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    紅谷皮具突圍國(guó)產(chǎn)品牌困境

    2012-07-23 10:28

    隨著人民生活和消費(fèi)水平的不斷提高,皮包配飾這一被中國(guó)消費(fèi)者忽略多年的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始蓬勃興起。正是市場(chǎng)需求的提升,中國(guó)皮具市場(chǎng)正呈現(xiàn)出一種國(guó)際進(jìn)口品牌加速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)自主品牌奮起抵抗的相持階段。

    一方面,國(guó)際主流一線品牌,如路易威登(Louis Vuitton)、古奇(Gucci)、普拉達(dá)(Prada)等品牌不再滿足一線城市的市場(chǎng)占有率,開(kāi)始進(jìn)軍二、三線城市;另一方面,國(guó)內(nèi)本土品牌,如紅谷等品牌隨著近十年的沉淀積累,開(kāi)始加大市場(chǎng)擴(kuò)張力度,進(jìn)行品牌升級(jí)。

    據(jù)估計(jì),到2020年,中國(guó)的消費(fèi)開(kāi)支將占據(jù)GDP的43%,較目前水平增長(zhǎng)1/3。潛在的市場(chǎng)需求不僅為中國(guó)本土品牌的大力發(fā)展提供了良好的機(jī)遇,同時(shí)更為有著巨大市場(chǎng)空間的國(guó)內(nèi)皮具品牌提供了良機(jī)。

    后起之秀

    相較于傳統(tǒng)的鞋帽、服裝企業(yè),中國(guó)皮包產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)較晚,這不僅限于中國(guó)老百姓的消費(fèi)意識(shí),也是限于該產(chǎn)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的技術(shù)障礙。不過(guò),隨著十幾年的快速發(fā)展,中國(guó)皮具制造企業(yè)和產(chǎn)出規(guī)模都有了數(shù)量級(jí)的提升。

    比起國(guó)外奢侈品品牌“愛(ài)馬仕、LV、古奇占據(jù)高端市場(chǎng),動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的價(jià)格令一般的百姓望而生畏;本土品牌中,中高檔價(jià)位的皮具在國(guó)內(nèi)尚屬空白。”在這種市場(chǎng)格局下,紅谷等中高檔自主品牌凸顯而出,董事長(zhǎng)鄧申偉創(chuàng)立紅谷品牌之初就看到了皮具行業(yè)巨大的空間, 他始終在思考:中國(guó)千年的文化底蘊(yùn),竟抵不過(guò)國(guó)外數(shù)百年的歷史?中國(guó)皮具超過(guò)600年的歷史竟抵不過(guò)近百年的國(guó)外皮具品牌歷史?他相信,未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)必定會(huì)崛起不少的后起之星,而紅谷要做的,就是把握歷史的機(jī)遇,創(chuàng)“中華民族皮具品牌”,讓它成為一家有靈魂、有能力、有信仰、有仁愛(ài)的民族企業(yè)。

    經(jīng)過(guò)十年的不斷摸索和擴(kuò)張,紅谷迅速完善了從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈有效整合的全過(guò)程,并完成了全國(guó)全面鋪開(kāi)的渠道建設(shè)。與大多數(shù)本土皮具品牌“散兵作戰(zhàn)”的銷售模式不同,紅谷自創(chuàng)立之初就采用了“特許經(jīng)營(yíng)、連鎖專賣(mài)”的路線。赤色且有中國(guó)風(fēng)的“紅谷”二字在全國(guó)各地開(kāi)花,在全國(guó)200多個(gè)城市擁有了1400多家專賣(mài)店,年銷售額超10億元,成為國(guó)內(nèi)皮具行業(yè)的一股重要的新銳力量。紅谷突圍重圍的成功之處在哪呢?

    供應(yīng)鏈快速反應(yīng)

    現(xiàn)今,發(fā)展較早的服裝行業(yè)存銷比達(dá)到5至6甚至更高者是10的時(shí)候,皮具品牌則在這方面表現(xiàn)出其超越性的優(yōu)勢(shì)。以紅谷為例,在訂單生產(chǎn)周期等嚴(yán)格管控、大貨小貨結(jié)合生產(chǎn)的措施下,存銷比可控制在3比1。作為連鎖專賣(mài)產(chǎn)業(yè),可見(jiàn)投資少回報(bào)快這一優(yōu)勢(shì)足以驅(qū)動(dòng)更多的資金和加盟商投入到其中,從而促進(jìn)其更快速發(fā)展并迅速占有市場(chǎng)。

    目前,皮具市場(chǎng)距離飽和還有很大空間,這無(wú)疑是市場(chǎng)占有最佳時(shí)期。而紅谷的發(fā)展戰(zhàn)略與行業(yè)發(fā)展形勢(shì)極為吻合,可以預(yù)見(jiàn),皮具產(chǎn)業(yè)如同今日的服裝行業(yè)達(dá)到飽和狀態(tài)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)比激烈,而已走在前面的紅谷是否能走到國(guó)內(nèi)皮具品牌的頂峰而擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng),值得我們期待。

    研發(fā)設(shè)計(jì)多樣化

    紅谷的每一組皮包都有鮮明的中國(guó)元素主題,保留中國(guó)元素的同時(shí)兼具創(chuàng)新,根據(jù)當(dāng)季國(guó)際流行色彩、融入主題元素進(jìn)行自主研發(fā)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)理念得到廣泛認(rèn)可,并多次獲得行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。除此之外,上市頻次和新款數(shù)量也是時(shí)尚產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角力的一個(gè)指標(biāo),在這點(diǎn)上,紅谷每年超過(guò)2500款的新品上市數(shù)量,也是個(gè)不易超越的數(shù)字。

    作為中高端定位的產(chǎn)品,在維持一直以來(lái)的國(guó)內(nèi)本土設(shè)計(jì)師為主的模式外,紅谷正采用與華裔設(shè)計(jì)師合作的模式并將推出設(shè)計(jì)平臺(tái),同時(shí)與意大利知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作也在進(jìn)行中,紅谷正一步步朝著國(guó)際品牌邁進(jìn)。 “用西方的眼光看中國(guó)的元素可能會(huì)是另外一種境界、另一種美。”紅谷皮具總經(jīng)理張洋如是說(shuō),“在研發(fā)設(shè)計(jì)方面,紅谷已經(jīng)做好充足的投入準(zhǔn)備,但其堅(jiān)持的一定先是中國(guó)的,才是世界的,最終達(dá)到和諧統(tǒng)一。”

    終端盈利模式

    紅谷一直堅(jiān)持一個(gè)5元獲利原則,簡(jiǎn)單而顯大智。就是當(dāng)加盟客戶只有5元錢(qián)的時(shí)候,我們“幫助他賺到50元,然后再拿走5元”的商業(yè)原則。企業(yè)的盈利是建立在每個(gè)店鋪的盈利之上的,只有每個(gè)店鋪都能盈利,品牌才能持續(xù)發(fā)展。就是這種共創(chuàng)共享的精神,讓紅谷一直不斷壯大發(fā)展。

    2012年紅谷啟動(dòng)大區(qū)管理制,以中心點(diǎn)輻射周邊省市,構(gòu)建“人網(wǎng)、店網(wǎng)、財(cái)網(wǎng)”體系,將資源利用擴(kuò)大到最大化。更多的不是理念,而是實(shí)用的終端管理方式,進(jìn)而達(dá)成的實(shí)際效益。“客、店、人、貨、財(cái)”模式通過(guò)200萬(wàn)VIP會(huì)員的服務(wù)、全國(guó)形象統(tǒng)一、培訓(xùn)支持、有效的訂單貨品管理,不斷復(fù)制成功的店鋪運(yùn)營(yíng)管理模式,達(dá)到顧客40%的重購(gòu)率,135萬(wàn)元的平均年店效,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率穩(wěn)定在35%以上,其中云貴更是連續(xù)5年達(dá)到50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。

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