經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 王帥國 8月30日，嵐圖汽車旗下全新純電SUV嵐圖知音在2024成都車展上正式開啟預售，新車共公布4個版本，預售價格區(qū)間為20.99萬元—26.69萬元。

嵐圖知音是嵐圖汽車基于新一代純電平臺打造的SUV，在該細分市場中將與售價相近的特斯拉Model Y等車型展開競爭。

“針對用戶的需求，我們做了非常細致的設(shè)計，它是一款走心的車。”嵐圖汽車CEO盧放在發(fā)布會后接受經(jīng)濟觀察網(wǎng)等媒體采訪時表示，在定價上，雖然新車目前正式售價還沒出，但是預售價上嵐圖已經(jīng)給足誠意了。

基于對產(chǎn)品力的信心，嵐圖汽車對新車型的銷量有著非常高的期望。嵐圖汽車總經(jīng)理助理李博曉表示：“我們希望能夠做到細分市場的前三位。”

新車中的“985”

從2019年成立至今，嵐圖汽車已經(jīng)發(fā)布了四款車型，分別是FREE、夢想家、追光與知音。其中，嵐圖知音是其第二款SUV車型，新車型定位中型純電SUV，尺寸比嵐圖FREE小一圈，是嵐圖汽車SUV產(chǎn)品中的一個入門級產(chǎn)品。

從產(chǎn)品力上看，嵐圖知音的核心賣點包括“985”級三電、智能座艙、智能駕駛等。所謂“985”級三電，即擁有最長901km續(xù)航、全域800V高壓碳化硅平臺以及5C超級快充，解決了純電車型面臨的續(xù)航短、充電慢等問題。

全域800V高壓碳化硅平臺帶來的好處是，嵐圖知音電驅(qū)工況效率達92.5%。99.4%的電控最高效率，則會讓車輛反應更快、性能釋放更極致。補能方面，嵐圖知音具備5C超快充技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)15分鐘續(xù)航515公里。

這些三電技術(shù)在同級車型乃至整個電動車市場中均處于領(lǐng)先水平。相較之下，大多數(shù)售價相近的純電SUV，目前的主流續(xù)航里程在500km到700km之間，電驅(qū)多使用400V高壓平臺，充電速度水平普遍在4C。

智能化技術(shù)方面，嵐圖知音搭載自研的逍遙座艙，配備15.05英寸OLED曲邊滑移屏、8295高通驍龍芯片，以及更快的5G網(wǎng)絡(luò)。另外，嵐圖知音搭載的NOA高速領(lǐng)航輔助系統(tǒng)，具備5個毫米波雷達、10個攝像頭等硬件，可在高速及城市快速路場景中實現(xiàn)自動上下匝道、自動并線、道路邊緣避讓等實用且常用的功能。而高階智能泊車系統(tǒng)，提供全場景RPA遙控泊車、APA全場景自動泊車、RDA循跡倒車、RVM遠程挪車功能。這些配置與功能在20多萬元的車型中也并不多見。

一系列新技術(shù)的應用，讓嵐圖知音的產(chǎn)品力在同級車型中“冒尖”。在中型純電SUV市場的同一價格帶中，嵐圖知音將與特斯拉Model Y正面交鋒。

將兩款車型加以對比，特斯拉Model Y在品牌、智能駕駛技術(shù)和操控性能方面表現(xiàn)出色，嵐圖知音則在續(xù)航、充電技術(shù)、智能化配置和安全性能方面更具優(yōu)勢。

“從產(chǎn)品力的角度來看，（嵐圖知音）相比于特斯拉Model Y，確實做得更好一點。Model Y有品牌的優(yōu)勢，這一點我們要承認，但我們要用更好的產(chǎn)品、更好的服務構(gòu)建中國品牌的優(yōu)勢。”盧放表示。

營銷策略調(diào)整

自去年下半年以來，嵐圖汽車通過改變營銷策略等方式，推動銷量持續(xù)提升。從2023年6月開始，嵐圖汽車的月銷量連續(xù)7個月保持增長，到12月銷量實現(xiàn)了超萬輛的成績。

今年前7個月，嵐圖汽車累計銷量3.59萬輛，同比實現(xiàn)翻倍增長。但與同處于高端新能源市場的極氪汽車等其他競品相比，嵐圖汽車還存在一定的差距。為此，嵐圖汽車需要一款真正走量的車型來提升銷量。

調(diào)整自身產(chǎn)品體系之外，嵐圖汽車也希望借助外部力量來提升增長動力，實現(xiàn)快速發(fā)展。

今年1月，嵐圖汽車與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。嵐圖汽車表示，雙方將根據(jù)各自領(lǐng)域優(yōu)勢，圍繞用戶需求共同打造極致的智能出行體驗。8月28日，嵐圖汽車與華為首款合作車型全新嵐圖夢想家開啟預售，新車型也由此成為國內(nèi)首款搭載華為乾崑智駕和鴻蒙座艙的MPV。

按照產(chǎn)品上市節(jié)奏，全新嵐圖夢想家將于明年上半年上市。嵐圖汽車表示，搭載華為乾崑智駕和鴻蒙座艙的全新嵐圖夢想家，在安全、操控、豪華等多個方面均得以提升。例如，駕控方面，乾崑智駕ADS 3.0的智慧泊車功能支持160種以上泊車場景。針對倒車泊入時的行李拿放難題，嵐圖、華為協(xié)同開發(fā)MPV車頭泊入功能，解決MPV用車焦慮。城市與高速NOA方面，乾崑智駕ADS 3.0不依賴高精地圖，進一步拓寬全新嵐圖夢想家的智駕應用場景。

“（全新嵐圖夢想家）訂單增長速度遠遠超出了我們的預期，第一天（8月28日）僅兩個半小時，2000元的小訂訂單量就突破了10000輛，而昨天（8月29日）按小時來計算訂單數(shù)，基本維持在150%至200%的增速，成績非常不錯。”嵐圖汽車銷售公司總經(jīng)理邵明峰表示，整體而言，用戶對夢想家這次外觀以及豪華座艙的升級較為認可。

在獲得華為賦能后，嵐圖汽車從產(chǎn)品力與營銷策略上都比以往更加“成熟”。接下來，嵐圖知音與全新嵐圖夢想家將相繼上市，如果兩款新車型均能得到市場認可，嵐圖汽車的發(fā)展將有望跨上一個新臺階。