經(jīng)濟觀察報 記者 周和雙 “現(xiàn)在廣汽三菱的班子和營銷團隊是比較open（開放）的，接受新鮮事物比較快，比如現(xiàn)在流行的秒殺、團購，就算不看好，也允許去嘗試。”廣汽三菱分管銷售的副總經(jīng)理杜志堅如是介紹廣汽三菱的新班子。

今年6月初，廣汽集團進行了一次自成立以來最大的人事?lián)Q防，原本負(fù)責(zé)國內(nèi)投資業(yè)務(wù)的集團副總劉偉則接替付守杰出任廣汽三菱執(zhí)行副總，原廣汽本田總經(jīng)辦主任杜志堅則擔(dān)任廣汽三菱負(fù)責(zé)銷售的副總。

在經(jīng)過初期熟悉公司經(jīng)營管理情況后，以杜志堅為首的銷售和營銷團隊制定出一份新的調(diào)整方案，包括針對經(jīng)銷商的商務(wù)政策及營銷手段。在營銷方面，廣汽三菱甚至大膽啟用了當(dāng)下流行的網(wǎng)上“團購”模式，并積極參與了“雙十一”當(dāng)天的優(yōu)惠購車活動。

在劉偉看來，新興的營銷方式自然有其存在的商業(yè)價值。現(xiàn)在最火熱的電商，已大有取代傳統(tǒng)零售模式之勢。“嘗試很重要，自己嘗試以后才知道是怎么一回事”，劉偉說，廣汽三菱目前正在全國進行大規(guī)模的體驗式營銷，讓更多受眾切身感受三菱SUV的性能。同時，為將體驗式營銷進行到底，廣汽三菱將普通店頭試駕擴展到48小時，讓試車顧客把車“開回家”體驗。在劉偉看來，唯有這樣才能讓消費者真正了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。根據(jù)廣汽三菱的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，體驗活動結(jié)束后，當(dāng)場簽約的潛在用戶超過了50%。

這一數(shù)據(jù)反映到全國就是目前廣汽三菱月銷量由6月份的2000多輛，變成現(xiàn)在的5000輛左右，同時實現(xiàn)了零庫存。等到明年上半年廣汽三菱的產(chǎn)能改造完成后，其產(chǎn)能將由目前的5萬輛擴充至13萬輛。

2014年，隨著廣汽三菱產(chǎn)銷量基數(shù)變大，其在營銷體系和方式上還將嘗試更多的創(chuàng)新。