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    貝殼之外 騰訊又下注了居理買房網(wǎng)

    程璐洋2021-03-11 19:39

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 程璐洋 3月11日,居理買房網(wǎng)(原居理新房)宣布完成4億元C+輪融資,騰訊和海松資本聯(lián)合領(lǐng)投,紅杉中國、源碼資本、斯道資本等老股東繼續(xù)跟投。

    居理買房網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王鵬表示,本輪融資資金,將主要用于加大技術(shù)投入和服務(wù)品質(zhì)升級。未來1-2年,居理會(huì)在前端用于信息展示的產(chǎn)品和工具上,做更多創(chuàng)新,目前還沒有明確的開設(shè)線下門店計(jì)劃。

    對二手房業(yè)務(wù),王鵬表示,在存量房市場占主導(dǎo)的北京、上海等地,居理選擇與頭部房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作,現(xiàn)階段并未發(fā)力直接介入二手房業(yè)務(wù)。

    源碼資本合伙人王星石說,十萬億交易額的增長乘以經(jīng)紀(jì)人滲透率的增長,讓新房交易服務(wù)成為新常態(tài)下難得的增量大賽道。專業(yè)的新房經(jīng)紀(jì)人群體在崛起,購房服務(wù)與體驗(yàn)在升級迭代,居理正是這個(gè)趨勢的引領(lǐng)者。

    居理買房網(wǎng)成立于2014年,總部位于北京,前身為居理新房,曾是專注新房交易的電商平臺。目前,團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超過2500人,業(yè)務(wù)覆蓋37座城市,2020年12月單月GMV超50億元。

    居理買房網(wǎng)目前還沒有線下實(shí)體門店,特色是新房交易不向購房者收取服務(wù)費(fèi),提供看房全程免費(fèi)滴滴專車接送、填寫調(diào)查問卷送30元京東卡等服務(wù)。同時(shí),居理強(qiáng)調(diào),其咨詢師均為本科以上學(xué)歷,咨詢師團(tuán)隊(duì)有近1500人,其中78%為一本,42%來自雙一流高校。另外,公司的技術(shù)與服務(wù)人員比例為1:3,搭建了自有的AI語音識別系統(tǒng)。

    2020年疫情期間,線下看房和交易近乎停滯,房產(chǎn)的線上營銷和數(shù)字化被提上議程。王鵬表示,在2020年的“222挑房節(jié)”期間,居理完成了近2000套在線交易,其中有70%的用戶之前沒有去過售樓處。疫情恢復(fù)后,還有30%的人保留了先在線上看房的習(xí)慣。

    居理的高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人、不采取電話營銷等特點(diǎn),很容易被拿來和貝殼以及鏈家對比。

    2020年8月,貝殼上市,當(dāng)日收盤時(shí)總市值超421億美元,成為中國房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)第二大市值的公司,僅次于萬科A,超過恒大、碧桂園等龍頭房企。目前,貝殼的最新市值超600億美元,成為僅次于阿里巴巴的中國第二大商業(yè)平臺。

    而2020年底至今,鏈家推出的一系列新動(dòng)作都指向人才升級,加力招聘培養(yǎng)高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人,本科學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比迅速提升至近半數(shù),為增加對高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的吸引力,17個(gè)鏈家城市公司上調(diào)新人底薪,增幅為10%-55%,最高底薪已達(dá)8000元/月。2020年10月底,北京鏈家還宣布,禁止經(jīng)紀(jì)人對客戶進(jìn)行不合規(guī)的電話營銷活動(dòng)。

    值得注意的是,本輪居理的領(lǐng)投方騰訊,也曾投資貝殼。

    不過在王鵬看來,其和貝殼的定位有差異。王鵬曾向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示,新房市場逐漸轉(zhuǎn)為買方市場,但過去行業(yè)大部分公司的出發(fā)點(diǎn)是服務(wù)賣方,居理希望專注于服務(wù)C端。他舉例,就像淘寶和京東,最大的差別是,貝殼服務(wù)中小中介,而居理希望服務(wù)消費(fèi)者。

    對于居理的創(chuàng)新動(dòng)作,王鵬表示,只要能一直保持引領(lǐng)就是好事,投資人也是因?yàn)榭粗剡@一點(diǎn)才投資居理。他解釋,如果創(chuàng)新圍繞客戶價(jià)值,財(cái)報(bào)不會(huì)難看。

    團(tuán)隊(duì)稱,居理用戶的平均購房周期為15天,而行業(yè)平均水平為2至3個(gè)月。

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    不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營報(bào)道部記者
    對人與故事感興趣,關(guān)注地產(chǎn)及其背后的商業(yè)。工作郵箱:chengluyang@eeo.com.cn

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