借助阿里大數(shù)據(jù)和金融創(chuàng)新，7月23日，天貓宣布聯(lián)合阿里小貸、余額寶、汽車廠商共同推出汽車“先開后買”的整車購買增值服務(wù)。同時還將根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)購信用數(shù)據(jù)，嘗試推出授信平均5～6萬、最長18期0利率、0手續(xù)費(fèi)的汽車分期購。

汽車先開后買 享3個月余額寶收益

東風(fēng)雪鐵龍方面人士表示，這打破了傳統(tǒng)銷售金額流向限制，讓購車變得“有利可圖”：對于消費(fèi)者而言，既不影響提車周期，又能坐享三個月真金白銀的收益，對準(zhǔn)車主而言堪稱完美“投資”，購車從此跨入“增值時代”。其二，消費(fèi)者心態(tài)轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化了購車意向與提升轉(zhuǎn)化率，對4S店而言加快了庫存流轉(zhuǎn)，減輕資金壓力，對推動整車行業(yè)電商進(jìn)步意義明顯。

天貓汽車負(fù)責(zé)人石堅透露，這借助了一項金融創(chuàng)新——用余額寶取代傳統(tǒng)預(yù)付款模式，0元先將車開走， 并且還能享受購車款3個月的收益。據(jù)悉，7月23日-7月31日天貓汽車節(jié)期間，消費(fèi)者在天貓下單購車，就能率先體驗到這些全新服務(wù)。

具體流程方面，消費(fèi)者需在余額寶賬戶存足資金，在天貓汽車購買頁面“點擊購買”錄入購車人信息后，購車資金會凍結(jié)在余額寶賬戶中，相當(dāng)于“活期存款”轉(zhuǎn)為 “定期存款”，同時系統(tǒng)會短信提供消費(fèi)者4S店提車用的電子核銷碼。在消費(fèi)者到線下4S店完成洽談，確定提車服務(wù)滿意后，可用身份證及電子核銷碼在店內(nèi)辦理核銷。完成核銷手續(xù)后，即可與4S店約定最終提車時間，通常是一周內(nèi)。購車款項凍結(jié)在余額寶中3個月，才解凍打往廠商賬戶，此期間余額寶收益仍歸消費(fèi)者所有。

石堅表示，參與汽車節(jié)的都是汽車整車廠家天貓旗艦店，消費(fèi)者可通過余額寶全款或部分凍結(jié)款項首付的方式，買到上海大眾斯柯達(dá)、上海大眾、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、吉利汽車、東南汽車、江淮悅悅、廣汽豐田等8家天貓官方旗艦店等20多款車型，其中不乏別克昂克拉等天貓專供車型。部分廠家還將在余額寶收益之外給予額外金額補(bǔ)助。

業(yè)內(nèi)人士分析，以10萬元經(jīng)濟(jì)型轎車為例，近期余額寶年化收益4.2%左右，3個月消費(fèi)者能多賺1000多元，買車也能“增值”賺錢。

 汽車分期購 憑網(wǎng)購信用融資  

 余額寶凍結(jié)購車方式，為消費(fèi)者提供了一種理財購車新手段。但手頭緊張的消費(fèi)者而言，除了能享受廠商傳統(tǒng)汽車金融服務(wù)外，天貓還提供了全新的線上授信分期購模式。根據(jù)過往消費(fèi)者在天貓、淘寶網(wǎng)購信用和消費(fèi)數(shù)據(jù)，此次授信額度達(dá)５～６萬元，消費(fèi)者登錄淘寶賬戶即可查看自己可申請的分期額度。

雪佛蘭網(wǎng)電CEM經(jīng)理張曉娟說，此次聯(lián)合天貓、阿里小微金融聯(lián)手推出的在線融資購車業(yè)務(wù)，提供超便捷金融服務(wù)。天貓購車消費(fèi)者無需收入證明，在線0資料申請，實時授信、自動放款，最低首付2成車款即可提車，這一切讓在線融資購車變的輕而易舉，并可享受最長18期0利率、0手續(xù)費(fèi)的購車優(yōu)惠。

據(jù)悉，參與試點的店鋪除上海通用雪佛蘭旗艦店外，還有上海通用別克旗艦店、上汽乘用天貓官方旗艦店，試點限定上海、浙江、福建、廣東等部分地區(qū)。

針對個人消費(fèi)的金融服務(wù)在天貓各垂直類目已展開運(yùn)用。月初，天貓電器城已開辟3c數(shù)碼產(chǎn)品 “分期購”頁面，用于手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、單反鏡頭、筆記本等高客單價產(chǎn)品網(wǎng)購。消費(fèi)者憑過往信用和網(wǎng)購消費(fèi)流水情況，將可獲近萬元額度的授信，賒購獲得商品，再慢慢還錢。隨后，天貓服裝也根據(jù)消費(fèi)者信用記錄，推出“先試后買”。

不過，大額商品消費(fèi)的金融服務(wù)此前在天貓從未嘗試。因汽車屬大件耐用消費(fèi)品，目前天貓普遍采用線上汽車廠商營銷，消費(fèi)者天貓下定金給權(quán)益，線下4S店尾款完成交易的O2O模式。

“隨著天貓與阿里小貸、余額寶開啟大額商品消費(fèi)金融服務(wù)嘗試，將實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和金融授信快速審批。”石堅表示，這背后，依托的是阿里大數(shù)據(jù)、信息流，是一次全新的商業(yè)模式的探索，將有效促進(jìn)整車電商O2O各交易鏈的打通，提升購車環(huán)節(jié)中的消費(fèi)者體驗，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者電商渠道完成整車購買。