以汽水出道的大窯，在盛夏突然加入茶飲大戰(zhàn)。

6月28日，大窯通過微信公眾號推出3款茶飲新品，分別是金桂烏龍、白蘭烏龍、烏龍茶，與目前無糖茶空前火爆的趨勢一樣，0糖、0脂肪、0能量是這三款茶飲的主要特色，此外，大窯本次并沒有將大窯品牌冠以這三款新品，而是為茶飲設(shè)立了“查元香”的品牌。

天眼查APP的商標(biāo)信息顯示，“查元香”由大窯嘉賓飲品股份有限公司在2021年注冊成功的品牌，這并非是大窯首次啟用這個品牌，2022年，查元香果汁氣泡茶已經(jīng)被大窯在電商渠道售賣。

從大窯發(fā)布的文案看，大窯有意將這幾款新品與餐飲聯(lián)系起來，例如金桂烏龍是“茶飲配美食，給繁忙生活一些桂氣”的文案，可能要借助大窯已有的餐飲渠道鋪貨。

對此，大窯向界面新聞確認(rèn)，渠道方面，查元香確實定位為餐飲用茶，可以最大限度疊加大窯飲品的餐飲渠道優(yōu)勢。“大窯飲品在餐飲渠道的積淀讓新品迅速登上餐桌，我們也會通過創(chuàng)新的營銷策略，用社交媒體和電商平臺積極與消費者互動，以此提升品牌影響力”。今年夏天，大窯還在北京地鐵80多個站點狂投地鐵廣告，提升其品牌影響力。

圖片來源：大窯飲品微信公眾號

在價格上，查元香終端零售價是4-5元。大窯表示，他們在全國各地興建的生產(chǎn)基地，能夠保障產(chǎn)能供應(yīng)，縮小物流半徑，確保產(chǎn)品品質(zhì)。目前，在線上渠道，界面新聞沒能看到這款產(chǎn)品，大窯對此回復(fù)，線上渠道將于7月才會發(fā)布，屆時將通過大數(shù)據(jù)分析，針對目標(biāo)消費者定制個性化的推廣信息和優(yōu)惠活動。

一名山西中型餐廳負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，由于大環(huán)境因素，今年餐飲渠道的飲料銷售不如去年，不止大窯，包括幾乎所有的碳酸飲料、果汁等產(chǎn)品，隨著客單價下滑而回落，關(guān)于大窯的茶飲新品，她表示目前沒有聽到有經(jīng)銷商推銷改款產(chǎn)品。

據(jù)他的經(jīng)驗，在餐廳渠道，茶飲料和水是相對不容易銷售的產(chǎn)品，主要是因為這兩類產(chǎn)品價格過于透明，渠道密集，所以很多餐廳如果不提供免費大麥茶或者檸檬水的話，消費者往往選擇更多的是果汁類產(chǎn)品。

但無糖茶飲已經(jīng)成了任何茶飲品牌都想加入的飲料門類。

尤其是非茶飲玩家不斷壯大這一市場，去年8月，伊利宣布通過一款“擰一擰，變成現(xiàn)泡茶”的新品，涉足無糖茶領(lǐng)域；2023年，東鵬“鵬友上茶”系列推出首款無糖茶“烏龍上茶”，今年2月，東鵬飲料又推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”兩種新口味。作為原本主打功能性飲料的東鵬而言，仍然希望借助茶飲新品尋找第二增長曲線。

此外，還有果子熟了、茶小開、讓茶這樣的新品牌參與，進(jìn)一步讓無糖茶的熱度達(dá)到頂峰。

界面新聞自歐睿國際獲得的茶飲料行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年至2025年，即飲茶品類的市場規(guī)模將從1131億增長至1306億元；而對于無糖茶飲料這一細(xì)分品類，無糖茶飲自2018年的59億元增長至2021年的73億元。據(jù)其預(yù)測，在2022年至2025年，這一品類將從79億元增長至110億元，增幅快于茶飲料大品類。

根據(jù)專注線下零售監(jiān)測的馬上贏情報站數(shù)據(jù)，2024年4-5月，無糖即飲茶類目的增長勢頭依舊強勁，整體銷售額同比2023年4~5月上漲達(dá)14.26%。在市場份額上，無糖即飲茶在整體飲料類目中的市場份額同比增長達(dá)26.17%，超過同期銷售額增幅達(dá)10%以上。

數(shù)據(jù)來源：馬上贏

茶飲參與者的眾多，讓無糖茶飲的價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。界面新聞在盒馬、京客隆等超市渠道看到，東方樹葉900毫升的無糖茶最低售價僅6元，根據(jù)馬上贏分析，去年6月至今年5月，東方樹葉900毫升裝系列產(chǎn)品百毫升均價保持0.78元，低于500毫升產(chǎn)品1元的均價，為此增加了自身市場份額。

北京新發(fā)地一名飲料商戶告訴界面新聞，農(nóng)夫山泉旗下的東方樹葉、三得利、元氣森林醇香烏龍以及喜茶目前走量都不錯，不過價格堅挺，例如東方樹葉一箱批發(fā)價格在51-52元，單瓶批發(fā)價合約3.4元，利潤空間與三得利相當(dāng)，而且價格也“咬得很緊”，小一些的品牌利潤空間大，但是大品牌更好走量。

對于大窯的茶飲新品牌查元香來說，通過新品牌在茶飲領(lǐng)域作戰(zhàn)，挑戰(zhàn)不小。但大窯表示，其可以利用大窯在餐飲渠道的優(yōu)勢來加速查元香品牌的發(fā)展，并提升消費者對兩個品牌的關(guān)聯(lián)度。

目前大窯飲品在已經(jīng)在呼和浩特、寧夏石嘴山、沈陽、陜西寶雞等地建立七大生產(chǎn)基地，這為大窯進(jìn)行全國性的擴(kuò)張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)，去年11月，大窯飲品害發(fā)布了向華南市場發(fā)展的計劃，試圖在南方發(fā)達(dá)的餐飲市場尋求更多增長。

來源：界面新聞 作者：趙曉娟