經濟觀察網 郭蓉/文 10月18日，商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所所長杜國臣在第136屆廣交會“新業(yè)態(tài)·新渠道賦能外貿多元化發(fā)展”論壇上表示，在全球化背景下，越來越多的中國品牌迅速崛起，展現(xiàn)出強大的市場競爭力與品牌影響力。中國品牌出海面臨著營銷方式多元化、海外線上需求增大、國內產品品質提升等機遇。同時，也有拓展到更多海外市場帶來的文化風俗差異、外需持續(xù)調整、品牌在國際營銷方面經驗不足等挑戰(zhàn)。

杜國臣介紹，2023年，中國已有超過5萬個跨境電商互聯(lián)網品牌。與此同時，中國在數(shù)字廣告領域的支出全球排名第二。據(jù)Statista預測，2024年中國的數(shù)字廣告支出將達到1890億美元，僅次于美國的2984億美元。

杜國臣表示，結合過去中國傳統(tǒng)外貿品牌、跨境電商品牌以及傳統(tǒng)品牌廠商三類品牌出海的實踐和數(shù)據(jù)，可以得出幾點經驗：

其一，在傳統(tǒng)外貿品牌全球化新實踐中，數(shù)字化轉型是傳統(tǒng)外貿品牌全球化重要的推動力、構建全球化供應鏈成為加速出海的重要組成部分、可持續(xù)發(fā)展與社會責任是傳統(tǒng)外貿品牌全球化的重點。

杜國臣說，未來開放的重點將集中在規(guī)則、規(guī)制和標準的制定上。特別是對中小企業(yè)來說，在合規(guī)標準上未來是值得投入和重視的，特別是如何滿足不同國家和地區(qū)對產品標準的要求，這是“合規(guī)”中最為關鍵的要素之一。以穩(wěn)健醫(yī)療、寧波豪雅等企業(yè)為例，其成功在很大程度上歸功于對標準的重視。

其二，在跨境電商品牌全球化新實踐中，精準的市場定位是跨境電商品牌成功的關鍵因素之一，多渠道的銷售網絡以及多元化的營銷方式是品牌實現(xiàn)快速增長的重要保障，提升用戶體驗和品牌忠誠度是跨境電商品牌成功的基石。

杜國臣說，通過跨境電商，誕生了一批基于跨境電商平臺的原創(chuàng)性品牌如安克創(chuàng)新、希音（shein）、賽維時代等。這些品牌的互聯(lián)網全渠道營銷和品牌形象的打造，在其發(fā)展過程中非常突出，這些品牌通過運用特定事件營銷、發(fā)揮獨立站市場優(yōu)勢、產品創(chuàng)新與本地化，為多元化的出海營銷方式提供了新思路。

其三，在傳統(tǒng)品牌廠商全球化新實踐中，越來越多的中國傳統(tǒng)品牌廠商開始積極探索國際市場。其中，對當?shù)厥袌龅难芯渴莻鹘y(tǒng)品牌廠商出海的重要起點。

杜國臣說，傳統(tǒng)廠商在邁向國際市場的征途中要高度重視與目標市場的分銷商和零售商建立穩(wěn)固的合作關系，還要注重科技創(chuàng)新和技術更迭。一些傳統(tǒng)的品牌如小牛電動車、比亞迪（BYD）等憑借多元化廣告途徑，通過廣告的自動精準投放等多重互聯(lián)網品牌營銷工具、本地化設計、多渠道合作等，取得了非常好的銷售業(yè)績。

他認為，加快推動中國品牌出海，政府側應支持新型營銷模式發(fā)展，提升出海企業(yè)品牌意識，加大財政金融支持力度，完善品牌出海人才培養(yǎng)。企業(yè)側應研究目標市場的營銷習慣，啟用本地化的營銷策略和媒體布局，主動融入本地品牌建設中，把品牌和價值建設作為戰(zhàn)略投資長期有序執(zhí)行，用品牌力提升價格空間，豐富自己的品牌資產庫，投入高質量的內容制作。