在連續(xù)終端售價(jià)下行之后，飛天茅臺(tái)近日價(jià)格回升至高于2400元/瓶。截至發(fā)稿，受茅臺(tái)相關(guān)的保價(jià)政策影響，茅臺(tái)1935、龍年茅臺(tái)也止跌回穩(wěn)。

7月2日，茅臺(tái)表示暫停發(fā)貨茅臺(tái)1935。7月4日，界面新聞?dòng)浾邚氖袌?chǎng)端了解到，控量之后部分省市的茅臺(tái)1935終端售價(jià)已從前幾日的每瓶700余元提至至近千元。同時(shí)，貴州茅臺(tái)公眾號(hào)也于近日發(fā)布消息稱(chēng)，有著“龍茅”之稱(chēng)的500ml貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）瓶蓋也將啟用新防偽技術(shù)，該消息發(fā)出后龍茅批發(fā)價(jià)也有所企穩(wěn)。

“酒不僅要看價(jià)格，也要看銷(xiāo)量，茅臺(tái)1935的價(jià)格2023年就隨著白酒市場(chǎng)的下行出現(xiàn)倒掛，但去年夏天的時(shí)候因?yàn)閮r(jià)格便宜了，反倒銷(xiāo)量是有提升的。我是從去年冬天比較明顯地感覺(jué)銷(xiāo)量也下來(lái)了，2024年春節(jié)前的銷(xiāo)售量?jī)r(jià)都沒(méi)有明顯提升。今年1月，茅臺(tái)1935的成交價(jià)就已經(jīng)跌到900元以下了，”一位北京茅臺(tái)醬香酒加盟經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。

“但隨著之前飛天茅臺(tái)下跌，更多經(jīng)銷(xiāo)商傾向于甩貨茅臺(tái)1935，停貨之前的售價(jià)已經(jīng)低至700多元每瓶了”，上述經(jīng)銷(xiāo)商表示，茅臺(tái)1935的計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)為798元/瓶，官方零售價(jià)為1188元/瓶，售價(jià)低于800元是較為嚴(yán)重的市場(chǎng)負(fù)面信號(hào)。近兩日的政策已使茅臺(tái)1935實(shí)現(xiàn)小幅順價(jià)，如今基本可恢復(fù)至每瓶售價(jià)900元以上。

茅臺(tái)1935于2022年1月推出，補(bǔ)充了企業(yè)此前缺位的千元價(jià)格帶大單品，產(chǎn)品熱度高點(diǎn)時(shí)曾被炒至1800元/瓶。2023年，茅臺(tái)1935全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超110億。茅臺(tái)1935屬茅臺(tái)系列酒，受茅臺(tái)1935的帶動(dòng)，2023年系列酒營(yíng)業(yè)收入達(dá)206.3億元，同比增長(zhǎng)29.43%。

但短期內(nèi)，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的背后，體現(xiàn)的是出貨方與穩(wěn)價(jià)方的博弈。

“黃牛炒茅臺(tái)的利其實(shí)比較薄，今年市場(chǎng)不太好，我們小黃牛轉(zhuǎn)手一瓶飛天茅臺(tái)也不過(guò)賺個(gè)百十塊錢(qián)，茅臺(tái)1935賺得就更少了。但每瓶茅臺(tái)酒單價(jià)高、資金占用大，無(wú)論大小黃牛，在市場(chǎng)信心較弱的時(shí)候大多傾向能跑則跑，”靠出售回收茅臺(tái)獲利的李全海笑稱(chēng)自己是“典型黃牛”，他從商場(chǎng)門(mén)口、咸魚(yú)等公開(kāi)渠道購(gòu)入茅臺(tái)1935及飛天茅臺(tái)等產(chǎn)品并進(jìn)行出售，除茅臺(tái)外他和周?chē)耐羞€炒過(guò)普洱茶及冬蟲(chóng)夏草。

與黃牛的投機(jī)行為相反，茅臺(tái)的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商在近日出現(xiàn)集體“護(hù)盤(pán)”行為。

一位上海的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示，正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商是偏向于穩(wěn)價(jià)的，因?yàn)樽龅氖情L(zhǎng)期生意，也有與酒廠、客戶(hù)間的人情成分。這段時(shí)間，茅臺(tái)多次與大經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)面安撫，一些經(jīng)銷(xiāo)商也用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)，比如停止對(duì)外報(bào)價(jià)，并將單瓶飛天茅臺(tái)的報(bào)價(jià)維持在不低于2500元每瓶。

除茅臺(tái)1935和飛天茅臺(tái)外，茅臺(tái)的價(jià)格博弈也在生肖茅臺(tái)上有所體現(xiàn)。

2024年龍年茅臺(tái)在1月推出時(shí)曾出現(xiàn)一瓶難求的現(xiàn)象，價(jià)格一度從零售指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶炒高至7000元/瓶。但隨著更多申購(gòu)者買(mǎi)到龍年茅臺(tái)，市場(chǎng)上存有量增加使得其價(jià)格迅速回落。

此前，受飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌及消費(fèi)者自制兔年茅臺(tái)被官方“鑒假為真”等事件影響，龍茅價(jià)格有所回落。

據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，i茅臺(tái)上部分門(mén)店已將此前調(diào)低的每日龍茅投放量恢復(fù)至原水平。截止發(fā)稿，易茅時(shí)價(jià)小程序顯示，散裝龍年茅臺(tái)的7日售價(jià)呈現(xiàn)小幅提升趨勢(shì)。

易茅時(shí)價(jià)小程序顯示，散裝龍年茅臺(tái)的7日售價(jià)呈現(xiàn)小幅提升趨勢(shì)

“也有對(duì)市場(chǎng)或自己的渠道有信心的經(jīng)銷(xiāo)商仍在繼續(xù)接貨。目前的市場(chǎng)政策讓茅臺(tái)酒和茅臺(tái)1935的價(jià)格在近期穩(wěn)下來(lái)了，但長(zhǎng)期的價(jià)格走勢(shì)取決于對(duì)高端白酒的實(shí)際消費(fèi)需求，到底是看空的多還是看漲的多，”上述上海經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步解釋。

來(lái)源：界面新聞 作者：富充