經(jīng)濟觀察網(wǎng) 許夢旖/文 8月31日,東鵬飲料(605499.SH)發(fā)布2024年半年報,營收及利潤均穩(wěn)步提升:報告期內(nèi),實現(xiàn)營業(yè)收入78.73億元,同比增加44.19%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.31億元,同比增長56.17%。
半年報同時顯示,報告期內(nèi),東鵬特飲銷量占比78.17%,同比增長32.96%;東鵬補水啦銷量占比10.21%,同比增長342.06%;其他飲料銷量占比11.62%,同比增長89.62%。
9月2日,福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪向經(jīng)濟觀察網(wǎng)表示,東鵬飲料對市場需求的精準(zhǔn)把握是第二曲線產(chǎn)品東鵬補水啦逆勢增長的關(guān)鍵原因。
詹軍豪表示,東鵬補水啦憑借其快速補充電解質(zhì)的功能特性在運動健身等場景下廣泛應(yīng)用。此外,東鵬飲料還通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略,如與體育賽事、熱門IP等合作,進一步提升了東鵬補水啦的銷售額。
半年報顯示,東鵬飲料主要是通過經(jīng)銷商模式銷售飲料產(chǎn)品。截至報告期末,該公司經(jīng)銷商合作伙伴已達2982家,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國逾360萬家有效活躍終端門店,較上年期末增長9.09%,累計不重復(fù)觸達終端消費者超2.1 億。
另一方面,東鵬飲料在立足廣東大本營的同時,也在持續(xù)深化全國銷售布局。報告期內(nèi),廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入21.14億元,同比增長13.79%,收入占比為26.90%;全國區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入46.98億元,同比增長57.02%,收入占比為59.75%。
其中,華中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入10.69億元,同比增長51.86%;華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入11.58億元,同比增長53.60%;西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入9.22億元,同比增長75.57%;華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入9.87億元,同比增長 99.14%;全國直營實現(xiàn)銷售收入10.50億元,同比增長73.46%。
對此,詹軍豪認為,東鵬飲料強大的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力也為東鵬補水啦的推廣和銷售提供了有力支持,使得東鵬補水啦能夠快速觸達消費者,提升市場滲透率。
公告顯示,東鵬補水啦是東鵬飲料2023年初推出的電解質(zhì)飲料,上市之后增長迅速。線下零售監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)馬上贏數(shù)據(jù)顯示,東鵬補水啦系列產(chǎn)品在中國運動飲料中的市場份額從2024年1月的5.30%增長至2024年7月的9.40%。
在持續(xù)滲透銷售終端的同時,為縮短運輸半徑,東鵬飲料也在全國范圍內(nèi)布局生產(chǎn)基地。半年報顯示,東鵬飲料已在廣東、安徽、廣西、重慶、浙江、湖南等地建有9大生產(chǎn)基地,2024年3月,作為公司第10大生產(chǎn)基地、北方區(qū)域首個生產(chǎn)基地——天津生產(chǎn)基地正式動工。
此外,海外市場也被東鵬飲料視作一大增量。半年報顯示,目前,東鵬飲料已進入23個國家和地區(qū)。針對不同國家消費者需求和食品衛(wèi)生監(jiān)管政策,東鵬飲料對產(chǎn)品配方和包裝進行了調(diào)整,先后開發(fā)了出口美國、韓國與馬來西亞的能量飲料產(chǎn)品。