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    66歲王小強(qiáng)征戰(zhàn)港交所 新琪安海外破局拒絕內(nèi)卷

    雷若馨2024-07-19 08:32

    金禾實(shí)業(yè)(002597.SZ)與山東康寶、福建科宏的甜味劑價(jià)格戰(zhàn)硝煙中,新琪安開(kāi)始向外尋求破局之術(shù)。

    7 月 12 日,新琪安科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新琪安”)向港交所遞表。

    股權(quán)結(jié)構(gòu)上來(lái)看,新琪安為典型的家族式企業(yè)。66 歲的王小強(qiáng)與妻子丁丹全資控股的深圳市新琪安實(shí)業(yè),持有新琪安41.1%的股份。同時(shí),王小強(qiáng)直接持股6.9%,并通過(guò)聚合興投資持股6.8%,夫婦二人合計(jì)持有新琪安約54.8%股份。

    此外,在新琪安的5名執(zhí)行董事中,有4位是王小強(qiáng)的家族成員。

    招股書(shū)顯示,新琪安為全球領(lǐng)先的食品級(jí)甘氨酸及三氯蔗糖生產(chǎn)商。不僅雀巢、可口可樂(lè)、億滋等國(guó)際企業(yè)均位列五大客戶之中,其亦在全球市場(chǎng)上占有一席之地。按2023年銷(xiāo)量及銷(xiāo)售收益計(jì),新琪安為全球五大三氯蔗糖生產(chǎn)商之一,其市場(chǎng)份額約4.8%及4.5%。

    三氯蔗糖作為一種甜味劑,其甜度可達(dá)蔗糖的600倍,而熱量卻更低。隨著消費(fèi)者控糖意識(shí)增強(qiáng)、以及政府對(duì)低糖飲食倡導(dǎo),三氯蔗糖等甜味劑迎來(lái)快速發(fā)展期。其市場(chǎng)需求量大幅提升,預(yù)計(jì)未來(lái)五年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為4.1%。

    然而,甜蜜背后的市場(chǎng)海洋,實(shí)則暗流涌動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)之激烈超乎想象。

    三氯蔗糖市場(chǎng)集中度較高,在全球市場(chǎng)中,前五大生產(chǎn)商的占比超過(guò)了80%。而這五大巨頭中,有4家為中國(guó)企業(yè)。2023年,國(guó)內(nèi)前四大三氯蔗糖生產(chǎn)商分別為金禾、康寶、科宏、新琪安,其市占率分別為27.8%、23.4%、14.0%、5.7%。

    一山不容二虎,更何況是四虎齊聚。

    自2022年四季度起,國(guó)內(nèi)三氯蔗糖市場(chǎng)供過(guò)于求,導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)。2023年,三氯蔗糖的價(jià)格直接腰斬,平均出口價(jià)和國(guó)內(nèi)價(jià)格分別下降51.7%和55.2%。

    雖然市占率稍顯遜色的新琪安表示并未參與價(jià)格戰(zhàn),但其營(yíng)收受到市場(chǎng)波動(dòng)的強(qiáng)烈沖擊。

    招股書(shū)顯示,其2023年度三氯蔗糖的銷(xiāo)量從前一年的1211噸降至964噸,減少了20%;平均售價(jià)由前一年的31萬(wàn)元每噸降至23.6萬(wàn)元每噸,降幅達(dá)24%。全年來(lái)自三氯蔗糖的收入減少了1.5億元。

    受其影響,新琪安2023年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別同比下滑41.26%、63.40%。

    而這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)仍未走到終局。

    浙商證券研報(bào)稱(chēng),2024年4月,三氯蔗糖平均價(jià)格已跌至12.5萬(wàn)元/噸。行業(yè)普遍進(jìn)入虧損狀態(tài),部分企業(yè)已關(guān)停生產(chǎn)線,僅剩四家企業(yè)在正常生產(chǎn)。而科宏的4月出口價(jià)直接降至6.2萬(wàn)/噸,將價(jià)格戰(zhàn)推向更加慘烈的境地。新琪安也在招股書(shū)中注明,預(yù)計(jì)今年前四個(gè)月收益較2023年將繼續(xù)下降。

    不過(guò),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何慘烈,似乎還未對(duì)海外市場(chǎng)價(jià)格造成太大影響。海外三氯蔗糖的價(jià)格依然遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)三氯蔗糖的價(jià)格,且呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲的趨勢(shì)。

    2021年至2023年,三氯蔗糖的海外市場(chǎng)價(jià)格分別維持在約每公斤人民幣529.9元、566.3 元及623.0元。623元/公斤,是科宏4月出口價(jià)的十倍。

    面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),新琪安開(kāi)始將目光投向海外,境外生產(chǎn)工廠和海外銷(xiāo)售的兩架列車(chē)開(kāi)始轟鳴。

    2024年上半年,新琪安開(kāi)始在泰國(guó)工廠試生產(chǎn)三氯蔗糖,以分散三氯蔗糖出口價(jià)格及國(guó)內(nèi)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。泰國(guó)工廠的設(shè)計(jì)年產(chǎn)能將達(dá)到約500噸,以2023年的海外市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算,泰國(guó)工廠年產(chǎn)值能達(dá)到人民幣3.1億元。

    除了泰國(guó)工廠,新琪安在印尼的工廠也展現(xiàn)出巨大潛力,其主要生產(chǎn)食品級(jí)甘氨酸。甘氨酸作為食品添加劑,預(yù)計(jì)未來(lái)五年全球市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為4.3%。新琪安在食品級(jí)甘氨酸生產(chǎn)領(lǐng)域全球領(lǐng)先,且增長(zhǎng)迅速。2024年前四個(gè)月,新琪安對(duì)美國(guó)客戶的銷(xiāo)售量已接近其2023年全年的95%。

    新琪安是中國(guó)五大三氯蔗糖生產(chǎn)商中,唯一在海外建廠籌備生產(chǎn)的企業(yè)。同時(shí),其也是全球五大三氯蔗糖生產(chǎn)商中,唯一在中國(guó)及美國(guó)之外建廠籌備生產(chǎn)的企業(yè),目前在中國(guó)、泰國(guó)、印尼共計(jì)建有5家工廠。

    根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告,無(wú)論按銷(xiāo)量或收入計(jì),2023年于全球食品級(jí)甘氨酸生廠商中,新琪安均排名第一。

    招股書(shū)顯示,新琪安本次上市籌資目的為擴(kuò)建產(chǎn)能及拓寬產(chǎn)品線。若闖關(guān)成功,新琪安將在未來(lái)三年將資金用于泰國(guó)工廠的異麥芽酮糖醇生產(chǎn)、擴(kuò)充三氯蔗糖的生產(chǎn)、海藻膳食纖維及絲氨酸的生產(chǎn)。此外,資金還將用于提升研發(fā)能力及拓展國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

    相較于國(guó)內(nèi)甜味劑市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)白熱化,目前平穩(wěn)的海外市場(chǎng)為新琪安提供了喘息之機(jī)。但若未來(lái)其他甜味劑龍頭亦轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外,其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展仍需應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的復(fù)雜變化。在這場(chǎng)海外拓展的棋局中,新琪安能否把握先手優(yōu)勢(shì),真正走出價(jià)格戰(zhàn)陰霾,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng),仍待市場(chǎng)與時(shí)間驗(yàn)證。


    來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:雷若馨

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