經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 周和雙 與奇瑞、比亞迪等自主品牌一樣，吉利亦在2013年進(jìn)入了深層次的調(diào)整期，包括高管團(tuán)隊、經(jīng)銷商渠道、品牌規(guī)劃等。

或許在老板李書福看來，扛過這個沒有全新車型、有點(diǎn)“寒冬”味道的調(diào)整期，吉利的新體系，無論是產(chǎn)品技術(shù)、人才團(tuán)隊、經(jīng)銷商隊伍、品牌力和銷量等都將迎來春天。

屆時，于之前在上海車展亮相的KC概念車量產(chǎn)版EC9也將投放上市。這也是結(jié)合沃爾沃技術(shù)團(tuán)隊和吉利自身研發(fā)力量開發(fā)的第一款全新B級車。

整合沃爾沃技術(shù)

在合資企業(yè)多年的培育和引導(dǎo)下，EC9所在B級轎車市場的消費(fèi)者消費(fèi)理念和消費(fèi)體驗(yàn)與低端車消費(fèi)主體有著明顯差異，幾乎所有的自主品牌都尚在這一細(xì)分市場艱難摸索。

對于吉利汽車而言，最大的突圍優(yōu)勢就是有沃爾沃這個好兄弟。今年9月中旬，吉利在瑞典從事新一代模塊化平臺研發(fā)的研發(fā)中心正式開業(yè)。原沃爾沃產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新副總裁方浩瀚出任吉利汽車研究院執(zhí)行副院長和吉利歐洲研發(fā)中心CEO。“沃爾沃將作為該研發(fā)中心的技術(shù)主導(dǎo)方，未來研發(fā)出的全新產(chǎn)品架構(gòu)將作為吉利和沃爾沃兩家公司S60以下(不包含S60)級別產(chǎn)品的平臺基礎(chǔ)。”方浩瀚表示。

事實(shí)上，在目前銷售的SUV產(chǎn)品GX7上，沃爾沃就出了很多力。吉利工程師們曾專門把這款車拿到瑞典，讓沃爾沃工程師進(jìn)行了幾百項(xiàng)研究，并提出一系列改進(jìn)方法。

依托沃爾沃豐富的技術(shù)積累，吉利汽車研究院對沃爾沃技術(shù)進(jìn)一步消化吸收，加上未來共享新平臺的戰(zhàn)略，吉利找到了解決技術(shù)和產(chǎn)品問題的捷徑。

但無論是EC9具體車型面臨的困境，抑或是未來吉沃聯(lián)合研發(fā)的新平臺車型投產(chǎn)上市，都無法改變吉利與目前合資品牌在其它方面的巨大差異，這決定了吉利汽車現(xiàn)有研發(fā)體系、產(chǎn)品營銷體系、經(jīng)銷商渠道、服務(wù)水準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)層次等需要改變。

品牌渠道調(diào)整

今年，吉利的第三次轉(zhuǎn)型正式拉開帷幕，新的人事、新的品牌規(guī)劃、新的營銷體系調(diào)整紛紛展開。其中，有兩次較大的人事變動，一是原吉利汽車研究院院長趙福全出走；二是銷售公司總經(jīng)理由吉利老將劉金良換成了前上海通用營銷達(dá)人孫曉東。兩次人事變動的背后隱藏的含義是吉利調(diào)整的進(jìn)一步升級。

2007年，李書福開始提出對標(biāo)全球最優(yōu)秀的企業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出了2015年200萬輛產(chǎn)銷規(guī)模的宏偉目標(biāo)。2008年，吉利開始謀劃從陷入金融危機(jī)的福特手上收購沃爾沃。就在這一年，吉利開始走“分品牌”路線，并于2009年正式推出三個子品牌：帝豪、全球鷹、英倫。

同時，吉利汽車研究院為吻合集團(tuán)大踏步擴(kuò)張節(jié)奏，開始了“5個平臺40多款新車”的開發(fā)進(jìn)程。自2009年之后，吉利車型上幾乎看不到吉利汽車的影子，在宣傳上三個品牌也是各自為政，各有一套品牌管理體系。雖然除了帝豪EC7之外鮮有成功車型，但分品牌的舉措也成功讓吉利甩掉了過去“低質(zhì)低價”的帽子，銷量亦在穩(wěn)步上升。

不過，這也在一定程度上弱化了吉利母品牌。在最近“吉利GX7海岸之旅暨中國小微企業(yè)生存與發(fā)展調(diào)查活動”中，GX7的品牌名稱“全球鷹”幾乎沒有出現(xiàn)，此舉被不少現(xiàn)場人士解讀為吉利意圖淡化子品牌的“小動作”。

此前，吉利內(nèi)部人士告訴記者，帝豪、全球鷹、英倫三個子品牌未來在市場傳播時將會淡化，并突出吉利母品牌，三個子品牌則逐漸演變成產(chǎn)品序列。目前，吉利所有車型尾標(biāo)上都刻有“吉利汽車”字樣，這也是車身上唯一的中文字樣。

其實(shí)，早在去年5月，吉利就把原來的全球鷹、英倫和帝豪三大品牌事業(yè)部合并，通過“縱隊變橫隊”，在全國形成了南、中、北三個區(qū)域，由原品牌事業(yè)部的3個經(jīng)理負(fù)責(zé)上述3個區(qū)域的營銷事業(yè)部。今年1月1日，吉利再次營銷變陣，把3個區(qū)域營銷事業(yè)部變成了5個區(qū)域營銷事業(yè)部。

由此可見，李書福已經(jīng)認(rèn)可了吉利對現(xiàn)有的品牌和渠道進(jìn)行變革，而孫曉東的任務(wù)則是將這種變革進(jìn)一步細(xì)致、深化。