經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 彭友  本網(wǎng)記者獲悉，近日，房企巨擘綠城集團(tuán)開(kāi)始正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，搭建建材服務(wù)商平臺(tái)，規(guī)模巨大的實(shí)體店也在杭州濱江落成。

綠城電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理錢(qián)晟磊對(duì)本網(wǎng)記者透露：“宋總（宋衛(wèi)平）提出進(jìn)軍電商領(lǐng)域后，曾帶著一幫人向馬云請(qǐng)教，馬云對(duì)此頗為看好，并給出了許多建議。他的唯一要求是，他旗下云峰基金必須在第一輪就參與綠城電商的融資。”

據(jù)錢(qián)晟磊透露，目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達(dá)130余家，涉及30大品類(lèi)。預(yù)計(jì)到2012年底，綠城電商戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商將達(dá)到150家，簽約合同金額達(dá)15億元，預(yù)計(jì)2013年簽約合同金額將達(dá)60億元，到2014年達(dá)到100億元。

2010年10月，綠城集團(tuán)管理層首次提出將“電子商務(wù)”概念引入物資采購(gòu)工作。2011年3月7日，肩負(fù)著綠城集團(tuán)采供管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使命的綠城電商正式成立，這是滿(mǎn)足集團(tuán)建材需求的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，也是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)成本管控的有效途徑。不僅如此，綠城電商輸出和分享綠城現(xiàn)有資源，為有確認(rèn)項(xiàng)目的工程采購(gòu)方提供全程專(zhuān)業(yè)的建材服務(wù)。

傳統(tǒng)的采購(gòu)模式步驟冗長(zhǎng)，從明確產(chǎn)品定位、精裝標(biāo)準(zhǔn)，到設(shè)計(jì)選型、制訂采購(gòu)規(guī)劃，到供應(yīng)商考察，到招標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、商務(wù)談判，再到最后的決標(biāo)、簽訂合同，每次項(xiàng)目招投標(biāo)要涉及重復(fù)工作，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。在電子商務(wù)時(shí)代及精裝修時(shí)代的大背景下，綠城作為國(guó)內(nèi)首家跨界“觸電”的房產(chǎn)企業(yè)，在建材B2B市場(chǎng)上第一個(gè)嘗鮮電子商務(wù)。

錢(qián)晟磊告訴本網(wǎng)記者，綠城電商的商業(yè)模式簡(jiǎn)言之可概括為“一個(gè)模式與兩個(gè)支撐”。“一個(gè)模式”即通過(guò)整合資源并利用電子商務(wù)技術(shù)，提升物資應(yīng)用價(jià)值，簡(jiǎn)化物資采購(gòu)過(guò)程，降低人為因素影響，使采購(gòu)變得透明、高效、公平、專(zhuān)業(yè)。綠城商城和體驗(yàn)館是支撐起該模式不可或缺的兩翼。綠城商城提供建材信息查詢(xún)、產(chǎn)品下單及供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，為客戶(hù)提供一個(gè)充分比較和選樣平臺(tái)，這是重要的網(wǎng)絡(luò)支撐；體驗(yàn)館提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實(shí)體及3D虛擬的精裝樣板間體驗(yàn)等服務(wù)，是重要的實(shí)體支撐。

由于常年浸淫在房地產(chǎn)領(lǐng)域，綠城在業(yè)內(nèi)集聚了大量資源。一方面，綠城電商整合了上游的供應(yīng)商資源，憑借綠城集團(tuán)18年來(lái)與各供應(yīng)商建立和積累的良好合作關(guān)系，先期擇優(yōu)引入產(chǎn)品，與各知名品牌廠商通力合作，整合優(yōu)化資源，從而減少流通環(huán)節(jié)，使物資采購(gòu)變得高效。同時(shí)，綠城電商助力供應(yīng)商品牌推廣，生產(chǎn)排產(chǎn)，為其開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，提高廠商毛利潤(rùn)；另一方面，綠城電商整合了下游的客戶(hù)資源，包括綠城體系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及工程承建商等，以穩(wěn)定的客戶(hù)量換取與廠家的更優(yōu)合作。

綠城電商不僅為綠城內(nèi)部各項(xiàng)目公司提供物資保障，且向外部中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和工程承建商拓展，輸出和分享綠城現(xiàn)有資源。

2012年6月27日，綠城電子商務(wù)有限公司與海爾集團(tuán)在杭州玫瑰園度假酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。綠城電商將為海爾集團(tuán)旗下的海爾地產(chǎn)、海爾家居等提供全方位建材服務(wù)。海爾集團(tuán)成為綠城電商首家具有集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的戰(zhàn)略合作伙伴。此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂成為電商公司對(duì)外業(yè)務(wù)拓展的里程碑。2012年8月16日，綠城電子商務(wù)有限公司與杭州金孚洋實(shí)業(yè)投資有限公司在綠城電商體驗(yàn)館簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在誠(chéng)信互惠基礎(chǔ)上達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。綠城電商將為金孚洋實(shí)業(yè)投資提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)用材，以及全程專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)用材采供服務(wù)。

目前，綠城電商已與綠城系外11家戰(zhàn)略會(huì)員簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2012年8月1日，綠城電商體驗(yàn)館開(kāi)館試運(yùn)營(yíng)，逐步承載起實(shí)體選樣中心的功能使命。綠城電商體驗(yàn)館坐落于高新科技開(kāi)發(fā)聚集地的濱江區(qū)，35000平方米的體驗(yàn)館內(nèi)匯集了西門(mén)子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線(xiàn)建材品牌，涵蓋室內(nèi)精裝、土建大宗、設(shè)備設(shè)施等建材品類(lèi)，并設(shè)有12個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝樣板間供客戶(hù)選型參考與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。此外，體驗(yàn)館還將融合產(chǎn)品咨詢(xún)、新品發(fā)布、業(yè)界交流等服務(wù)功能，全方位打造國(guó)內(nèi)建材行業(yè)的信息中心。