經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 許夢(mèng)旖/文 8月20日,泡泡瑪特(9992.HK)發(fā)布2024年中期業(yè)績(jī)公告。報(bào)告顯示,泡泡瑪特2024年上半年?duì)I收約45.6億元,同比增長(zhǎng)62%;經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)約為10.2億元,同比增長(zhǎng)90.1%。
報(bào)告同時(shí)顯示,IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))孵化及精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)是推動(dòng)泡泡瑪特業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。報(bào)告期內(nèi),泡泡瑪特旗下經(jīng)典IP收入分布均衡,實(shí)現(xiàn)破億營(yíng)收的IP達(dá)到7個(gè)。
此外,泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)迎來(lái)收獲期,東南亞市場(chǎng)成為泡泡瑪特全球化業(yè)務(wù)的重要組成部分。
精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)
在消費(fèi)增速放緩的背景下,泡泡瑪特為何仍能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?
記者注意到,會(huì)員是泡泡瑪特銷(xiāo)售額的最大貢獻(xiàn)群體。半年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),泡泡瑪特新增注冊(cè)會(huì)員457.3萬(wàn)人,會(huì)員貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比92.8%,會(huì)員復(fù)購(gòu)率為43.9%。
2024年上半年,泡泡瑪特通過(guò)滿(mǎn)足用戶(hù)多元化品類(lèi)及IP需求,差異化渠道定位及精細(xì)化運(yùn)營(yíng),推動(dòng)內(nèi)地業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.1億元,同比增長(zhǎng)31.5%。財(cái)報(bào)顯示,泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)收主要來(lái)自實(shí)體門(mén)店與機(jī)器人商店,其中,內(nèi)地新開(kāi)20家線(xiàn)下門(mén)店,門(mén)店數(shù)量從2023年年底的363家增至374家,線(xiàn)下門(mén)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.7億元,同比增長(zhǎng)24.7%。
此外,泡泡瑪特抽盒機(jī)、抖音平臺(tái)、天貓旗艦店、其他線(xiàn)上渠道構(gòu)成了泡泡瑪特在中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)的線(xiàn)上渠道矩陣。報(bào)告期內(nèi),抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為2.09億元,同比增長(zhǎng)90.7%;天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)收入為1.99億元,同比增長(zhǎng)28.1%;其他線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為2.89億元,同比增長(zhǎng)60.8%。
在業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí),泡泡瑪特的庫(kù)存周轉(zhuǎn)等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)也在持續(xù)優(yōu)化。報(bào)告期內(nèi),泡泡瑪特存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2023年年底的133天降至101天。
IP收入多元化
新品類(lèi)的開(kāi)拓也進(jìn)一步擴(kuò)寬了泡泡瑪特的業(yè)務(wù)邊界。
記者注意到,在2024年中期業(yè)績(jī)公告中,泡泡瑪特首次將零售業(yè)務(wù)劃分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大產(chǎn)品類(lèi)別。報(bào)告期內(nèi),手辦營(yíng)收為26.57億元,占總收入的58.3%。
與此同時(shí),毛絨玩具收入呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。2024年上半年,毛絨玩具營(yíng)收為4.46億元,同比增長(zhǎng)993.6%。此外,MEGA逐漸步入成熟運(yùn)營(yíng)階段,報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.86億元,同比增長(zhǎng)141.9%;衍生品及其他實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.69億元,同比增長(zhǎng)77.5%。
值得注意的是,IP孵化與運(yùn)營(yíng)是泡泡瑪特的核心業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi),泡泡瑪特旗下經(jīng)典IP收入分布均衡,實(shí)現(xiàn)破億營(yíng)收的IP達(dá)到7個(gè)。財(cái)報(bào)顯示,2024年上半年,MOLLY、THE MONSTERS和SKULLPANDA分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.82億元、6.27億元和5.75億元,同比分別增長(zhǎng)90.11%、292.17%、9.15%。
不僅如此,新銳IP也在不斷破圈,其IP原創(chuàng)工作室PDC旗下多個(gè)IP對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)也在加大。報(bào)告期內(nèi),泡泡瑪特在各大城市開(kāi)設(shè)了小野IP生活方式類(lèi)快閃店,快閃店中除了潮玩,全新推出了服裝、家居及周邊等眾多品類(lèi),Hirono小野IP實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.45億元,同比增長(zhǎng)124.3%。
此外,Zsiga實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.23億元,同比增長(zhǎng)169.5%;DIMOO實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.78億元,同比增長(zhǎng)4.4%;CRYBABY實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.49億元,同比增長(zhǎng)1213.32%。
海外營(yíng)收爆發(fā)式增長(zhǎng)
“出海”是泡泡瑪特的線(xiàn)下戰(zhàn)略重心。2024年上半年,泡泡瑪特迎來(lái)海外業(yè)務(wù)收獲期,港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.51億元,同比增長(zhǎng)260.27%。
此外,在2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告中,泡泡瑪特首次披露各大區(qū)域業(yè)績(jī)及收入占比。報(bào)告期內(nèi),東南亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.56億元,占比41.1%,同比增長(zhǎng)478.3%;東亞及港澳臺(tái)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.78億元,收入占比35.4%,同比增長(zhǎng)153.7%;北美實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.78億元,收入占比13.2%,同比增長(zhǎng)377.7%;歐澳及其他市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.4億元,收入占比10.3%,同比增長(zhǎng)158.8%。
事實(shí)上,泡泡瑪特的業(yè)務(wù)重心已逐漸向海外轉(zhuǎn)移。
相關(guān)公告顯示,早在2018年,泡泡瑪特就開(kāi)始布局海外市場(chǎng),前期主要采用B2B(企業(yè)間電子商務(wù)模式)、B2B2C(網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式)等多元化的合作模式,與當(dāng)?shù)氐那阑锇槁?lián)手開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2022年之后,泡泡瑪特將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)至DTC(即直接面向海外消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)),并逐步在全球多個(gè)核心城市開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店,一步步構(gòu)建起了海外多層次的銷(xiāo)售渠道體系。
相比于中國(guó)內(nèi)地零售店的緩慢增長(zhǎng)速度,泡泡瑪特海外門(mén)店擴(kuò)張迅速。截至2024年6月30日,泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外零售店合計(jì)83家,同比增加45家;零售店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.94億元,同比增長(zhǎng)445.1%。
此外,泡泡瑪特針對(duì)不同國(guó)家、不同電商平臺(tái)實(shí)施了差異化的運(yùn)營(yíng)策略。
2024年中報(bào)顯示,港澳臺(tái)及海外在線(xiàn)收入包括泡泡瑪特官方網(wǎng)站、Lazada、Shopee和其他在線(xiàn)渠道。報(bào)告期內(nèi),海外線(xiàn)上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.47億元,同比增長(zhǎng)335.4%。其中,泡泡瑪特官方網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6965萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)465.5%;Lazada實(shí)現(xiàn)營(yíng)收453萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)387.9%;Shopee實(shí)現(xiàn)營(yíng)收452萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)205.2%。