經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 沈建緣 軟件業(yè)圈子里有個(gè)共識，“中國軟件企業(yè)國際化并不難，但中國的ERP要國際化，不容易。”用友似乎想改變這種成見。

11月8日，該公司在北京和巴黎同時(shí)召開記者會(huì)，宣布和 Atos（源訊）子公司成立合資公司。后者是世界聞名的IT服務(wù)提供商，也是奧運(yùn)會(huì)的IT技術(shù)總承包商。雙方共同出資570萬歐元，其中源訊占股70%，用友占股30%。新公司命名為“云安”YUNANO，總部設(shè)在法國Bezons，臨近巴黎。合資公司將集合用友的產(chǎn)品和源訊的服務(wù)和營銷資源共同開拓市場。

本報(bào)記者了解到，新公司的醞釀起源于十五個(gè)月前，源訊全球高層與用友集團(tuán)總裁王文京的一次溝通。當(dāng)時(shí)源訊正在國內(nèi)尋找云計(jì)算業(yè)務(wù)的合作伙伴，用友的國際化戰(zhàn)略和源訊的中國市場布局，使得雙方在十五個(gè)月的接觸和溝通中達(dá)成共識，而云計(jì)算成為雙方達(dá)成合作的重要背景。

云計(jì)算技術(shù)更加被用友列為“戰(zhàn)略性”發(fā)展的支撐。2010年12月23日，用友正式對外公布了云計(jì)算戰(zhàn)略目標(biāo)，在2015年成為亞洲最大、全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商。事實(shí)上，用友在2010年5月已與IBM合作共同建立了云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室。希望通過云計(jì)算變革商業(yè)模式，加快從軟件向服務(wù)轉(zhuǎn)型。

以合資公司的形式建立合作，是雙方在反復(fù)溝通后選擇的最為慎重的方式，目的是能夠“發(fā)揮各自最大優(yōu)勢，把握并迎合云計(jì)算在企業(yè)全球化過程中的新需求。”

源訊公司亞太區(qū)CEO梁鎂棟在接受記者采訪時(shí)表示，新的合資公司的市場進(jìn)入模式分為以下四種：第一種是直銷、第二是基于源訊現(xiàn)有客戶群進(jìn)行銷售；第三種是通過分銷商銷售；第四種是軟件即服務(wù)的模式。但首選第四種模式。

目標(biāo)客戶群為選定行業(yè)的中型企業(yè)和大型企業(yè)的子公司。同時(shí)加速用友產(chǎn)品在目標(biāo)市場的本地化和定制化的歷程。即為中型企業(yè)以及大型企業(yè)集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)提供基于軟件及服務(wù)模式的ERP產(chǎn)品，同時(shí)面向無法承受昂貴ERP的產(chǎn)品企業(yè)。

事實(shí)上，源訊作為歐洲最頂級的IT服務(wù)提供商和系統(tǒng)總承包商，與SAP和ORACLE等企業(yè)有多年合作關(guān)系，僅從開拓歐洲市場的角度看，源訊并不需要用友，但源訊中國區(qū)總裁劉亞南在接受本報(bào)記者采訪時(shí)則表示，“選擇用友是因?yàn)橹袊袌鲈谠从崙?zhàn)略中舉足輕重的地位，源訊需要這樣一個(gè)在中國有覆蓋和優(yōu)勢的合作伙伴。”

這是雙方的第一次合作。也是用友在過去6年中的國際化戰(zhàn)略中，最勇敢的一次嘗試。

事實(shí)上，用友公司從2004年正式對外宣布國際化發(fā)展戰(zhàn)略，用友董事長王文京認(rèn)為，國際化對用友的含義，其一是在中國市場建立起國際競爭優(yōu)勢，其二是切入SAP、Oracle們所占據(jù)的市場。2010年，用友在新加坡宣布成立東南亞區(qū)域中心之后，今年5月與臺灣東捷公司簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，8月在中國臺灣獨(dú)資成立臺灣用友資訊軟體有限公司。

在用友的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)中，來自海外市場的收入將占總體收入的40%以上。但用友的國際化覆蓋目前還僅限于東南亞和日本等亞洲地區(qū)。來自海外市場的收入，所占比重很小，不到1億元。

為了更好地扶持合資企業(yè)，據(jù)悉，新公司將擁有專屬的云平臺、ERP資源和研發(fā)能力來確保其技術(shù)優(yōu)勢。為客戶提供從ERP管理軟件、財(cái)務(wù)系統(tǒng)到IT咨詢的一站式創(chuàng)新型產(chǎn)品、服務(wù)和云應(yīng)用，主要面向歐洲市場。用友軟件股份有限公司執(zhí)行總裁李友表示，“未來不排除引入第三方和用友增資擴(kuò)股的可能性。”

打到競爭對手SAP的家門口去，顯然符合王文京對用友國際化的演繹。但成立歐洲合資公司，是否能為用友國際化戰(zhàn)略帶來質(zhì)的突破？目前尚無定論。

有數(shù)據(jù)顯示，2010年全球ERP市場份額的報(bào)告SAP占24%，在ERP市場仍具有領(lǐng)先優(yōu)勢，而相比IBM的服務(wù)定位，用友則仍處在由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型的初期。

國際化戰(zhàn)略，考驗(yàn)的不僅是產(chǎn)品和解決方案外，更考驗(yàn)企業(yè)的管理能力和戰(zhàn)略部署能力。對此，將云計(jì)算作為重大戰(zhàn)略機(jī)遇的用友，將以合資公司為新起點(diǎn)，親身實(shí)踐。