11月29日，復(fù)星集團(tuán)聯(lián)合美國(guó)保德信集團(tuán)投資的復(fù)星保德信人壽（下稱復(fù)星保德信）宣布開門納客，這也是近三年來民營(yíng)資本主導(dǎo)成立的唯一一家合資壽險(xiǎn)公司。在開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)上，眾多浙商、滬商企業(yè)前來助陣，并當(dāng)場(chǎng)簽訂投保意向書。

而在投資這家壽險(xiǎn)公司背后，復(fù)星集團(tuán)已經(jīng)參股永安保險(xiǎn)，并且將繼續(xù)和保德信在中國(guó)籌建一家再保險(xiǎn)公司，力圖搭建“產(chǎn)業(yè)+保險(xiǎn)+投資”的新業(yè)務(wù)模式。

復(fù)星系保險(xiǎn)平臺(tái)

“我剛才簽的是一個(gè)人壽保單，這一筆下去就意味著我每年要交97萬元的保費(fèi)，但是這個(gè)產(chǎn)品可以真正解決我家庭的后顧之憂。”11月29日，牽頭籌備復(fù)星保德信的復(fù)興集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官梁信軍代表復(fù)星董事會(huì)成員簽署人壽保險(xiǎn)投保意向書。

除了個(gè)人投保外，復(fù)星集團(tuán)的眾多合作企業(yè)也紛紛前來助陣，美特斯邦威、均瑤集團(tuán)、聯(lián)想等企業(yè)也簽訂了投保意向書。

作為民營(yíng)企業(yè)成立合資壽險(xiǎn)的代表，復(fù)星保德信極力展現(xiàn)背靠復(fù)星集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的影響力和保德信在全球保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)的黑馬。

據(jù)本報(bào)了解，作為經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)的門外漢，復(fù)星保德信專門聘用了保險(xiǎn)業(yè)資深人士操刀，比如總經(jīng)理吳傳成擁有超過27年的壽險(xiǎn)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾先后任職于國(guó)華人壽（中國(guó)臺(tái)灣）、荷蘭國(guó)際集團(tuán)、瑞士豐泰人壽臺(tái)灣分公司、蘇黎世人壽臺(tái)灣分公司、中英人壽；又如聘請(qǐng)了先后在中國(guó)人壽、中國(guó)人保、國(guó)華人壽工作的段求平擔(dān)任復(fù)星集團(tuán)總裁高級(jí)助理兼保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總經(jīng)理；此外，歷任生命人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司上海分公司業(yè)務(wù)總監(jiān)、美國(guó)John　Hancock人壽保險(xiǎn)公司國(guó)際部精算產(chǎn)品開發(fā)以及美國(guó)Alexander　Hamilton人壽保險(xiǎn)公司精算等職務(wù)的李銘被聘任為復(fù)星集團(tuán)總裁高級(jí)助理兼保險(xiǎn)投資總經(jīng)理。

在產(chǎn)品開發(fā)上，復(fù)星保德信引進(jìn)家庭財(cái)務(wù)與保障分析系統(tǒng)，為投保人量身定做保險(xiǎn)產(chǎn)品，目前推出了針對(duì)人身安全、家庭保障、養(yǎng)老服務(wù)和財(cái)富傳承的產(chǎn)品。

而在未來的營(yíng)銷重點(diǎn)上，復(fù)星集團(tuán)表示，除了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，還將借助復(fù)星的資源重點(diǎn)在二三線城市推行，力爭(zhēng)打破壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)八年才能盈利的魔咒。

今年剛好是復(fù)星集團(tuán)成立20周年，該公司董事長(zhǎng)郭廣昌表示此時(shí)此刻，沒有比新業(yè)務(wù)的開拓更值得高興。做產(chǎn)業(yè)起家的復(fù)星集團(tuán)也早就確定新的發(fā)展基調(diào)——學(xué)習(xí)巴菲特，借助保險(xiǎn)搭建“產(chǎn)業(yè)+保險(xiǎn)+投資”的盈利新模式。

郭廣昌表示，在復(fù)興發(fā)展規(guī)劃版圖上，還將繼續(xù)與保德信合作成立一家再保險(xiǎn)公司。而早在2007年，復(fù)星就通過參股、購(gòu)買等多種形式控股永安財(cái)險(xiǎn)。“金融行業(yè)將是未來的高增長(zhǎng)行業(yè)，復(fù)星將會(huì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，為合資保險(xiǎn)發(fā)展提供產(chǎn)業(yè)渠道資源和資本支持。”郭廣昌說。

目前，除了保險(xiǎn)方面的合作，復(fù)星集團(tuán)還和保德信、凱雷集團(tuán)成立了私募股權(quán)基金，不久前也與丹麥最大的PE投資基金Axcel簽署了一份戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。

在郭廣昌看來，目前復(fù)星已初步形成“保險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、投資、資產(chǎn)管理”四大引擎的發(fā)展模式，未來將繼續(xù)向以保險(xiǎn)為核心的投資集團(tuán)轉(zhuǎn)型。

今年6月份，保監(jiān)會(huì)出臺(tái)《關(guān)于鼓勵(lì)和支持民間投資健康發(fā)展的實(shí)施意見》，明確支持民間資本投資保險(xiǎn)公司，對(duì)于符合條件的民營(yíng)資本，可通過多種方式投資保險(xiǎn)公司，單一持股比例可以適當(dāng)放寬至20%以上，并支持符合條件的民營(yíng)保險(xiǎn)公司發(fā)行債券或上市融資。實(shí)施意見鼓勵(lì)民間資本積極參與保險(xiǎn)行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，并引導(dǎo)民間資本投資養(yǎng)老、健康、責(zé)任、汽車、農(nóng)業(yè)和信用等專業(yè)保險(xiǎn)公司。

而復(fù)星集團(tuán)當(dāng)前主要投資方向包括消費(fèi)及消費(fèi)升級(jí)、金融服務(wù)、資源能源及制造業(yè)升級(jí)等高度受益于中國(guó)內(nèi)需發(fā)展的行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)的政策利好與復(fù)星未來的投資路徑不謀而合。

民營(yíng)資本的保險(xiǎn)夢(mèng)

就像一塊不可或缺的拼圖，過去幾年保險(xiǎn)行業(yè)起起伏伏，但是民營(yíng)資本從未放棄保險(xiǎn)夢(mèng)。從“法人股大王”劉益謙控股兩家保險(xiǎn)公司，到雨潤(rùn)祝義材成立利安人壽，再到郭廣昌坐擁產(chǎn)、壽保險(xiǎn)牌照，保險(xiǎn)似乎已經(jīng)成為民營(yíng)企業(yè)家的一種情結(jié)。

但是在民營(yíng)資本熱情高漲的同時(shí)，一直不乏質(zhì)疑聲。首先是股權(quán)的頻繁變更，民營(yíng)資本更多被看作是在玩一場(chǎng)以保險(xiǎn)股權(quán)為標(biāo)的的保險(xiǎn)游戲；其次是資金的安全，由于保險(xiǎn)公司有源源不斷的低成本現(xiàn)金流，而民營(yíng)資本對(duì)資金有很強(qiáng)的渴求性，從而引起對(duì)保險(xiǎn)資金運(yùn)用的擔(dān)憂；最后就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，雖然壽險(xiǎn)開業(yè)之初都強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)，但是困于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最后不免隨大流。

對(duì)此，復(fù)星保德信總經(jīng)理吳傳成表示，目前中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)正處于承前啟后的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，復(fù)星保德信除了采用傳統(tǒng)模式營(yíng)銷還創(chuàng)造了職場(chǎng)營(yíng)銷模式，未來將采取多元營(yíng)銷的模式為中高端客戶量身打造保險(xiǎn)福利計(jì)劃。

而復(fù)星集團(tuán)表示，他們對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做過充分的市場(chǎng)調(diào)研，公司從無到有不僅要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道還要實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)很大，充滿活力也充滿機(jī)遇，復(fù)星已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備。

無論是過去的發(fā)展，還是未來的規(guī)劃，保險(xiǎn)業(yè)向民營(yíng)資本展示的都是光明的前景。“十一五”期間，全國(guó)保費(fèi)收入由4900億元增加到1.45萬億元，漲了近三倍，而未來的發(fā)展前景將繼續(xù)誘人。保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》提出，2015年全國(guó)保險(xiǎn)保費(fèi)收入爭(zhēng)取達(dá)到3萬億元，這意味著保費(fèi)收入每年還將達(dá)到20%左右的增速。

前景雖然美好，現(xiàn)實(shí)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)激烈程度卻也不容忽視。目前行業(yè)內(nèi)有近百家壽險(xiǎn)公司，今年前10個(gè)月，人壽保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)萎靡，上市公司保費(fèi)增速停留個(gè)位數(shù)、小公司持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的眾多合資保險(xiǎn)因?yàn)檫t遲找不到出路，已經(jīng)選擇聯(lián)姻銀行等渠道合作。復(fù)星集團(tuán)牽手保德信，一樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一樣的中西合璧，此次民營(yíng)資本能否長(zhǎng)袖善舞值得市場(chǎng)拭目以待。