隨著人民生活和消費(fèi)水平的不斷提高，皮包配飾這一被中國(guó)消費(fèi)者忽略多年的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始蓬勃興起。正是市場(chǎng)需求的提升，中國(guó)皮具市場(chǎng)正呈現(xiàn)出一種國(guó)際進(jìn)口品牌加速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)自主品牌奮起抵抗的相持階段。

一方面，國(guó)際主流一線品牌，如路易威登（Louis Vuitton）、古奇（Gucci）、普拉達(dá)（Prada）等品牌不再滿足一線城市的市場(chǎng)占有率，開(kāi)始進(jìn)軍二、三線城市；另一方面，國(guó)內(nèi)本土品牌，如紅谷等品牌隨著近十年的沉淀積累，開(kāi)始加大市場(chǎng)擴(kuò)張力度，進(jìn)行品牌升級(jí)。

據(jù)估計(jì)，到2020年，中國(guó)的消費(fèi)開(kāi)支將占據(jù)GDP的43%，較目前水平增長(zhǎng)1/3。潛在的市場(chǎng)需求不僅為中國(guó)本土品牌的大力發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，同時(shí)更為有著巨大市場(chǎng)空間的國(guó)內(nèi)皮具品牌提供了良機(jī)。

后起之秀

相較于傳統(tǒng)的鞋帽、服裝企業(yè)，中國(guó)皮包產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)較晚，這不僅限于中國(guó)老百姓的消費(fèi)意識(shí)，也是限于該產(chǎn)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的技術(shù)障礙。不過(guò)，隨著十幾年的快速發(fā)展，中國(guó)皮具制造企業(yè)和產(chǎn)出規(guī)模都有了數(shù)量級(jí)的提升。

比起國(guó)外奢侈品品牌“愛(ài)馬仕、LV、古奇占據(jù)高端市場(chǎng)，動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的價(jià)格令一般的百姓望而生畏；本土品牌中，中高檔價(jià)位的皮具在國(guó)內(nèi)尚屬空白。”在這種市場(chǎng)格局下，紅谷等中高檔自主品牌凸顯而出，董事長(zhǎng)鄧申偉創(chuàng)立紅谷品牌之初就看到了皮具行業(yè)巨大的空間， 他始終在思考：中國(guó)千年的文化底蘊(yùn)，竟抵不過(guò)國(guó)外數(shù)百年的歷史？中國(guó)皮具超過(guò)600年的歷史竟抵不過(guò)近百年的國(guó)外皮具品牌歷史？他相信，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)必定會(huì)崛起不少的后起之星，而紅谷要做的，就是把握歷史的機(jī)遇，創(chuàng)“中華民族皮具品牌”，讓它成為一家有靈魂、有能力、有信仰、有仁愛(ài)的民族企業(yè)。

經(jīng)過(guò)十年的不斷摸索和擴(kuò)張，紅谷迅速完善了從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈有效整合的全過(guò)程，并完成了全國(guó)全面鋪開(kāi)的渠道建設(shè)。與大多數(shù)本土皮具品牌“散兵作戰(zhàn)”的銷售模式不同，紅谷自創(chuàng)立之初就采用了“特許經(jīng)營(yíng)、連鎖專賣(mài)”的路線。赤色且有中國(guó)風(fēng)的“紅谷”二字在全國(guó)各地開(kāi)花，在全國(guó)200多個(gè)城市擁有了1400多家專賣(mài)店，年銷售額超10億元，成為國(guó)內(nèi)皮具行業(yè)的一股重要的新銳力量。紅谷突圍重圍的成功之處在哪呢？

供應(yīng)鏈快速反應(yīng)

現(xiàn)今，發(fā)展較早的服裝行業(yè)存銷比達(dá)到5至6甚至更高者是10的時(shí)候，皮具品牌則在這方面表現(xiàn)出其超越性的優(yōu)勢(shì)。以紅谷為例，在訂單生產(chǎn)周期等嚴(yán)格管控、大貨小貨結(jié)合生產(chǎn)的措施下，存銷比可控制在3比1。作為連鎖專賣(mài)產(chǎn)業(yè)，可見(jiàn)投資少回報(bào)快這一優(yōu)勢(shì)足以驅(qū)動(dòng)更多的資金和加盟商投入到其中，從而促進(jìn)其更快速發(fā)展并迅速占有市場(chǎng)。

目前，皮具市場(chǎng)距離飽和還有很大空間，這無(wú)疑是市場(chǎng)占有最佳時(shí)期。而紅谷的發(fā)展戰(zhàn)略與行業(yè)發(fā)展形勢(shì)極為吻合，可以預(yù)見(jiàn)，皮具產(chǎn)業(yè)如同今日的服裝行業(yè)達(dá)到飽和狀態(tài)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)比激烈，而已走在前面的紅谷是否能走到國(guó)內(nèi)皮具品牌的頂峰而擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，值得我們期待。

研發(fā)設(shè)計(jì)多樣化

紅谷的每一組皮包都有鮮明的中國(guó)元素主題，保留中國(guó)元素的同時(shí)兼具創(chuàng)新，根據(jù)當(dāng)季國(guó)際流行色彩、融入主題元素進(jìn)行自主研發(fā)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)理念得到廣泛認(rèn)可，并多次獲得行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。除此之外，上市頻次和新款數(shù)量也是時(shí)尚產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角力的一個(gè)指標(biāo)，在這點(diǎn)上，紅谷每年超過(guò)2500款的新品上市數(shù)量，也是個(gè)不易超越的數(shù)字。

作為中高端定位的產(chǎn)品，在維持一直以來(lái)的國(guó)內(nèi)本土設(shè)計(jì)師為主的模式外，紅谷正采用與華裔設(shè)計(jì)師合作的模式并將推出設(shè)計(jì)平臺(tái)，同時(shí)與意大利知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作也在進(jìn)行中，紅谷正一步步朝著國(guó)際品牌邁進(jìn)。 “用西方的眼光看中國(guó)的元素可能會(huì)是另外一種境界、另一種美。”紅谷皮具總經(jīng)理張洋如是說(shuō)，“在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，紅谷已經(jīng)做好充足的投入準(zhǔn)備，但其堅(jiān)持的一定先是中國(guó)的，才是世界的，最終達(dá)到和諧統(tǒng)一。”

終端盈利模式

紅谷一直堅(jiān)持一個(gè)5元獲利原則，簡(jiǎn)單而顯大智。就是當(dāng)加盟客戶只有5元錢(qián)的時(shí)候，我們“幫助他賺到50元，然后再拿走5元”的商業(yè)原則。企業(yè)的盈利是建立在每個(gè)店鋪的盈利之上的，只有每個(gè)店鋪都能盈利，品牌才能持續(xù)發(fā)展。就是這種共創(chuàng)共享的精神，讓紅谷一直不斷壯大發(fā)展。

2012年紅谷啟動(dòng)大區(qū)管理制，以中心點(diǎn)輻射周邊省市，構(gòu)建“人網(wǎng)、店網(wǎng)、財(cái)網(wǎng)”體系，將資源利用擴(kuò)大到最大化。更多的不是理念，而是實(shí)用的終端管理方式，進(jìn)而達(dá)成的實(shí)際效益。“客、店、人、貨、財(cái)”模式通過(guò)200萬(wàn)VIP會(huì)員的服務(wù)、全國(guó)形象統(tǒng)一、培訓(xùn)支持、有效的訂單貨品管理，不斷復(fù)制成功的店鋪運(yùn)營(yíng)管理模式，達(dá)到顧客40%的重購(gòu)率，135萬(wàn)元的平均年店效，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率穩(wěn)定在35%以上，其中云貴更是連續(xù)5年達(dá)到50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。