經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 肖君秀保障型為主打產(chǎn)品、以新業(yè)務(wù)價(jià)值增長為導(dǎo)向，這是友邦保險(xiǎn)在中國打出的戰(zhàn)略差異化競(jìng)爭策略，這種差異化策略為友邦中國帶來了較好的業(yè)績?cè)鲩L。

2月28日， 友邦保險(xiǎn)集團(tuán)公布的2011財(cái)政年度（截止2011年11月30日）經(jīng)審計(jì)的年報(bào)顯示，友邦中國分別在總加權(quán)保費(fèi)收入、新業(yè)務(wù)價(jià)值和稅后營運(yùn)溢利同比分別增長了15%、50%和70%。

根據(jù)友邦保險(xiǎn)在港交所發(fā)布的年報(bào)，2011年稅后營運(yùn)溢利上升13%，至19.22億美元；年化新保費(fèi)上升22%，至24.72億美元；亞太地區(qū)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比升40%，達(dá)9.32億美元。可見其在中國地區(qū)新業(yè)務(wù)價(jià)值增速比整個(gè)亞達(dá)地區(qū)高出十個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)同比2010年高出七個(gè)百分點(diǎn)。

友邦中國方面認(rèn)為，以上業(yè)績得益于長期專注于對(duì)中國客戶的保險(xiǎn)保障，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以及成功推動(dòng)執(zhí)行“營銷員2.0”項(xiàng)目（即營銷員收入與銷售保障性產(chǎn)品比重、續(xù)保率等因素掛鉤）。友邦保險(xiǎn)中國區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)透露，2011年友邦中國保障類產(chǎn)品新單增長達(dá)到21%。