微評(píng)語：

徐小平的咨詢思想已經(jīng)影響了整整一代大學(xué)生，隨著他前幾本暢銷書的風(fēng)行，他的影響已經(jīng)遍及整個(gè)社會(huì)。在“徐氏邏輯”中，只有經(jīng)過規(guī)劃設(shè)計(jì)，才有可能闖出精彩的人生。如今，作為中國(guó)最著名的天使投資人之一，他被無數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者追捧為“心靈導(dǎo)師”，他機(jī)智幽默，妙語連珠，有著老男孩式的風(fēng)趣頑皮，也熱衷在微博中給創(chuàng)業(yè)者提出建議，鼓勵(lì)他們將夢(mèng)想演化成現(xiàn)實(shí)。

微語錄：

什么是成功？就投資而言，成功在于創(chuàng)造高回報(bào)率；就企業(yè)而言，成功在于創(chuàng)造更高利潤(rùn)和就業(yè)；就人生而言，成功在于你自己內(nèi)心深處得到滿足。“采菊東籬下，悠然見南山”流傳千古，就因?yàn)樗磉_(dá)了一個(gè)退隱田園者人生的最高境界。成功當(dāng)然需要一定物質(zhì)基礎(chǔ)，否則你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

                                                                                          2011年12月12日

多年前在美國(guó)看過一個(gè)數(shù)據(jù)：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的，一年會(huì)淘汰掉95%，剩下來的5%，第二年又會(huì)淘汰掉80%，即100個(gè)入行的，最終只剩1個(gè)存活者。人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)也是這樣，演員行當(dāng)也是這樣，投資行業(yè)也是這樣，但存活者，那就叫“贏者通吃”。創(chuàng)業(yè)更是一樣。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，但創(chuàng)業(yè)誘惑也大，是否創(chuàng)業(yè)，源于內(nèi)心渴望。

                                                                                         2011年12月12日

最近有朋友因?yàn)榻?jīng)營(yíng)電商艱難，就說電子商務(wù)不是好生意；又有人因?yàn)槿A爾街有人做空中國(guó)企業(yè)，就紛紛表示不如退市回中國(guó)。我自己并非專業(yè)電商或投資人，但根據(jù)我的常識(shí)，這些心態(tài)都可商量。經(jīng)過調(diào)整，給人類帶來極大便利的電子商務(wù)肯定會(huì)繼續(xù)繁榮發(fā)展，經(jīng)過學(xué)習(xí)，中國(guó)企業(yè)肯定越來越善于利用反做空機(jī)制。

                                                                                         2011年11月22日

1995年底，俞敏洪來溫哥華看我。當(dāng)時(shí)我失業(yè)在家，俞敏洪事業(yè)有成。我問：你都這么有錢了，還追求什么？老俞沉吟半會(huì)兒說：“還缺少崇高感”！——崇高感，成為后來新東方十年的精神動(dòng)力。2006年新東方上市了，我也像俞敏洪1995年那么有錢了。這時(shí)，我也開始感到極其缺乏崇高感，于是，開始了天使投資。

                                                                                         2011年11月14日

決斷力是創(chuàng)業(yè)者的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來找我投資，我兩次都當(dāng)場(chǎng)給他出價(jià)，都被他拖延不決而耽誤，其實(shí)他心里想的和我差距并不大。最后我決定不投他，因?yàn)槲矣X得他缺少當(dāng)場(chǎng)拍板的決斷力。而創(chuàng)業(yè)者幾乎每時(shí)每刻都需要做決定，所以，當(dāng)機(jī)立斷非常重要。希望我這條微博能夠?qū)@位朋友有啟發(fā)。

                                                                                         2011年11月14日

創(chuàng)業(yè)者需要很多素質(zhì)。但三點(diǎn)是必須的：1，創(chuàng)業(yè)者必須有誠(chéng)信integrity。2，創(chuàng)業(yè)者必須有承諾commitment。3，創(chuàng)業(yè)者必須有堅(jiān)持persistence。誠(chéng)信不用說；承諾是義無反顧的投入，心有二用的人絕對(duì)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；堅(jiān)持，即撞到南墻也不回頭，到了黃河也心不死，不斷探索調(diào)整，失敗了再來，總有成功可能。

                                                                                         2011年11月10日

前幾天，有人說有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要我投資，但不肯給我商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)樗?ldquo;泄密”。昨天在賓大，也有一個(gè)同學(xué)站起來問我，如何確保他的想法“保密”。我說：信任力也是一種能力。如果你連我都不信，你還能信誰？學(xué)生熱烈鼓掌。信任人的能力，是一種非常重要的能力。如果你總是疑神疑鬼，誰都是鬼。

                                                                                         2011年11月8日

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 李晶/文 “創(chuàng)業(yè)者必須有敢死團(tuán)隊(duì)：一位創(chuàng)業(yè)者要做一大型項(xiàng)目，但卻沒有團(tuán)隊(duì)成員。他說團(tuán)隊(duì)就等他找到錢再辭職出來做。最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是兩三位為了理想敢于冒險(xiǎn)者。等待條件再創(chuàng)業(yè)，說明創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)還沒到來。天使投資風(fēng)險(xiǎn)極大，創(chuàng)業(yè)者自己敢于冒險(xiǎn)，展示的是信心和決心，更容易打動(dòng)投資人。”

12月24日平安夜23點(diǎn)17分，天使投資人徐小平在微博上寫下了這段話。截至發(fā)稿日，這條微博被已被轉(zhuǎn)發(fā)了846次，或許在這個(gè)寒冬的夜晚，它能給更多的熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)青年帶來些許溫暖。

而在這條微博發(fā)布一個(gè)小時(shí)前，徐小平剛剛寫下了這樣的片段：“一個(gè)順豐快遞員給我送東西，我跟他聊了幾句，得知他是河北人，高中畢業(yè)。看著他年輕而不自信的面孔，我告訴他，美國(guó)聯(lián)邦快遞有位高級(jí)副總裁Hamdi　Osman，從打掃快遞車開始干，做過快遞員，最后成為高級(jí)副總裁，你也可以！——我希望每個(gè)人都能在自己的崗位上看到發(fā)展機(jī)會(huì)和人生前景，社會(huì)就更有希望！”

截至目前，55歲的徐小平擁有的微博粉絲超過355萬。在微博上，他更像一個(gè)妙語連珠的“精神導(dǎo)師”，他言語親切、機(jī)智幽默，不乏深刻的人生和投資感悟，不過更讓人難忘的是，你能在這種老男孩式的調(diào)皮與風(fēng)趣中感受到夢(mèng)想的激情。這或許是最重要的。

微博牽線

5年間為30多個(gè)項(xiàng)目投資2000多萬美金，徐小平反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的投資哲學(xué)：寧可錯(cuò)投五個(gè)也不放走一個(gè)。

垂直B2C網(wǎng)站維棉創(chuàng)始人林偉和徐小平的故事就是通過新浪微博牽線搭橋。維棉vcotton.com于2010年11月6日上線，以襪子為切口切入垂直電子商務(wù)市場(chǎng)。維棉正式上線后，吸引了很多關(guān)注電子商務(wù)的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，其中包括一聽音樂網(wǎng)CEO杜雪騫。

杜雪騫一直是徐小平的合作伙伴。在一次碰面中，杜雪騫向徐小平推薦了維棉，隨后徐小平在新浪微博上給林偉發(fā)了私信，約他見面聊聊。在隨后僅20分鐘的溝通后，徐小平就決定投資1000萬元人民幣，他提的唯一一個(gè)問題是“你們今后會(huì)只做襪子嗎”。

這就是他的投資風(fēng)格，決策快、投資快。而對(duì)于他的投資原則，他在微博中曾這樣闡釋，“投資最后還是投人，但這個(gè)常識(shí)，往往會(huì)在實(shí)踐中被僥幸心理所干擾，即想獲得big　opportunity的期待。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：和一個(gè)人談完，如果你腦子里全是對(duì)這個(gè)人的喜愛，這個(gè)項(xiàng)目就有戲；反過來，如果腦子里全是這個(gè)項(xiàng)目，投資就要謹(jǐn)慎。”

他說，“回頭看我的投資經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)最成功的項(xiàng)目，都是因‘人’而投；幾個(gè)慘敗的項(xiàng)目，都是因‘點(diǎn)子’而投。有人建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把自己和團(tuán)隊(duì)履歷寫在最前面，我極其同意。履歷并不僅僅包含學(xué)歷，而是以前做事做人的記錄即 Track　Record。”

心靈導(dǎo)師

從1996年涉足留學(xué)咨詢事業(yè)，創(chuàng)辦新東方，至2006年新東方教育集團(tuán)登陸紐交所，在這10年中，徐小平和俞敏洪、錢永強(qiáng)等其他創(chuàng)始人一起塑造了“新東方精神”。

關(guān)于徐小平投出的第一筆天使投資，坊間流傳兩個(gè)版本：一是2006年的斯坦福之旅，七八個(gè)學(xué)生得到了他的投資；另一個(gè)版本則是他資助了一位來自浙江農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)年輕人。

或許是教育出身的緣故，徐小平在現(xiàn)實(shí)與微博中都不自覺地扮演了“導(dǎo)師”的角色。

他幾乎每天都在微博中對(duì)創(chuàng)業(yè)者發(fā)出建議，他說：“初次創(chuàng)業(yè)，busi-ness　model即賺錢方式必須極其focus，即必須極其簡(jiǎn)單、單一。比如微軟開始只是做一個(gè)DOS操作系統(tǒng)、新東方起家就是教托福、凡客就賣一件襯衫，但都創(chuàng)造了發(fā)展的奇跡。創(chuàng)業(yè)早期，什么都匱乏，如果想什么錢都賺，肯定賺不到。”

他說，很多人常常會(huì)問，創(chuàng)業(yè)家的成功法則是什么?成功法則有很多說法，但是你要對(duì)自己在團(tuán)隊(duì)里能做什么有一個(gè)了解，這樣創(chuàng)業(yè)才能夠成功。創(chuàng)業(yè)一個(gè)人不能成功，人多也未必能夠成功，最重要的是互相指導(dǎo)，自己定位好，最后才能前進(jìn)。

他總是鼓勵(lì)那些有夢(mèng)想的人，鼓勵(lì)他們將夢(mèng)想演變成現(xiàn)實(shí)。他喜歡在微博中講述有夢(mèng)想的年輕人的故事：“文含在清華長(zhǎng)大，本科工程，卻熱愛葡萄酒。他自費(fèi)去法國(guó)讀了類似‘職業(yè)高中’的葡萄酒學(xué)校，回來開設(shè)葡萄酒培訓(xùn)，去年收入2000萬。規(guī)律：如果你真的愛什么東西，加以適當(dāng)技術(shù)培訓(xùn)，你就能成才。我曾勸許多人為自己所愛去學(xué)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，而不是學(xué)歷，應(yīng)者寥寥。思及此，渾欲向文含‘借’酒澆愁。”

他說，魔鬼對(duì)浮士德說：興趣比愛更強(qiáng)大。愛好是最強(qiáng)大的力量，再窮再丑的人，也會(huì)有自己的興趣愛好，不知道自己喜歡什么是一個(gè)悲劇。

他還時(shí)常在微博中與年輕人互動(dòng)。比如有大學(xué)生曾向@徐小平提問：考研前要怎么評(píng)價(jià)自己是否適合跨專業(yè)呢？怎么測(cè)試自己適合哪些專業(yè)呢？如果不考研，如何給自己的創(chuàng)業(yè)加籌碼呢？積累經(jīng)驗(yàn)？學(xué)習(xí)？

他的回答是，你的激情在哪里？你的理想在何方？不要問我想選什么專業(yè)，而要問自己生命有什么激情——你愿意做哪件事情做到終老？

投資未來

他曾經(jīng)在微博留下這樣一段話：美國(guó)電影《畢業(yè)生》（Graduate）里，霍夫曼主演的男主角大學(xué)畢業(yè)，他父母的合伙人走過來神秘兮兮地對(duì)他的前途發(fā)出指點(diǎn)：知道前途在哪里嗎？……“塑料（plastics）”！假如現(xiàn)在要我給求職與奮斗的青年人說一句話，我會(huì)說：“e-Commerce！電子商務(wù)！”

當(dāng)年未能投資凡客和淘寶曾讓徐小平深以為憾，提起這個(gè)事情仍讓他難掩激動(dòng)，他說：“陳年當(dāng)時(shí)找的不是我，是我一做PE的朋友，后來都沒投；淘寶一開始要的200萬美金，我投50萬是可以的，我還可以聯(lián)合其他一些人……”

到2011年年底，徐小平正式進(jìn)行天使投資5年。他說，“五年應(yīng)該給自己一個(gè)成績(jī)單了。其實(shí)每年到了年初都不想再投了，因?yàn)榛撕芏嗪芏噱X！血淋淋的，都是我自己的錢。”

他還曾調(diào)侃道，“以我老婆的臉色為標(biāo)志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，現(xiàn)在終于有了紅色。”

徐小平計(jì)劃今后每年投資20個(gè)左右的項(xiàng)目，拿出三四百萬美元來分配。他的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造奇跡，在未來十年投200家公司，創(chuàng)造四五十家上市公司，凡是退出的回報(bào)一律再投入。

最近，徐小平開始密切關(guān)注電子商務(wù)。他在微博中說，電子商務(wù)的持續(xù)是必然的，因?yàn)槔习傩盏牧?xí)慣已經(jīng)形成，當(dāng)80后和90后成為主要購買力時(shí)，沒有回去的可能了。弊端肯定有，只是，吃飽了有吃飽了的病，吃不飽有吃不飽的病，你想要吃飽還是想要吃不飽？