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    民生1.5億貸款“十三釵”

    胡蓉萍李麗2011-12-03 09:13

    經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 胡蓉萍 李麗 總投資6億、即將向奧斯卡獎項沖刺的《金陵十三釵》(下稱“十三釵”)刷新了中國電影的投資紀(jì)錄,同時也刷新了國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)對單部影片的貸款金額最高紀(jì)錄。

    這一紀(jì)錄也是民生銀行迄今為止在文化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)方面的最大手筆——為“十三釵”的拍攝和宣傳提供了共計1.5億元貸款。“十三釵”的制作方需要資金和后續(xù)市場推廣支持,而民生銀行則看重“十三釵”的主創(chuàng)團(tuán)隊和制片方的過往記錄所能保證的票房,當(dāng)然更重要的是,在全程參與中,民生銀行的品牌或?qū)⒃跓o形中獲得提升。

    在銀行越來越多進(jìn)入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資的大潮中,這是一個典型的案例。

    新畫面:融資只用貸款

    2010年深秋,觀察文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很久之后、曾有過不大不小嘗試的民生銀行決定開始大規(guī)模行動了。民生銀行投資銀行部總經(jīng)理張立洲和新畫面影業(yè)公司副董事長張京深度探討“十三釵”融資方面的相關(guān)細(xì)節(jié),一個大膽的融資金額產(chǎn)生了。

    一開始,張立洲便建議張京做一個創(chuàng)新型的投行產(chǎn)品來給“十三釵”融資,比如股債結(jié)合的信托或者基金產(chǎn)品。但這一建議并沒有被張京所接受。張偉平只要貸款,“不要復(fù)雜的金融”,他異常堅持這一點。最終的方案是,新畫面影業(yè)公司以“十三釵”版權(quán)質(zhì)押的方式向民生銀行貸款1.5億元,而利息用張立洲的話說是“上浮了一小部分”。也就是說,不論“十三釵”最后票房收入是多少,新畫面都只需要還本付息即可,對民生銀行來說,是一種固定收益,電影除此之外的所有收入,和其無關(guān)。

    這一融資項目由民生銀行總行投資銀行部牽頭,由上海分行為其提供具體服務(wù)。

    刨去前期溝通時間和盡職調(diào)查,從方案設(shè)計、到商業(yè)條款談判完成、簽訂合同、放款,民生銀行召開了一次貸審會,只用了10來天時間。

    民生:我們也曾糾結(jié)

    據(jù)悉,民生銀行對文化產(chǎn)業(yè)的觀察良久,但不少涉及金額較大的項目,都在深入調(diào)查之后停了下來。在“十三釵”項目上,民生銀行也層有一番掙扎。

    張立洲坦言:“很多項目會因為銀行貸款了給雙方很多信心,但電影觀眾不會因為銀行進(jìn)入了這個投資而進(jìn)入電影院,這個需求不是剛性的,不確定性太強(qiáng)。要不要做這么大的融資,我們也有糾結(jié)。”

    一位客戶經(jīng)理說:“過去做授信,什么樣的公司都見過,但是沒見過類似這種的,大家需要幾輪的預(yù)溝通,信貸員要去調(diào)研。不像別的東西,失敗了還有地啊、廠房啊,文化產(chǎn)業(yè)如果失敗了就什么也沒有,電影砸了就會只剩下一堆廢膠片,風(fēng)險更高,是一個零和博弈。”

    “在文化產(chǎn)業(yè)界,最靠譜的還是看人。”張立洲說。他指的是以導(dǎo)演為核心的主創(chuàng)人員和制片方的過往記錄和推廣宣傳能力。

    導(dǎo)演張藝謀是國內(nèi)為數(shù)不多受國內(nèi)國際市場都認(rèn)可的導(dǎo)演。而他多年的搭檔新畫面影業(yè)董事長張偉平也被認(rèn)為電影宣傳發(fā)行的“天才推手”,其和張藝謀合作的近十部影片幾乎都是成功的案例。

    此外,信貸員去調(diào)研的時候,也看了制片方對“十三釵”整部戲的財務(wù)規(guī)劃,比如投入計劃,演員班底等,還看了以往的部分電影的財務(wù)記錄、成本等。但在定價上,主創(chuàng)人員和制片方的評價都是軟指標(biāo),無法進(jìn)行量化,“定價是在整體合作的大框架內(nèi)來確定的”。款放出去了,民生銀行依然不輕松,因為每一筆資金都需要按照監(jiān)管層規(guī)定的三個辦法一個指引直接從銀行賬戶打到指定的賬戶上支付,1.5億元資金事實上一直到今年6月份才徹底花完。

    整體合作

    這樣一個高風(fēng)險高收益的行業(yè),它的融資模式似乎更適用股權(quán)形式,而非債權(quán)。

    但顯然銀行并不是頭腦發(fā)熱,他們并不是僅僅滿足于賺取那一點貸款收益。所有與電影、電視產(chǎn)生融資業(yè)務(wù)的銀行,其“醉翁之意”都是有著強(qiáng)烈的銀行自身品牌推廣的目的。

    民生銀行和“十三釵”的合作,則除了為之提供貸款之外,還有后續(xù)宣傳資源的共享、贈送電影票、參與“十三釵”觀影活動等納入到民生銀行每年年底的信用卡、私人銀行等客戶回饋的服務(wù)中。雖然民生銀行的歷史不足以使其植入進(jìn)“十三釵”的正片中,但是其總行品牌部還是有備而來,設(shè)計了一整套后期宣傳方案,據(jù)了解,會做到“有十三釵的地方幾乎都會看到民生銀行”。“十三釵”的上映時間,正好和民生銀行每年客戶活動的時間吻合,有利于雙方開展一個全方位的合作,畢竟這是一部沖刺奧斯卡的影片,做好了,對民生銀行向客戶提供增值服務(wù)是一個提升。

    12月15日民生花費(fèi)了3000萬全國包場,價格相對便宜,相關(guān)人士笑稱,“利息都用來買票了”。

    星美國際副總裁袁鑫接受本報采訪時表示:“這種組合拳式的合作是緊密的,這種集中購買的方式,對影片本身的票房很可能是一個促進(jìn)作用。類似民生銀行這樣的機(jī)構(gòu),在給一部電影融資的時候肯定做過不少分析,不單純看中它的投資回報,最關(guān)鍵的是考慮到后續(xù)的影響,對自己品牌的促進(jìn)作用。”

    袁鑫認(rèn)為目前在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界做得比較專業(yè)的銀行還有工商銀行和北京銀行,已經(jīng)有不少銀行有專人負(fù)責(zé)這個產(chǎn)業(yè)的融資。北京銀行最近也在支持電影上面有大手筆——為《龍門飛甲》貸款近1億,這部電影將和“十三釵”在同一檔期上映。

    近年來中國電影市場持續(xù)保持40%的復(fù)合增長率,而伴隨中國經(jīng)濟(jì)的高速成長,國內(nèi)居民在文化娛樂消費(fèi)尤其是在電影領(lǐng)域的需求迅速釋放,相對于美國電影市場,考慮到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口數(shù)量等因素,中國電影市場還有非常巨大的發(fā)展空間。

    銀行也看到了這一點,但中國電影業(yè)過去幾年稍有虛火,今年市場已經(jīng)出現(xiàn)變化,票房景氣程度不如往年,觀眾和投資者都在趨于理性。

     

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