經(jīng)濟觀察網(wǎng) 許夢旖/文 8月31日，東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2024年半年報，營收及利潤均穩(wěn)步提升：報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入78.73億元，同比增加44.19%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.31億元，同比增長56.17%。

半年報同時顯示，報告期內(nèi)，東鵬特飲銷量占比78.17%，同比增長32.96%；東鵬補水啦銷量占比10.21%，同比增長342.06%；其他飲料銷量占比11.62%，同比增長89.62%。

9月2日，福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪向經(jīng)濟觀察網(wǎng)表示，東鵬飲料對市場需求的精準(zhǔn)把握是第二曲線產(chǎn)品東鵬補水啦逆勢增長的關(guān)鍵原因。

詹軍豪表示，東鵬補水啦憑借其快速補充電解質(zhì)的功能特性在運動健身等場景下廣泛應(yīng)用。此外，東鵬飲料還通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，如與體育賽事、熱門IP等合作，進一步提升了東鵬補水啦的銷售額。　

半年報顯示，東鵬飲料主要是通過經(jīng)銷商模式銷售飲料產(chǎn)品。截至報告期末，該公司經(jīng)銷商合作伙伴已達2982家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國逾360萬家有效活躍終端門店，較上年期末增長9.09%，累計不重復(fù)觸達終端消費者超2.1 億。

另一方面，東鵬飲料在立足廣東大本營的同時，也在持續(xù)深化全國銷售布局。報告期內(nèi)，廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入21.14億元，同比增長13.79%，收入占比為26.90%；全國區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入46.98億元，同比增長57.02%，收入占比為59.75%。

其中，華中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入10.69億元，同比增長51.86%；華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入11.58億元，同比增長53.60%；西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入9.22億元，同比增長75.57%；華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入9.87億元，同比增長 99.14%；全國直營實現(xiàn)銷售收入10.50億元，同比增長73.46%。

對此，詹軍豪認為，東鵬飲料強大的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力也為東鵬補水啦的推廣和銷售提供了有力支持，使得東鵬補水啦能夠快速觸達消費者，提升市場滲透率。

公告顯示，東鵬補水啦是東鵬飲料2023年初推出的電解質(zhì)飲料，上市之后增長迅速。線下零售監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，東鵬補水啦系列產(chǎn)品在中國運動飲料中的市場份額從2024年1月的5.30%增長至2024年7月的9.40%。

在持續(xù)滲透銷售終端的同時，為縮短運輸半徑，東鵬飲料也在全國范圍內(nèi)布局生產(chǎn)基地。半年報顯示，東鵬飲料已在廣東、安徽、廣西、重慶、浙江、湖南等地建有9大生產(chǎn)基地，2024年3月，作為公司第10大生產(chǎn)基地、北方區(qū)域首個生產(chǎn)基地——天津生產(chǎn)基地正式動工。

此外，海外市場也被東鵬飲料視作一大增量。半年報顯示，目前，東鵬飲料已進入23個國家和地區(qū)。針對不同國家消費者需求和食品衛(wèi)生監(jiān)管政策，東鵬飲料對產(chǎn)品配方和包裝進行了調(diào)整，先后開發(fā)了出口美國、韓國與馬來西亞的能量飲料產(chǎn)品。