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    BOSS直聘成立7年赴美IPO:2020年營收19.4億元,同比增近一倍

    馮慶艷2021-05-22 17:40

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 馮慶艷 實習(xí)記者 劉雨琪    “創(chuàng)業(yè)七年IPO,這對我們來說是正常能發(fā)生的事。” 2019年,BOSS直聘CEO趙鵬在透露籌備IPO的消息如是說。現(xiàn)在,BOSS直聘的IPO愿景即將成真。

    5月22日,在線招聘平臺BOSS直聘正式向美國證券交易委員會提交IPO申請。相關(guān)文件顯示,BOSS直聘擬以代碼BZ,在納斯達(dá)克掛牌上市,并由高盛、摩根士丹利、瑞銀、華興擔(dān)任承銷商。

    營收主要來自企業(yè)客戶

    招股書顯示,2020年,BOSS直聘實現(xiàn)營收19.4億元,同比增長94.7%。2021年一季度,BOSS直聘營收達(dá)7.9億元人民幣,同比上漲179.0%。

    公開資料顯示,BOSS直聘2020年營收增速超行業(yè)平均。

    據(jù)了解,BOSS直聘現(xiàn)階段的營收主要來自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù),不同客戶可以根據(jù)自身需求,在線選擇自助式的小額短期服務(wù)和直銷團(tuán)隊跟蹤式的大額長期服務(wù)。招股書披露,2019年至2020年,BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)由124萬家增長至223萬家,同比增長80.1%。而截至2021年3月底前的12個月,BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)已達(dá)289萬家。

    得益于現(xiàn)金收入增長,BOSS直聘的經(jīng)營現(xiàn)金流量也在2020年由負(fù)轉(zhuǎn)正,達(dá)到人民幣3.96億元。截至2020年底,BOSS直聘持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物合計39.98億元。

    與此同時,受益于“移動+算法+直聊”的創(chuàng)新模式和逐漸強(qiáng)化的規(guī)模效應(yīng),BOSS直聘的虧損也在縮小。2019年、2020年,BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元;經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元及2.85億元,同比收窄。同期,BOSS直聘銷售及營銷支出的總收入占比分別為91.8%,69.3%,下降了22.5個百分點,比例明顯收窄。這表明, BOSS直聘營銷及推廣活動實現(xiàn)效率也正逐步提升。

    招股書顯示,2019年至2020年,BOSS直聘的平均月活用戶(MAU)從1150萬增長至1980萬,同比增長73.2%;2021年3月,BOSS直聘的MAU更是勁增至3060萬,其中28.8%為藍(lán)領(lǐng)用戶。從平均數(shù)據(jù)上來看,BOSS直聘2021年Q1平均MAU為2490萬,同比增長71.8%,在用戶規(guī)模上始終保持著70%以上的高增長態(tài)勢。

    招聘者與求職者雙邊的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。2019年,每1元廣告支出平均帶來1.85元收入;2020年這一數(shù)字達(dá)到了2.39元。招股書中介紹,銷售及營銷支出占收入比例的下降,表明在此期間BOSS直聘營銷及推廣活動實現(xiàn)更高效率。

    上市是另一個開始

    BOSS直聘自2014年成立至今,已完成5輪融資。近兩年共融資38.75億元人民幣,主要機(jī)構(gòu)資方包括騰訊。此前曾給予其資金支持的投資者還有今日資本、高榕資本、Coatue、高盛等。

    近年來,資本對BOSS直聘格外青睞,背后是整個行業(yè)巨大的增長空間。BOSS直聘CEO趙鵬在股東信中表示,受益于移動互聯(lián)網(wǎng)普及、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)迸發(fā)的時代紅利,公司創(chuàng)立七年隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長。

    根據(jù)灼識咨詢的報告,招聘服務(wù)市場作為中國人力資源服務(wù)市場的主要部分,2020年按收入計量的市場規(guī)模已達(dá)1708億元,而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的逐步滲透,線上招聘因提供了效率更高、成本更低、用戶體驗更好的求職與招聘流程,也被越來越多的企業(yè)所采用,2020年規(guī)模已達(dá)551億元。據(jù)灼識咨詢預(yù)測,這一數(shù)字在2025年將達(dá)到2234億元。

    同時,新冠疫情影響下求職模式的轉(zhuǎn)變也為BOSS直聘帶來了利好。據(jù)TalkingData發(fā)布的《疫情下的2020年移動互聯(lián)網(wǎng)報告》,疫情使得2020年大量的求職活動由線下轉(zhuǎn)為線上,BOSS直聘自5月起,日活躍用戶躍居榜首,一舉成為中國最大的在線招聘平臺。

    研發(fā)投入方面,招股書顯示,在2019年和2020年,BOSS直聘研發(fā)投入分別為3.3億元和5.2億元,占當(dāng)年營收的占比分別為32.6%和26.4%,連續(xù)兩年超過25%,高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。招股書還顯示,截至2020年12月31日,BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員組成的團(tuán)隊,負(fù)責(zé)包括智能匹配與風(fēng)控技術(shù)在內(nèi)的產(chǎn)研相關(guān)職能,占總員工數(shù)的26.6%。

    不過剛過去的4月末,BOSS直聘剛經(jīng)歷了一場輿論危機(jī),網(wǎng)友在微博發(fā)文質(zhì)疑其 “找工作,我要和老板談”的廣告語涉嫌廣告欺詐。后有法律從業(yè)者認(rèn)為其表述不構(gòu)成欺詐。但不可否認(rèn)廣告語的措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn),微博的回應(yīng)也存在漏洞。

    對于BOSS直聘來說,赴美上市是另一個開始。此前國內(nèi)的頭部招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘,就在赴美上市三年之際選擇退市。今年5月,也傳出了由德弘資本、鷗翎投資及公司CEO甄榮輝組成的財團(tuán)對前程無憂發(fā)起的私有化邀約。BOSS直聘上市后的故事該怎么續(xù)寫,值得其思考。

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