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    廣汽三菱:大膽嘗新

    周和雙2013-11-15 18:19

    經(jīng)濟觀察報 記者 周和雙 “現(xiàn)在廣汽三菱的班子和營銷團隊是比較open(開放)的,接受新鮮事物比較快,比如現(xiàn)在流行的秒殺、團購,就算不看好,也允許去嘗試。”廣汽三菱分管銷售的副總經(jīng)理杜志堅如是介紹廣汽三菱的新班子。

    今年6月初,廣汽集團進行了一次自成立以來最大的人事?lián)Q防,原本負(fù)責(zé)國內(nèi)投資業(yè)務(wù)的集團副總劉偉則接替付守杰出任廣汽三菱執(zhí)行副總,原廣汽本田總經(jīng)辦主任杜志堅則擔(dān)任廣汽三菱負(fù)責(zé)銷售的副總。

    在經(jīng)過初期熟悉公司經(jīng)營管理情況后,以杜志堅為首的銷售和營銷團隊制定出一份新的調(diào)整方案,包括針對經(jīng)銷商的商務(wù)政策及營銷手段。在營銷方面,廣汽三菱甚至大膽啟用了當(dāng)下流行的網(wǎng)上“團購”模式,并積極參與了“雙十一”當(dāng)天的優(yōu)惠購車活動。

    在劉偉看來,新興的營銷方式自然有其存在的商業(yè)價值。現(xiàn)在最火熱的電商,已大有取代傳統(tǒng)零售模式之勢。“嘗試很重要,自己嘗試以后才知道是怎么一回事”,劉偉說,廣汽三菱目前正在全國進行大規(guī)模的體驗式營銷,讓更多受眾切身感受三菱SUV的性能。同時,為將體驗式營銷進行到底,廣汽三菱將普通店頭試駕擴展到48小時,讓試車顧客把車“開回家”體驗。在劉偉看來,唯有這樣才能讓消費者真正了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。根據(jù)廣汽三菱的統(tǒng)計數(shù)據(jù),體驗活動結(jié)束后,當(dāng)場簽約的潛在用戶超過了50%。

    這一數(shù)據(jù)反映到全國就是目前廣汽三菱月銷量由6月份的2000多輛,變成現(xiàn)在的5000輛左右,同時實現(xiàn)了零庫存。等到明年上半年廣汽三菱的產(chǎn)能改造完成后,其產(chǎn)能將由目前的5萬輛擴充至13萬輛。

    2014年,隨著廣汽三菱產(chǎn)銷量基數(shù)變大,其在營銷體系和方式上還將嘗試更多的創(chuàng)新。

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