經濟觀察網 記者 彭友 2012年，全球經濟陷入低迷，國內工程機械面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。如何更有效地引領市場趨勢，滿足用戶的實際需求并為自身贏得更為廣闊的發(fā)展空間，是每個企業(yè)不得不深思熟慮的問題。在這樣的背景下，2012年11月27-30日，“中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會”在上海新國際博覽中心隆重開幕。

作為行業(yè)內的領軍企業(yè)，柳工在本次寶馬展中以“品質傳承 創(chuàng)新無限”為主題，攜旗下包括E系列智控挖掘機、大型高端裝載機、DRESSTA大型推土機、自制底盤起重機、大型礦用車等41款產品盛裝亮相。直面“降速時代”，柳工以簡單、直接的形象展示，攜完善、先進的工程機械全線產品，用親和、時尚的宣傳方式，展示了柳工在逆勢下強大的信心與實力。

軍團化的協(xié)同作戰(zhàn)

柳工在本屆寶馬展中展出的產品，除了延續(xù)柳工裝載機、挖掘機等主力機型之外，還新增了建筑機械、樁工機械、礦用自卸車、DRESSTA推土機以及OVM錨具等產品，而這其中新軍DRESSTA推土機無疑是本次展品中的亮點，擁有純正歐洲血統(tǒng)的推土機產品也終于揭開了神秘的面紗，首次與中國用戶見面。

Dressta TD-40E型推土機采用了進口康明斯QSK19型發(fā)動機，同時滿足歐洲Stage IIIA和美國EPA Tier3排放標準，具有良好的節(jié)能減排效果和極佳的工作效率；使用溫控液壓風扇，起到了優(yōu)良的冷卻效果；操作環(huán)境舒適，視野寬闊，能夠為駕駛員提供安全的操作環(huán)境；采用人機工程原理，提高操作舒適性和工作效率；運用模塊化設計提高了整機的可維修性；雙速轉向系統(tǒng)可勝任所有的推土工況。

除了新增機型之外，由CLG950EⅡ型大噸位挖掘機所領銜升級版柳工產品，集智控、舒適、高效、低耗、維護簡易等優(yōu)秀品質于一身，全面開啟了柳工戰(zhàn)略核心產品的升級換代之門。據(jù)了解，柳工此次展出的E系列挖掘機采用了先進的IPC控制系統(tǒng)，充分利用發(fā)動機油耗特性，使發(fā)動機和液壓泵達到最佳匹配，具有作業(yè)效率高、燃油耗低、經濟性好等多種優(yōu)點。在現(xiàn)場，記者從相關負責人那里了解到，柳工E系列挖掘機的研發(fā)，源于對顧客、市場、競爭對手的深入了解，在保持柳工D系列挖掘機優(yōu)勢的基礎之上，努力將產品改善至最高水準，以期滿足全球市場需求，為顧客創(chuàng)造盡可能大的價值。

從未停歇的領袖步伐

多年來，在執(zhí)著追求研發(fā)高端品質產品戰(zhàn)略的指引下，柳工通過并購重組及戰(zhàn)略合作，為開拓國內外高端市場提供了強有力的支撐，然而，柳工向全球領袖企業(yè)邁進的步伐卻并沒有因為目前所取得的成績而停歇，本次展會中，柳工再次邁開了其不斷前進的步伐，正式宣布將與美卓礦機展開合作。

美卓礦機作為一家具有一百多年歷史的全球著名的礦山與建筑技術設備供應商，擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和遍布全球的營銷服務網絡。旗下生產的破碎篩分設備更是在全球市場上占據(jù)領先的位置。柳工集團與美卓礦業(yè)的合作，能夠使雙方實現(xiàn)優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮美卓產品優(yōu)勢及柳工在國內的營銷網絡優(yōu)勢。通過對雙方產品技術、銷售網絡、企業(yè)品牌等資源的有效整合，必定能實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏，不斷增強企業(yè)的核心競爭力，從而樹立攜手為客戶創(chuàng)造更大價值的典范。

據(jù)悉，合資公司主要以發(fā)展移動破碎篩分設備為主，將進入建筑材料生產、建筑垃圾處理等市場。隨著中國的鐵路、公路、礦山以及城鎮(zhèn)化建設地不斷擴展，移動破碎篩分設備的市場前景越來越廣闊，需求量也與日俱增。基于這樣互惠互利的高度共識，依托雙方在技術、產品、資本等方面的優(yōu)勢，積極搭建平臺，共同推動移動破碎篩分設備板塊的高速發(fā)展，實現(xiàn)互利雙贏。

做最好的用戶體驗

除了產品的強勢展出，柳工在本屆展會過程中還舉辦了隆重的新品揭幕儀式和精彩紛呈的用戶體驗活動。在柳工bauma China 2012媒體見面會上，柳工高層面對來自全國及國際知名媒體記者解讀柳工發(fā)展及市場走向，表達的自己對于行業(yè)和企業(yè)自身堅定的信心。除此之外，柳工還在展會現(xiàn)場安排了包括客戶見面會、E系小型機演示等一系列的現(xiàn)場宣傳活動，采取了展場視頻、觸摸屏演示、紙媒與海報發(fā)放、演藝互動等豐富多彩的現(xiàn)場宣傳手段于宣傳媒介，吸引了數(shù)以萬計的觀眾駐足觀看，以生動、形象的方式全面展示了柳工的整體形象，給觀眾留下了深刻的印象。

其實，柳工早在展會開始之前就已經展開了一些了豐富多彩的線上活動，其中與第一工程機械網合作開展的“柳工觀摩團”活動，吸引了大量的終端用戶、設備操作手、制造商、代理商等關注工程機械行業(yè)、關注柳工產品的業(yè)內人士，取得了極佳的宣傳效果，為柳工凝聚了一批高質量、高水準的觀眾隊伍。與此同時，柳工還在展會期間開展了“帶上微博去柳工”的線上活動，通過微博這一時尚的傳播手段，吸引了大批充滿活力的觀眾，同時將展會的氛圍從會場內延伸至會場外，擴大了本次展會的宣傳范圍，取得了良好的宣傳效果。

作為國內最具影響力的工程機械展會，上海寶馬展不僅為世界工程機械制造商提供了展示的舞臺，同時也為是全球工程機械從業(yè)者提供了廣闊的交流平臺。在這個平臺下，柳工以近乎完美的表現(xiàn)，贏得了我們的尊重，對于柳工的未來，正如廣西柳工機械股份有限公司副董事長、總裁曾光安在媒體見面會上展望的那樣：“在未來幾年的發(fā)展階段中，國際化將繼續(xù)作為柳工發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標之一。我們將以今天的成就作為新的起點，立足中國，圍繞印度、拉美和中東歐打造第二大本土市場，我們要在整個世界市場打造‘來自中國的柳工’。”