經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 申興 基金銷售迎來了創(chuàng)新營銷新模式。5月23日，鵬華基金聯(lián)手申銀萬國證券及湘財證券，推出鵬華申萬樂富旗艦店、鵬華湘財樂富旗艦店，打造場內(nèi)交易型基金的重要推廣平臺。

樂富基金涵蓋深交所所有上市基金品種——封閉式基金、上市開放式基金（LOF）、交易型開放式指數(shù)基金（ETF）、創(chuàng)新型基金。其中，LOF基金有兩種交易方式，投資者既可通過基金公司直銷機構、代銷銀行、證券公司或其他銷售機構進行基金申購、贖回（場外交易）；也可以通過券商交易系統(tǒng)像買賣股票一樣交易樂富基金份額（場內(nèi)交易）。使用深圳證券統(tǒng)一賬戶就可以完成所有樂富基金的交易和申購贖回。

申銀萬國證券副總裁劉郎表示，隨著券商的改革以及輕型營業(yè)部的逐步成立與風靡，金融產(chǎn)品將成為營業(yè)部未來一個重要的業(yè)務點。誰能在產(chǎn)品上有創(chuàng)新與地位，誰就能在新一輪的券商爭奪戰(zhàn)中脫穎而出。

“而目前旗艦店項目就是爭奪產(chǎn)品的一種強有力的手段，券商與基金這一新的合作模式刷新了金融行業(yè)的合作模式。”劉郎說。

據(jù)了解，鵬華申萬樂富旗艦店和鵬華湘財樂富旗艦店均位于深圳核心商業(yè)區(qū)的券商營業(yè)部，在營業(yè)部里面的格局布置上都著重突出醒目的“樂富基金旗艦店”標識，同時，兩家營業(yè)部也都配備了專業(yè)的投資顧問，為投資者現(xiàn)場解答樂富基金的相關問題。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2012年5月21日，市場上可交易的樂富基金將近200只，場內(nèi)流通份額約1137億份。鵬華基金是目前管理樂富基金最多的基金管理公司，共管理著包括6只LOF基金在內(nèi)的12只樂富基金。

鵬華基金總裁鄧召明表示，交易所場內(nèi)基金是既具有長期投資價值又具有交易價值的產(chǎn)品。隨著交易型基金發(fā)展環(huán)境日漸成熟，投資者會逐步由買賣股票轉向交易和套利特點鮮明的場內(nèi)基金。鵬華基金稱，未來還將與更多的券商推進更多的樂富基金專營店。

作為其中一家旗艦店，申萬金田路營業(yè)部副總經(jīng)理唐明江表示，首先，目前我國基金銷售渠道相對單一，券商占比較低，而美國共同基金的渠道多元化，基金公司開拓券商渠道是基金營銷的必然。其次，開拓券商銷售模式，將改變樂富基金原來流動性差的問題；第三，銷售過程中券商篩選基金公司的產(chǎn)品無疑會淘汰掉一些基金，這將促使基金產(chǎn)品的優(yōu)化。