經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 4月27日，海瀾之家發(fā)布2020年年報(bào)以及2021年一季報(bào)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收179.59億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.85億元。一季報(bào)數(shù)據(jù)則顯示，2021年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.94億元，同比增長(zhǎng)42.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.42億元，同比增長(zhǎng)185.33%。

分渠道表現(xiàn)來(lái)看，2020年，公司線上銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.50億元，線下實(shí)現(xiàn)153.95億元營(yíng)收。線上銷售的收入以及占比有所提升，由2019年的13.25億元提升至20.50億元，由占總營(yíng)收的6.19%提升至11.75%。

去年4月，海瀾之家董事長(zhǎng)周立宸以總裁身份現(xiàn)身海瀾之家直播間；8月，海瀾之家通過(guò)小程序開(kāi)通線上奧萊，同時(shí)采用了全平臺(tái)直播、海瀾云店小程序、視頻號(hào)輸出等多種線上形式。此前，在接受媒體采訪時(shí)，周立宸指出，現(xiàn)身直播間的主要的目的是刺激公司內(nèi)部員工重視直播這樣一個(gè)渠道，從發(fā)展趨勢(shì)看，直播從類似網(wǎng)絡(luò)電視購(gòu)物的形式已經(jīng)是成為了一種長(zhǎng)期趨勢(shì)。搭建視頻號(hào)也是希望讓其成為運(yùn)營(yíng)私域的重要工具。

除卻直播以外，海瀾之家的產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)間大幅縮短是去年的另一大改革舉措。據(jù)悉，海瀾之家將爆款單品訂貨周期從原來(lái)的三至五個(gè)月縮短到最快15天，從生產(chǎn)企業(yè)直達(dá)消費(fèi)者。

2020年，海瀾之家存貨水平有所下降。年報(bào)顯示，公司期末存貨74.16億元，同比下降18%。關(guān)于存貨問(wèn)題，周立宸在此前采訪中做出解釋，一直以來(lái)，外部評(píng)論認(rèn)為海瀾之家相較同行，存貨水平偏高，但這里很大一部分原因在于海瀾之家的業(yè)務(wù)模式與其他不同，披露的口徑差異較大。

周立宸指出，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)普遍采用的是經(jīng)銷商模式、訂貨會(huì)模式，他們?cè)谪?cái)報(bào)中披露的存貨主要是指公司總部倉(cāng)庫(kù)的備貨，分發(fā)到代理商處的貨品并不在報(bào)表里體現(xiàn)。而海瀾之家的存貨報(bào)表分為兩部分，一部分是像行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)一樣的總部備貨，另一部分是所有線下渠道的備貨，這便是相較同行多出來(lái)的存貨統(tǒng)計(jì)部分。

據(jù)悉，海瀾之家的采購(gòu)合作模式包括不可退貨模式和可退貨模式兩種。可退貨模式下，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售后，公司逐月與供應(yīng)商進(jìn)行貨款結(jié)算，適銷季結(jié)束后仍未實(shí)現(xiàn)銷售的產(chǎn)品，公司可剪標(biāo)后退還給供應(yīng)商，由其承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)。 不可退貨模式下，適銷季結(jié)束后仍未實(shí)現(xiàn)銷售的產(chǎn)品不可退還給供應(yīng)商，由公司承擔(dān)產(chǎn)品的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)披露，海瀾之家品牌的采購(gòu)模式為“可退貨為主，不可退貨為輔”，其他品牌目前主要采用不可退貨的采購(gòu)合作模式。

另外，從門店情況來(lái)看，公司旗下所有品牌的門店總數(shù)達(dá)到7381家，與2019年年末相比，凈增加127家。從海瀾之家未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)看，海瀾之家將加大在購(gòu)物中心開(kāi)店力度。年報(bào)指出，在線下門店布局上，積極開(kāi)拓購(gòu)物中心渠道 ；在一線城市核心商圈推出新一代形象門店。

周立宸指出，未來(lái)三年，海瀾之家在線下的門店不會(huì)出現(xiàn)大批量的關(guān)店，也不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模激進(jìn)的擴(kuò)張，會(huì)在原有的基礎(chǔ)上深耕，同時(shí)進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者需求。去年11月份，海瀾之家方面曾透露，目前購(gòu)物中心在門店整體的占比在20%左右，未來(lái)希望將這一比例提升至40%。

在滿足消費(fèi)需求上，海瀾之家主要有兩大策略，一是產(chǎn)品調(diào)整，二是多品牌發(fā)展。周立宸指出，未來(lái)三年，在產(chǎn)品規(guī)劃方面，將用更加符合商務(wù)人士需求的新的休閑產(chǎn)品來(lái)替代傳統(tǒng)商務(wù)產(chǎn)品，例如，翻領(lǐng)T恤衫代替短袖襯衫，“這不是消費(fèi)者的流失，這是消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化，大家需要更加舒適彈力的面料，同時(shí)不僅適合商務(wù)場(chǎng)合，在其他場(chǎng)景也能穿著。”另外，此前海瀾之家的調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，海瀾之家的消費(fèi)者當(dāng)中，有超過(guò)40%的女性消費(fèi)者是為父親、老公、男朋友購(gòu)買衣服，因此海瀾之家從兩年前便開(kāi)始拓展產(chǎn)品品類，增加了情侶裝、親子裝等。周立宸指出，海瀾之家從“直男”印象中走出來(lái)，需要時(shí)間慢慢迭代。

從“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”，海瀾之家正在用多品牌矩陣來(lái)實(shí)現(xiàn)。年報(bào)顯示，女裝品牌OVV實(shí)現(xiàn)全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)65%，職業(yè)裝品牌圣凱諾全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20.71億元；童裝英氏全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.29億元；童裝男生女生品牌全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.48億元。

據(jù)悉，海瀾之家將以“國(guó)民品牌”為主導(dǎo)，洞悉消費(fèi)者，迭代產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品苗頭，會(huì)去積極放大。