經(jīng)濟觀察報 記者 田國寶 “算下來總價可以優(yōu)惠290萬元左右。”9月4日，位于北京門頭溝電建金地華宸項目的銷售人員稱，目前有250平方米和243平方米兩種戶型，“250平方米戶型原價是1750萬元左右，折后價是1460萬元。”

而金地官方公布的價格則優(yōu)惠更大，在30天紅盤行動宣傳中，243平方米戶型推出5套特價房源，“鉅惠100萬元，一口價1300萬元。”

進入9月以來，針對即將到來的所謂“金九銀十”，多數(shù)開發(fā)商對旗下項目均推出不同幅度的折扣。位于孫河區(qū)域的首創(chuàng)遠洋禧瑞春秋項目達到一個月付清40%的首付，可以享受98折或者三個99折。

北京部分區(qū)域的二手房掛牌價格也出現(xiàn)明顯松動，第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)擼房價的數(shù)據(jù)顯示，8月26日到9月1日一周，北京全市二手房漲價房源數(shù)量為310套，而降價房源數(shù)量達到了5432套；剛剛過去的8月份，這兩個數(shù)字分別為1034套和20573套。

據(jù)孫河一樓盤銷售人員透露，她所在樓盤去年10月份開盤，目前洋房還剩余不多幾套尾盤，別墅類產(chǎn)品可選擇性范圍較大。“要求今年11月前必須清盤，所以優(yōu)惠比較大，這個時候比較合適。”

新房打折促銷

9月4日下午，北京朝陽孫河附近的禧瑞春秋銷售中心大門緊閉，每有看房人前來，保安會按動手中的遙控器將門打開，銷售人員將看房人帶入后，大門再次關(guān)閉。大門背后的工地上，項目已經(jīng)建到兩層。

2015年以來，孫河地區(qū)累計聚集了11個房地產(chǎn)項目，是北京新房最為密集的區(qū)域之一。其中2017年之前及近期拍地的項目不限價，2017年和2018年拍地的項目限價6.89萬元/平方米。

禧瑞春秋是孫河區(qū)域為數(shù)不多的限價項目之一。目前在售的有洋房、別墅、合院三種類型，疊拼價格1500萬元起價，可以打三個99折，還有大量贈送面積；洋房僅有部分尾盤銷售，9月25日交清首付，可以享受98折優(yōu)惠。

以一套140平方米左右的洋房為例，總價為975萬元，打折后價格為955萬元。同時還包括贈送一個10平方米的小房間、一個客廳陽臺、一間儲藏室和一個地下車位，“車位原來都是43萬元一個，現(xiàn)在免費贈送。”銷售人員介紹。

因為限價原因，孫河區(qū)域銷售價格也不等，禧瑞春秋限價6.89萬元，而在售的懋源璟熙項目銷售均價為8萬元/平方米，懋源璟熙的銷售稱，目前有560平方米的合院和600多平方米的類獨棟兩種產(chǎn)品。

其中合院總價4000萬元，類獨棟贈送200平方米小院，總價6000萬元。據(jù)銷售人員透露，目前項目優(yōu)惠比較大，但是具體優(yōu)惠需要確定購買后才能告知。同時首付可以分期，首期只需要付10%首付，“剩余首付根據(jù)情況再商定時限。”

在孫河西北十幾公里外位于北七家區(qū)域的未來金茂府項目，因限價、教育配套和地鐵線等因素，今年6月份開盤時曾吸引數(shù)千人看房。根據(jù)項目方透露，開盤當天銷售額達到15億元，在今年北京限競房項目市場中，這種景象并不多見。

據(jù)銷售人員透露，目前項目剩不多幾套特價房源，以一套145平方米四室房計算，其中房款價格為730萬元，精裝修費用為71萬元，合計801萬元。如果能夠達到40%首付一個月付清要求，精裝費用可以打88折，優(yōu)惠幅度接近10萬元。

金地電建華宸項目官方宣布折扣是每套優(yōu)惠100萬元，銷售人員透露大戶型房源優(yōu)惠接近300萬元。9月份，金地在北京實行30天紅盤行動，推出百套特價房價，其中西山藝境優(yōu)惠幅度最高每套達到450萬元，華萃西山項目優(yōu)惠幅度也達到百萬級別。

中國房價行情網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至9月5日，最近一個月北京一手房成交均價為5.73萬元/平方米，環(huán)比下降0.03%，與2018年同期相比，下降了大約近7000元。價格下滑源于成交的下行，今年以來，房企普遍降價促銷。

北京市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份北京商品房銷售面積同比下降32.8%，其中住宅成交面積下降了22.7%，商業(yè)和辦公成交面積同比分別下降了59.5%和62.3%，定金和預(yù)收款下降了31.7%。

單套豪宅降價500萬元

“上午業(yè)主打電話說，如果確定能這個月簽約，可以再優(yōu)惠500萬元。”9月4日下午，在望京北一家中介門店內(nèi)，一位銷售告訴一個看房人，業(yè)主著急出國用錢，“我掛了業(yè)主電話，就第一時間給你打電話了。”

中介說的這套房源為北京院子一套327平方米的五居室，獨門獨院，還帶160平方米的地下室和150平方米的花園，另外還送兩個產(chǎn)權(quán)車位。“原來報價是2550萬元，如果確定簽約，2050萬元就出手。”

這位中介打開電腦上的房源庫，將同面積和同戶型的房源均單獨拉出來，“你看這個戶型房子，最低報價是2800萬元呢，這還有個4000萬元的，業(yè)主不是出國著急用錢，也不會優(yōu)惠這么多。”中介指著電腦上的房源信息說。

據(jù)這位中介介紹，最近一段時間，降價房源較多，而且如果有購買意向，業(yè)主都會讓出一定折扣，“總價高的房源，不太好出手的，降幅比較大一些，小戶型剛需房，業(yè)主相對讓步的不多。”

朝陽公園附近一家鏈家門店的中介人員表示，由于其負責(zé)小區(qū)多數(shù)是高端物業(yè)，今年成交特別差，“上半年我們門店就成交了一套豪宅，那套房子掛的價格是6200萬元，最后成交價格是4850萬元，降了1350萬元才賣出去。”

據(jù)其介紹，與2018年相比，今年高價房源成交較少，尤其是總價在3000萬元以上的寥寥無幾。1000萬元-2000萬元以下有成交，但大多是低價成交。而總價在1000萬元以內(nèi)的成交占比較高。

中信錦園的一套97平方米的兩居室，最初掛牌價格1430萬元，此后業(yè)主經(jīng)過5次調(diào)價，最終成交價為1250萬元，和最初掛牌價相比減少了180萬元。

育芳園一套75平方米的兩居室，最初掛牌價為450萬元，業(yè)主經(jīng)過三次降價，掛牌價降至418萬元，8月下旬這套房最終以398萬元成交，跌幅達到13%。

也有一些房源中間將掛牌價上調(diào)，最終成交仍低于原始掛牌價的。西四環(huán)附近的北京印象一套101平方米的兩居室，最初掛牌價為768萬元，中間業(yè)主將掛牌價上調(diào)至788萬元，最終成交價是749萬元。

而成交記錄中也不乏因為滿五唯一稅費低等緣故，最終成交價高于掛牌價的情況。芍藥居北里一套94平方米的兩居室最初掛牌價為760萬元，一周后業(yè)主將售價調(diào)至745萬元。頗有戲劇性的是，這套房最終成交價為752萬元。

從漲價房源和降價房源比例來看，擼房價數(shù)據(jù)顯示，8月份北京二手房掛牌房源中，這一比例為1：19，單月新增房源為17011套。而上一周這一比例為1：17，新增房源數(shù)量為4124套。新增房源數(shù)量一直保持較高的增速。“今年形勢一直不太穩(wěn)定，還不如去年。”望京地區(qū)鏈家一個門店負責(zé)人表示，3月份、4月份由于學(xué)區(qū)房成交帶動，整體市場成交比較活躍，“5月開始往下走，到了7月就很差了，8月又回來一些。”