李子園(SH:605337)想把自己的甜牛奶賣(mài)到泰國(guó)去。

10月8日，李子園牛奶官微發(fā)文稱，2024年9月，李子園接到首份東南亞訂單，30噸的甜牛奶順利完成裝載并通過(guò)海關(guān)嚴(yán)格抽檢，順利啟程運(yùn)往東南亞。后續(xù)產(chǎn)品還將持續(xù)出口至老撾、緬甸及泰國(guó)等地。

在李子園的官方微博上，還出現(xiàn)了配著帶有泰文的甜牛奶產(chǎn)品海報(bào)，其中的主打產(chǎn)品也是李子園在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)典的PET包裝產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：李子園官方微信

這是李子園公司首次正式出口東南亞市場(chǎng)。而泰國(guó)作為東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體，是李子園公司國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

而從產(chǎn)品導(dǎo)向來(lái)看，相比于“無(wú)糖”趨勢(shì)顯著的中國(guó)市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)對(duì)甜的喜愛(ài)未減，甜牛奶或許能在此打開(kāi)市場(chǎng)。譬如更早來(lái)到東南亞的中國(guó)茶飲品牌就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)區(qū)別，緬甸和泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)糖分的要求很高，為此奶茶品牌們會(huì)加重甜度。

“奶茶還要甜到喉嚨被黏住。”陳宇在東南亞一家餐飲設(shè)計(jì)和策劃公司工作，他曾經(jīng)在接受界面新聞采訪時(shí)說(shuō)。盡管品牌們?nèi)耘f會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)、少糖等靈活選項(xiàng)，但“少糖”幾乎無(wú)人問(wèn)津。

目前，李子園正處于營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙下滑的局面。

界面新聞今年9月報(bào)道過(guò)，根據(jù)李子園發(fā)布的2024年半年報(bào)，上半年，其營(yíng)收為6.79億元，同比減少3.08%；凈利潤(rùn)為9512.05萬(wàn)元，同比減少29.29%。尤其是今年二季度，李子園實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.5億元，同比下降3%；凈利潤(rùn)僅有4000萬(wàn)元，同比大幅下降49.3%。

對(duì)于凈利潤(rùn)巨幅下滑的原因，李子園稱，主要系營(yíng)收下降，為促進(jìn)銷(xiāo)售，公司投入廣告費(fèi)用較多，銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用增加明顯所致。

把時(shí)間拉長(zhǎng)至此前的2021年至2023年，李子園的收入總體呈下滑趨勢(shì)，分別為14.7億元、14.04億元、14.12億元，凈利潤(rùn)則從2.26億元下滑到2.37億元。

整個(gè)乳制品行業(yè)低迷的行業(yè)大背景也迫使小型乳企尋求新的增長(zhǎng)路徑。

在中國(guó)的乳制品行業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)3年的下降周期，更為嚴(yán)峻的形勢(shì)是目前原料奶價(jià)和成本已經(jīng)形成倒掛。

國(guó)家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李勝利今年7月在一次行業(yè)會(huì)議上分享的數(shù)據(jù)顯示，奶牛體系監(jiān)測(cè)2024年5月奶價(jià)3.34元/千克，同比下降0.55元/千克（全成本下降0.31元/千克），公斤奶利潤(rùn)空間是奶牛體系記錄以來(lái)首次進(jìn)入負(fù)值。這意味著本輪調(diào)整周期是嚴(yán)峻程度超過(guò)2016年-2017年，行業(yè)虧損面超過(guò)80%。

界面新聞查詢農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2024年9月份第4周數(shù)據(jù)，內(nèi)蒙古、河北等10個(gè)主產(chǎn)省份生鮮乳平均價(jià)格為3.14元/公斤，同比下跌15.8%。

事實(shí)上，從2021年8月起，生鮮乳價(jià)格就從高峰的4.38元開(kāi)始下落。目前的價(jià)格與當(dāng)時(shí)的高點(diǎn)相比，已經(jīng)下滑了28%。

在業(yè)績(jī)下滑、市場(chǎng)份額增速下滑的當(dāng)口，出海無(wú)疑是李子園尋求增量的突破口。

界面新聞注意到，主營(yíng)餐飲類(lèi)乳品原料的熊貓乳品(SZ:300898)，在今年9月的一次投資者問(wèn)答中也提到，考慮到東南亞、非洲和中東市場(chǎng)對(duì)煉乳的消費(fèi)量比較大，該公司目前通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商向非洲出口產(chǎn)品。隨著很多茶飲品牌已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，熊貓如意希望找到當(dāng)?shù)睾线m的合作伙伴，跟隨茶飲出海的趨勢(shì)，作為供應(yīng)商開(kāi)展海外布局。

據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，中國(guó)乳制品累計(jì)出口額2.34億美元，同比增長(zhǎng)5.27%；出口數(shù)量為6.62萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.59%。前7個(gè)月，中國(guó)乳制品出口額排名前十的國(guó)家/地區(qū)分別為中國(guó)香港、韓國(guó)、泰國(guó)、中國(guó)澳門(mén)、菲律賓、新加坡、尼日利亞、越南、美國(guó)、蒙古，合計(jì)占我國(guó)該產(chǎn)品出口額的84.61%。其中，中國(guó)香港是我國(guó)乳制品出口最主要的市場(chǎng)，出口額為1.28億美元，占比超50%。

從排名看，泰國(guó)在中國(guó)乳制品出口的市場(chǎng)份額中排名第三，而在泰國(guó)所在的東南亞市場(chǎng)，李子園還需要面對(duì)此前早已出海的乳制品巨頭。

蒙牛2023年財(cái)報(bào)顯示，截至2023年12月31日，蒙牛乳業(yè)在國(guó)外的工廠包括印尼2個(gè)、澳洲2個(gè)、菲律賓1個(gè)及新西蘭1個(gè)生產(chǎn)基地，蒙牛告訴界面新聞，其在東南亞市場(chǎng)的乳制品主要以低溫酸奶和優(yōu)益C產(chǎn)品為主，尤其是2018年在印尼布局優(yōu)益C工廠后，優(yōu)益C已經(jīng)在東南亞12個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售。

伊利則在2019年9月通過(guò)發(fā)布會(huì)宣布，旗下子品牌安慕希正式在東南亞上市。目前，安慕希已經(jīng)在新加坡、緬甸、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和菲律賓等市場(chǎng)售賣(mài)。

此外，這些巨頭們?cè)诤Ｍ庥泄S，還有規(guī)模更大的冰淇淋市場(chǎng)做協(xié)同，已經(jīng)具備了一定的品牌知名度，而李子園在僅依靠一只大單品“獨(dú)闖”東南亞時(shí)，更多可能依靠當(dāng)?shù)氐拇砩袒蚪?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，在競(jìng)爭(zhēng)中落敗的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增加。

來(lái)源：界面新聞

作者：趙曉娟