境中迎來增長,且中國人口老齡化進一步加劇,對醫(yī)藥行業(yè)的剛性需求增加,未來增長可期。當前中國本土創(chuàng)新藥行業(yè)已經(jīng)從研發(fā)投入階段進入到價值轉(zhuǎn)化階段。
“面對仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型壓力,企業(yè)應在傳統(tǒng)的研發(fā)模式積累上,多接觸新技術(shù),如人工智能、大數(shù)據(jù)等,將其應用于藥物研發(fā)、市場預測等領(lǐng)域,以實現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)。同時,考慮跨界融合,與生物科技、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的企業(yè)進行深度合作,共同開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足市場的多元化需求。”何婉怡補充。
2021年,對于揚子江藥業(yè)來說注定是不平凡的一年。這一年的5月26日,揚子江藥業(yè)集團自主研發(fā)的注射用磷酸左奧硝唑酯二鈉獲批上市。這是揚子江藥業(yè)獲批上市的首個國產(chǎn)化學1類新藥,標志著企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新跨入一個新的里程碑。
兩個月后,揚子江藥業(yè)的靈魂人物徐鏡人在新疆出差期間,因連續(xù)奔波勞累過度,倒在了工作崗位上,享年77歲。
與修正藥業(yè)對于二代接班人的長期規(guī)劃類似,徐鏡人之子徐浩宇早年已歷任揚子江藥業(yè)銷售辦科員、省公司經(jīng)理、揚子江藥業(yè)副董事長等職務。2021年7月底,徐浩宇被選舉為揚子江藥業(yè)的董事長兼法定代表人,并聘任為總經(jīng)理。
揚子江藥業(yè)的前身,是成立于20世紀70年代的“口岸鎮(zhèn)工農(nóng)制藥廠”。1988年,上海爆發(fā)甲型肝炎,徐鏡人帶領(lǐng)全廠工人在短時間內(nèi)生產(chǎn)出385萬袋板藍根,為上海防治甲肝立了大功,徐鏡人由此也獲得了“板藍根大王”的名號。也是在這一年,揚子江藥業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān),實現(xiàn)了產(chǎn)銷連續(xù)八年翻八番。
隨后,揚子江藥業(yè)胃蘇顆粒、藍芩口服液、地佐辛注射液等產(chǎn)品先后上市。其中,地佐辛注射液2009年上市后迅速占據(jù)了國內(nèi)的止痛藥市場,并開始了長達10年的獨家銷售。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù),2019年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端止痛藥市場規(guī)模接近184億。其中,揚子江藥業(yè)的市場占有份額高達36.94%,穩(wěn)坐“頭把交椅”。
快速擴張期間,首當其沖的是難以避免的醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則。21世紀經(jīng)濟報道在裁判文書網(wǎng)發(fā)現(xiàn)有多起與地佐辛注射液相關(guān)的行、受賄案件。此外,在多起醫(yī)療單位“關(guān)鍵人物”的受賄案中,多次涉及揚子江藥業(yè)員工提供的現(xiàn)金,為其在藥品銷售等事項上提供幫助。
揚子江藥業(yè)在迎來“徐浩宇時代”后,賄賂陋習仍有發(fā)生。2024年4月15日,馬鞍山市市場監(jiān)督管理局(知識產(chǎn)權(quán)局)公開一則行政處罰信息顯示,安徽山水醫(yī)藥經(jīng)營有限公司在2022年-2023年期間使用財物賄賂交易相對方工作人員,處以罰款10萬元整。通過股權(quán)穿透,山水醫(yī)藥為揚子江藥業(yè)旗下企業(yè)。
這在我國生物醫(yī)藥行業(yè)中僅是“冰山一角”。去年以來,國家衛(wèi)健委會同九部門發(fā)布《關(guān)于開展全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作的指導意見》,啟動“為期一年的全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治”。隨著時間進度條接近尾聲,反腐工作走向完善法律法規(guī)、建立有效競爭和長效監(jiān)管機制,各地各部門也將糾風工作推向縱深。
“2023年上半年,行業(yè)掀起了近二十年來最嚴厲的反腐風暴,疊加近幾年生物醫(yī)藥行業(yè)政策頻出,在政府干預力度和糾偏力度加大的新機制下,行業(yè)發(fā)展迎來深刻變革。反腐深化及常態(tài)化后,產(chǎn)業(yè)深化變革必然帶來醫(yī)藥整體的商業(yè)模式大幅變革以及集中度的大幅提升。”中信證券研究顯示。
“在當下醫(yī)藥強監(jiān)管趨勢下,特別是老牌制藥企業(yè),過去的市場拓展策略已然行不通,迫切需要思考如何搭建或完善全面且有效的企業(yè)合規(guī)體系,以實現(xiàn)合法合規(guī)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。”上述券商分析師補充,“此外,在當前商業(yè)合規(guī)環(huán)境下,也在倒逼醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展,老牌制藥企業(yè)勢必也要加入創(chuàng)新競爭行列。”
徐浩宇此前在接受采訪時也表示,“我們近年來將創(chuàng)新資源匯聚起來,利用AI、大數(shù)據(jù)、5G等先進技術(shù)賦能大健康產(chǎn)業(yè),體系化構(gòu)建起健康產(chǎn)品和健康服務的產(chǎn)業(yè)矩陣。”
揚子江藥業(yè)規(guī)模位居國內(nèi)制藥行業(yè)前列,曾連續(xù)多年蟬聯(lián)由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布的“中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜”榜首。此外,據(jù)揚子江藥業(yè)官方微信公眾號信息,公司2017年銷售收入“直逼700億,到2020年將突破1000億”。企業(yè)快速發(fā)展期間,徐鏡人曾秉承不上市的路線。
與徐鏡人不同,徐浩宇曾在接受《英才》雜志采訪時談到,未來上市是必須的、兼并收購也是必須的。“對于小型企業(yè)而言,最好的發(fā)展機遇已經(jīng)過去了,現(xiàn)在比的是實力、思維、資本。對于資本市場,小型企業(yè)一定要盡快進入。”
對比于2014年登陸深交所的葵花藥業(yè),在獲得資本市場助力后,葵花藥業(yè)曾實現(xiàn)63個品種銷售額破千萬,11個品種銷售額破億,一度成為“OTC之王”。
“老牌制藥企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定,上市并非最終歸宿。”上述券商分析師表示,“但隨著國內(nèi)藥企的加速發(fā)展,‘出海’成為必須考慮的戰(zhàn)略。只有加入國際化競爭,才能倒逼國內(nèi)藥企創(chuàng)新升級,同時獲得更大的市場份額和機會。”
在“出海”成為眾多藥企的必選項下,修正藥業(yè)官網(wǎng)最新發(fā)文也顯示,集團戰(zhàn)略層面定位國際化,堅持品牌國際化及合作戰(zhàn)略國際化。而在當前中國消費升級的浪潮下,不少“老字號”醫(yī)藥健康品牌逐漸開始進行年輕化升級,修正藥業(yè)也以“喚醒”和“煥新”為目標,多舉措推動修正藥業(yè)品牌升級……
而不管是閆希軍還是閆凱境帶領(lǐng)下的天士力,對獲得美國FDA許可也一直保持執(zhí)著態(tài)度。其中,以復方丹參滴丸為代表的“先鋒隊”,在出海的過程中經(jīng)歷了數(shù)次起伏。天士力最新年報顯示,復方丹參滴丸已在美國FDA三期臨床試驗;此外,培重組人成纖維細胞生長因子21注射液(B1344)用于非酒精性脂肪性肝炎(NASH)適應癥獲得美國FDA臨床許可,目前I期臨床試驗已完成全部出組。
此外,也有老牌制藥企業(yè)已在海外實現(xiàn)營收。科倫藥業(yè)在最新年報中也披露,“隨著公司持續(xù)多年創(chuàng)新投入帶來海外授權(quán),出口業(yè)務不斷拓展和海外項目的不斷深耕,報告期內(nèi)公司主營業(yè)務中實現(xiàn)海外收入25.72億元,同比增長83.97%”;步長制藥也直指,“在政策助推下,未來中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在海外市場的前景將越來越可觀。”
何婉怡分析,“在市場拓展方面,企業(yè)首先要穩(wěn)固國內(nèi)市場,通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務等方式,贏得消費者的信任和忠誠。其次,要積極開拓國際市場,制定針對性的營銷策略。此外,還可以通過并購、合作等方式,快速進入新的市場領(lǐng)域,提高市場份額。同時,要注重人才培養(yǎng),家族與職業(yè)并重;建立透明高效的企業(yè)治理機制;積極履行社會責任。”
“一代人有一代人的使命。不同于‘創(chuàng)一代’從‘0到1’的探索,‘創(chuàng)二代’的使命更多集中在傳承。醫(yī)藥行業(yè)的布局往往要等三至五年時間,甚至更久,才能看到效果,這也需要‘創(chuàng)二代’需要具備前瞻性布局的戰(zhàn)略眼光。”上述券商分析師補充,“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是企業(yè)應對環(huán)境變化的重要戰(zhàn)略手段,也是家族企業(yè)謀求跨代經(jīng)營的重要手段。”
轉(zhuǎn)載來源: 21世紀經(jīng)濟報道 21財經(jīng)APP 作者:韓利明