經(jīng)濟觀察報 記者 胡芳潔 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會給房地產(chǎn)市場的交易方式帶來什么改變？

如果你想買一套二手房，打開手機上的一款置業(yè)應用APP，輸入你想要買房的位置范圍，對應這一位置，系統(tǒng)推薦了20名經(jīng)紀人給你，你通過查看這些經(jīng)紀人的過往成交記錄、買賣方評價等，選取了3名經(jīng)紀人，將你所要購房的房源的特征告訴經(jīng)紀人。這幾名經(jīng)紀人開始針對你的要求，向你提供房源信息、看房服務等，直到最后你買到房子。

與傳統(tǒng)方式不同，在這一次的二手房交易中，你不再需要在電腦上或者走進一家二手房門店去尋找一套二手房，而是通過手機來實現(xiàn)；此外，你不再像以前一樣，接到無數(shù)素不相識的經(jīng)紀人的電話，而是通過尋找經(jīng)紀人來找房。

這只是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變的一種。

未來這一領域會如何變化、市場有多大，到現(xiàn)在為止也許并沒有明確的答案。不過，有一點可以肯定，各大房地產(chǎn)網(wǎng)站都意識到了這一市場所隱藏的巨大機會，對用戶量的搶奪，已經(jīng)拉開序幕。

新領域

今年4月份的北京春季房地產(chǎn)展示交易會出現(xiàn)了一個新鮮事物，就是隨處可見的樓盤二維碼。用手機掃描樓盤二維碼，就可以獲得該樓盤的地理位置、報價、銷售電話、戶型實景圖片等相關(guān)信息。

此次房展的樓盤二維碼平臺由樓市傳媒開發(fā)。這只是樓市傳媒的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺（I樓市）的一次亮相。實際上，早在2011年4月，I樓市針對Pad的APP就已經(jīng)上線，2012年，針對手機的APP上線。

樓市傳媒總裁蔡鴻巖表示，這兩類APP所針對的用戶群是不同的，Pad版APP針對的是B端（企業(yè)用戶），手機版APP針對的是C端（個人用戶）。個人用戶可以通過這款APP查找全國各地的樓盤和社區(qū)的信息，不過，到目前為止，B端用戶即企業(yè)用戶，才是I樓市的主要收入來源。

針對企業(yè)用戶，I樓市的一個主要功能，就是多媒體樓書的功能。企業(yè)用戶登錄APP以后，可以用Pad向用戶展示地圖找房、動態(tài)顯示樓盤的位置信息，并能通過三維戶型展示、實景漫游，來模擬現(xiàn)場看房。

針對企業(yè)的全套產(chǎn)品，包括樓盤二維碼、地圖找房以及多媒體樓書的制作、上線等，這樣一個全套的產(chǎn)品收費是20萬—40萬。

不過，一個現(xiàn)實的情況就是，I樓市雖然找到了在移動平臺上向開發(fā)商收費的模式，但是其目前主要的收入來自于電子樓書的制作費用，這與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告制作相比，并沒有本質(zhì)的創(chuàng)新，只是由以前的紙質(zhì)樓書，變成了電子樓書，并放到了移動平臺上，而其移動平臺本身還沒有創(chuàng)造出獨特的盈利模式。此外，只有Pad用戶才能瀏覽電子樓書，個人手機用戶無法瀏覽，多媒體樓書更大意義上是以前紙質(zhì)樓書的升級版，需要客戶到售樓處以后，由銷售人員借助PAD來進行展示。

蔡鴻巖坦言，未來I樓市主要的收入來源應該是通過平臺收費，讓開發(fā)商把內(nèi)容放在這個平臺上，而不是把主要精力放在內(nèi)容的制作上。

有一點可以肯定的是，無論如何，I樓市已經(jīng)找到了向開發(fā)商收費的新模式，而在目前眾多的房地產(chǎn)APP中，除了廣告以外，并沒有其他有效的模式向開發(fā)商收費。而與傳統(tǒng)的網(wǎng)站業(yè)務不同，APP的廣告是非常少的，房地產(chǎn)APP業(yè)務，必須找到新的盈利模式。

模式

二手房領域的APP，在此方面走在新房的前面。實際上，本文開頭描繪的情景，現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)實。

“二手房的交易，是人與人之間的服務，更能互動；新房交易，在互動、社交方面，比二手房差很多。”搜房控股網(wǎng)站技術(shù)副總裁張步鎮(zhèn)說，二手房是一個充分競爭的行業(yè)，如果你要在中關(guān)村找一套二手房，可能會有幾百個經(jīng)紀人給你打電話，但是如果你想在北五環(huán)買一套新房，可能只有5個新盤，新房的開發(fā)商使用移動互聯(lián)網(wǎng)的愿望遠沒有二手房經(jīng)紀人迫切。

正是由于這一特點，使得目前二手房APP發(fā)展，比新房APP更有活力。位置點，就是此類APP的重要的利潤點。

所謂位置點，就是買房者所要尋找的房源的位置信息。例如，一個購房者想要在北京市中關(guān)村區(qū)域買一套二手房，當他輸入“中關(guān)村”，可能有20個經(jīng)紀人進入這一位置點的列表中。而這些經(jīng)紀人需要付費，才能進入不同位置點的搜索結(jié)果列表中。以搜房的二手房APP為例，這一方面就是收費的。

這樣，購房者就可以不用在為數(shù)眾多的房源信息中進行篩選、甄別，而是在經(jīng)紀人中，通過其活躍度、成交記錄、買賣方評價等，來選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀人，通過找人來找房。

二手房APP的運營模式已經(jīng)比較清晰，而現(xiàn)在，還是擴大用戶量的時候。

“二手房手機應用我們找到了有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品和營銷方式，而新房市場的手機應用，我們只是通過手機讓開發(fā)商增加一個推廣渠道，讓消費者多一個手段找到新樓盤，并沒有革命性的做法，仍在探索過程中。”張步鎮(zhèn)說。

張步鎮(zhèn)表示，目前搜房對經(jīng)紀人的收費并不高，一個月是幾百元。

“其實最好是免費的。目前只是逐步收一點錢。現(xiàn)階段主要任務還是為了增加人數(shù)，首先是擴大經(jīng)紀人人數(shù)，其次是擴大用戶人數(shù)。”張步鎮(zhèn)說，未來人數(shù)多了，可供收費的位置點就多了，總收入才能增加，現(xiàn)階段的評估標準，是要對經(jīng)紀人、對用戶有用。

除了搜房以外，安居客、新浪等網(wǎng)站，都有自己的二手房APP。根據(jù)位置點，搜索到特定的經(jīng)紀人，是現(xiàn)在普遍采用的方式。

變化

“PC互聯(lián)網(wǎng)市場日趨飽和，增長速度趨緩；手機互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，早期是游戲、音樂，現(xiàn)在本地生活方面的用戶越來越多。”張步鎮(zhèn)說。

今年1月中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，2012年底我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，70.6%的網(wǎng)民通過臺式電腦上網(wǎng)，相比上年底下降近三個百分點，通過筆記本電腦上網(wǎng)的比例也在下降，而通過手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例卻在快速增長，從69.3%上升至74.5%。

張步鎮(zhèn)表示，大的網(wǎng)站都害怕在用戶遷移的過程中丟失用戶，但是現(xiàn)在對APP未來的市場又看不準，所以就推出非常多的APP產(chǎn)品，以占領渠道和路口。

電子商務觀察人士王利陽表示，在移動電商業(yè)務上，蘑菇街和美麗說這兩個網(wǎng)站是比較有代表性的。

蘑菇街和美麗說都屬于女性購物分享社區(qū)，通過編輯推薦和用戶分享的方式，選取優(yōu)質(zhì)商品推薦給買家，具備導購性質(zhì)。這里所呈現(xiàn)出來的商品，點擊以后直接進入到淘寶賣家的銷售頁面上。

導購、推薦的方式，省去了買家在淘寶的海量商品中挑選的過程。實際上，這兩個網(wǎng)站的業(yè)務本身，就具有很強的針對性，且此類商品容易迅速達成交易；此外，其促成的任何一筆交易，能夠便捷而準確地統(tǒng)計出來。這兩個網(wǎng)站在移動電子商務領域發(fā)力，效果也比較好。

截止到2012年3月，美麗說網(wǎng)站宣稱其移動客戶端裝機量達到600萬，日活躍量超過60萬，移動客戶端每天為淘寶帶去訂單100萬元。

此類導購網(wǎng)站，與目前房地產(chǎn)網(wǎng)站運營方式有很大的差異。房屋因為是非標準化產(chǎn)品，交易意向的達成往往是一個漫長的過程。但是，美麗說、蘑菇街的模式，尤其是其導購、推薦的模式，也許能給房地產(chǎn)APP帶來一定的借鑒。

“互聯(lián)網(wǎng)的變化太迅速了，未來這個市場會怎樣誰也說不好。包括以后手機的尺寸、屏幕、顯示方式，都可能和現(xiàn)在不一樣。但是，我們現(xiàn)在最主要的就是盡量多的積累自己的用戶量，哪怕投入再多的資金。”張步鎮(zhèn)說。