經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 李華清 在一眾初創(chuàng)企業(yè)中,鄭波創(chuàng)立的深圳市迅特通信技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“迅特通信”)的發(fā)展可以算得上是相當(dāng)順利的:迅特通信主營(yíng)光通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,2012年正式投入運(yùn)營(yíng),從投入運(yùn)營(yíng)至今每年均能實(shí)現(xiàn)盈利,2017年在江西成立子公司并建成生產(chǎn)基地,2015年至2020年期間,營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到92%,,2021年入選工信部第三批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單,目前正在籌備IPO中。
鄭波出生于1978年,是福建人,2000年畢業(yè)于浙江大學(xué),畢業(yè)后進(jìn)入華為工作,在華為工作了12年,是當(dāng)時(shí)華為最年輕的省級(jí)公司總經(jīng)理之一。2012年鄭波從華為辭職后出任迅特通信董事長(zhǎng),開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。
盡管迅特通信的成長(zhǎng)之路相對(duì)很多初創(chuàng)時(shí)長(zhǎng)期陷入虧損的公司來(lái)說(shuō),已經(jīng)相當(dāng)平坦,但鄭波在本報(bào)記者12月20日的專(zhuān)訪中回憶起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時(shí),直言“沒(méi)有在被窩里哭過(guò)都不叫創(chuàng)業(yè)”。創(chuàng)業(yè)初期,鄭波會(huì)告訴身邊的親友:“創(chuàng)業(yè)不難的,你也可以。”而到了近年,隨著公司的發(fā)展壯大,遇到的問(wèn)題越來(lái)越有挑戰(zhàn)性,他反倒不大敢鼓勵(lì)別人去創(chuàng)業(yè)了。
鄭波覺(jué)得“創(chuàng)業(yè)是條不歸路”,這不是在形容創(chuàng)業(yè)失敗率高,而是想表達(dá),能做出卓越成績(jī)的創(chuàng)業(yè),是沒(méi)有捷徑和退路的,在這條路上,創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)要足夠堅(jiān)定、心理承受能力要足夠強(qiáng)大。他常跟公司高管團(tuán)隊(duì)說(shuō):“你們不光要像鉆石一樣閃亮,還要像鉆石一樣堅(jiān)硬,擁有強(qiáng)韌的內(nèi)心。”
從農(nóng)村娃到縣里的高考狀元,從一畢業(yè)就進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)到成為數(shù)億元年?duì)I收的公司的掌舵人,鄭波從自己過(guò)去的人生經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就是要不斷奮斗,未來(lái)也只有不斷努力才有出路。在鄭波的辦公室里,正對(duì)著辦公桌的白墻上掛著一幅字,上面寫(xiě)著“天道酬勤”。鄭波也當(dāng)?shù)蒙鲜乔趭^的企業(yè)家,一年365天,他的出差天數(shù)能達(dá)到200多天,到處拜訪客戶,在航旅縱橫APP上,他每年的飛行里程能打敗99.9%以上的用戶,即使是周末,他也喜歡到公司,坐在公司里、撲在工作上,會(huì)給他一種踏實(shí)感。
今年,在鄭波看來(lái),是創(chuàng)業(yè)以來(lái)迅特通信最難的一年,今年的前10個(gè)月,公司都陷于虧損,11月份起才有明顯的起色,保住了全年盈利的局面。而也是在今年,公司的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的改變,達(dá)到了此前難以企及的理想狀態(tài),對(duì)于2022年,鄭波又充滿了信心。
一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)前,鄭波做了不少的準(zhǔn)備:為了未來(lái)能更好地管理公司,電子工程專(zhuān)業(yè)出身的鄭波在2012年考上了中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA,重新走進(jìn)校園;為了籌措創(chuàng)業(yè)資金,鄭波賣(mài)掉了在深圳和在北京的兩套房子,而這兩套房子,正是他在華為工作12年積攢下來(lái)的、僅有的房產(chǎn)。
在深圳工作多年的鄭波知道在深圳人眼里有兩大行為非常傻:一是賣(mài)房創(chuàng)業(yè),二是賣(mài)房炒股,因?yàn)樯钲诜績(jī)r(jià)漲勢(shì)迅猛。鄭波以每平方米5萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)掉了他在深圳的一套房子,而現(xiàn)在那套房子的周邊房?jī)r(jià)漲到每平方米20多萬(wàn),鄭波在賣(mài)房的那一刻就清楚,自己是不可能再以同樣的價(jià)格將其買(mǎi)回來(lái),但他不得不賣(mài),因?yàn)樗欢ㄒ獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)。
鄭波認(rèn)為有兩大因素激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)決心,一是福建人骨子里“愛(ài)拼才會(huì)贏”的特質(zhì),二是浙大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。
鄭波向本報(bào)記者介紹,福建簡(jiǎn)稱(chēng)“閩”,在當(dāng)?shù)赜芯湓捊?ldquo;在家是只蟲(chóng),在外是條龍”,所以要往外走,走出舒適圈,歷史上,福建人就樂(lè)于外出掙家業(yè),明朝到民國(guó)時(shí)期,廣東人、福建人下南洋蔚然成風(fēng),“愛(ài)拼才會(huì)贏”也是閩南語(yǔ)流行歌曲,在鄭波的家族里,大家逢年過(guò)年才會(huì)在家鄉(xiāng)相聚,平時(shí)基本都在外工作。
而浙大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍在全國(guó)高校中聞名,浙大曾被譽(yù)為“中國(guó)創(chuàng)業(yè)率最高的大學(xué)”,在浙江,“雙創(chuàng)”時(shí)代下有“四大軍”,分別是“浙大系”“浙商系”“阿里系”和“海歸系”,“浙大系”指的自然是創(chuàng)業(yè)的浙大在讀生或者浙大校友,2019年發(fā)布的《浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投白皮書(shū)》就顯示浙大校友管理的上市公司市值超8500億元。浙大校友總會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2021年已有23家浙大校友企業(yè)上市。
當(dāng)然,華為的員工里也有不少選擇了創(chuàng)業(yè)。鄭波之所以選擇光通信模塊作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,跟華為的同事也有關(guān)系。迅特通信的初始團(tuán)隊(duì)有3人,全都有過(guò)華為工作經(jīng)歷,其中一人比鄭波更早從華為出來(lái),出來(lái)后做光通信器件的貿(mào)易生意,后與鄭波合作經(jīng)營(yíng)迅特通信。
對(duì)于創(chuàng)業(yè),鄭波用“義無(wú)反顧”來(lái)形容,妻子也支持他創(chuàng)業(yè),但在創(chuàng)業(yè)的路上,鄭波還是覺(jué)得有點(diǎn)愧對(duì)家庭,結(jié)婚10年,鄭波換了5個(gè)城市工作。
在華為工作時(shí),2010年鄭波被調(diào)去江西南昌,全家跟著他一起到南昌生活,2016年時(shí),舉家又搬回深圳,此時(shí)鄭波在深圳的房子已經(jīng)賣(mài)掉,為方便小孩上學(xué),全家在一所學(xué)校附近租了房子,站在家里的陽(yáng)臺(tái)就能看到學(xué)校的操場(chǎng)。但小孩的入學(xué)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)解決,每逢其他學(xué)生在操場(chǎng)上做早操、升國(guó)旗,鄭波兒子只能在陽(yáng)臺(tái)上看著,問(wèn)鄭波:“爸爸,我什么時(shí)候才能去上學(xué)?”直到開(kāi)學(xué)后兩周,鄭波兒子才得以重新上學(xué)。
因?yàn)檫@一段經(jīng)歷,鄭波后來(lái)在跟深圳政府官員交流時(shí),多次表達(dá)希望能穩(wěn)住深圳的房?jī)r(jià),減輕深圳年輕人、特別是深圳年輕創(chuàng)業(yè)者的壓力。隨著迅特通信的成長(zhǎng),高管們的孩子教育問(wèn)題已經(jīng)被迎刃而解,迅特通信成為深圳南山區(qū)的“綠色通道”企業(yè),高管們的孩子可以在當(dāng)?shù)卣膸椭氯胱x公立學(xué)校。
一定要做產(chǎn)品
2012年鄭波選擇光通信模塊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí),這一領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代化潮流雖明顯,但已經(jīng)不是新興行業(yè),“頭啖湯已經(jīng)被人家喝完了,我們看別的企業(yè),好像在山腳下仰視別人一樣。”鄭波回憶道。
光通信模塊的作用是光電轉(zhuǎn)換,發(fā)送端把電信號(hào)轉(zhuǎn)換成光信號(hào),通過(guò)光纖傳送后,接收端再把光信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào),屬于通信網(wǎng)絡(luò)的核心器件,下游客戶主要是電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)公司等。創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始時(shí),合伙人想延續(xù)之前的光通信器件貿(mào)易生意,但鄭波不滿足于做貿(mào)易,他一定要做產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)只做貿(mào)易,當(dāng)然也能掙到錢(qián),但如果我只是為了掙錢(qián)的話,就沒(méi)必要從華為出來(lái)了,在華為打工收入還是不錯(cuò)的,每年還有分紅,我出來(lái)就是為了做產(chǎn)品、做自研。”鄭波說(shuō)。
與別的同行先開(kāi)拓通信設(shè)備商市場(chǎng)的打法不一樣,迅特通信先開(kāi)拓的是電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),由于在華為市場(chǎng)部的工作經(jīng)歷,迅特通信的幾位創(chuàng)始人都熟悉電信運(yùn)營(yíng)商。
2015年,迅特通信能批量供貨10G及以下產(chǎn)品并啟動(dòng)100G產(chǎn)品的研發(fā),中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通成為迅特的客戶;2017年迅特通信成立江西迅特子公司,建立南昌生產(chǎn)基地,中國(guó)移動(dòng)成為迅特的客戶;2020年,迅特通信搭乘5G基站建設(shè)的東風(fēng),業(yè)績(jī)翻倍,2021年,迅特通信的海外市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)。
鄭波羅列時(shí)間線認(rèn)為,迅特通信在每個(gè)條線所取得的成績(jī),都需要數(shù)年時(shí)間的積累。2013年至2015年期間,迅特通信專(zhuān)心做電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng);2017年,開(kāi)始做設(shè)備商市場(chǎng),2020年拿下中興通訊這一客戶,證明迅特通信終于獲得設(shè)備商領(lǐng)域頭部企業(yè)的認(rèn)可;2018年,迅特通信招到第一個(gè)做海外市場(chǎng)的員工,2019年第一次到海外參展,2021年,海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。“做企業(yè)還是要耐得住寂寞。”鄭波說(shuō),他很認(rèn)同復(fù)星聯(lián)合創(chuàng)始人之一郭廣昌的一句話,就是“要堅(jiān)持做對(duì)的事、難的事、需要時(shí)間積累的事。”
到了今年,迅特通信來(lái)自運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商和海外市場(chǎng)的營(yíng)收相對(duì)平衡,各占三分之一,高速率產(chǎn)品出貨量占比明顯增高,這是鄭波等公司高管希望看到的。而在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域,迅特通信在三大運(yùn)營(yíng)商的5G基站彩光模塊做到了市占率第一,在設(shè)備商領(lǐng)域,中興通訊、烽火通信、新華三、曙光等廠商成為迅特通信的大客戶,在海外市場(chǎng)領(lǐng)域,迅特通信已進(jìn)入了30多個(gè)國(guó)家。
鄭波估算過(guò),今年迅特通信的營(yíng)收能達(dá)到5個(gè)億,在光通信模塊領(lǐng)域,迅特通信算得上是第二梯隊(duì)的頭部企業(yè),這對(duì)于一家不到10年經(jīng)營(yíng)史的企業(yè)來(lái)說(shuō),成績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)。迅特通信的一名行政人員告訴鄭波,自己從2015年加入公司以來(lái),每年都要裝修公司的新車(chē)間。
鄭波喜歡跑步,他享受全力奔跑的快感,在內(nèi)心里,他是希望迅特通信能發(fā)展得更快的。但是光通信模塊這個(gè)行業(yè)需求波動(dòng)大,這導(dǎo)致他又不得不審慎地評(píng)估公司的各項(xiàng)決策,想快又想穩(wěn),鄭波用“小步快跑”來(lái)形容這種狀態(tài),決策不敢激進(jìn),但一旦做出決策,要調(diào)動(dòng)公司所有人全力以赴。
組建背靠背的團(tuán)隊(duì)
作為老板,跟客戶聊天時(shí),鄭波聽(tīng)到的、最讓他開(kāi)心的話,是客戶評(píng)價(jià)“迅特的團(tuán)隊(duì)好強(qiáng)”,這種“強(qiáng)”,也是鄭波希望看到的,他希望自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)強(qiáng)、研發(fā)能力強(qiáng)、交付能力強(qiáng),要建立這種強(qiáng),除開(kāi)能力外,還要看員工的付出意愿。
在創(chuàng)業(yè)前,鄭波最看重手下人的能力,能把活兒干漂亮的員工就是好員工,但創(chuàng)業(yè)后,鄭波發(fā)現(xiàn),能力是一回事,價(jià)值觀也很重要,企業(yè)應(yīng)該招跟公司價(jià)值觀匹配的員工。鄭波曾和其他高管們一起在惠州封閉研討兩天,就是為了確立公司的愿景、使命和價(jià)值觀。
鄭波有一個(gè)在別人看來(lái)可能過(guò)于理想的想法:他希望員工們能在迅特工作到退休,未來(lái)還可以一起養(yǎng)老。
在組建團(tuán)隊(duì)方面,鄭波想得很長(zhǎng)遠(yuǎn)。迅特通信目前的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是在2015年加入公司的,當(dāng)時(shí)的迅特通信還相當(dāng)式微,整個(gè)公司的辦公室還不夠鄭波現(xiàn)在的個(gè)人辦公室大,在外人看來(lái),就是個(gè)皮包公司。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人就是在這種情況下被鄭波面試,結(jié)果選擇加入。在此之前,迅特通信的財(cái)務(wù)每個(gè)月的工資只是數(shù)千元,到了該財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,年薪是前任的好幾倍。
鄭波想得很清楚,迅特通信的年?duì)I收一定可以做到10億元,他不想在年?duì)I收只有千萬(wàn)級(jí)別的時(shí)候,隨便找個(gè)人應(yīng)付一下隔幾年就換人,他想找有格局、有能力、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜酥窝柑赝ㄐ盼磥?lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,團(tuán)隊(duì)盡可能保持穩(wěn)定。
鄭波向本報(bào)記者介紹,對(duì)于內(nèi)部團(tuán)隊(duì),他的管理方式是“信任+授權(quán)”,他常跟高管們說(shuō),你們要敢于把后背交給自己的隊(duì)友,“如果不能背靠背,目光老盯著內(nèi)部,又怎么能做到一致對(duì)外?”鄭波反問(wèn)道。
做光通信產(chǎn)品,迅特通信需要電子工程類(lèi)、半導(dǎo)體類(lèi)、新材料類(lèi)人才,但對(duì)比大廠,迅特通信還是不容易招到博士、海歸等高層次的人才。2017年,鄭波在美國(guó)第一次見(jiàn)到了魏志堅(jiān)博士,2018年魏志堅(jiān)放棄思科的工作,選擇加入迅特。鄭波認(rèn)為,作為小公司,迅特通信是用夢(mèng)想和實(shí)干吸引了魏志堅(jiān)的加入。
魏志堅(jiān)加入迅特通信后,很快就在技術(shù)領(lǐng)域體現(xiàn)出他的價(jià)值。2019年,由魏志堅(jiān)牽頭申報(bào)的國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃專(zhuān)項(xiàng)獲得科技部批準(zhǔn)立項(xiàng),這是迅特通信作為牽頭單位拿到的第一個(gè)國(guó)家級(jí)大項(xiàng)目。今年迅特通信再次入選十四五國(guó)家“信息光子技術(shù)”重點(diǎn)研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)。
創(chuàng)業(yè)以來(lái),鄭波認(rèn)為迅特通信得到了來(lái)自政府的很多幫助,除開(kāi)前文提到的成為“綠色通道”企業(yè),政府幫助解決高管們孩子的教育、醫(yī)療等問(wèn)題外,承擔(dān)國(guó)家硅基光電子芯片與子系統(tǒng)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目、牽頭深圳市科創(chuàng)委數(shù)據(jù)中心高速光模塊技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目、成為工信部的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)等,迅特通信得到了不少資金上的支持。
預(yù)計(jì)到2025年,迅特通信還將以極低的成本價(jià)在深圳南山區(qū)西麗高鐵樞紐旁擁有自己的辦公大樓,這是深圳南山區(qū)政府為解決轄區(qū)內(nèi)上市企業(yè)的辦公場(chǎng)地問(wèn)題而推出的舉措,鼓勵(lì)上市企業(yè)聯(lián)合競(jìng)投總部用地、聯(lián)建總部大廈,按競(jìng)買(mǎi)主體的約定比例分配物業(yè)。
在江西子公司的發(fā)展上,南昌當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基金也給予了迅特通信極大的幫助:2018年南昌高新新產(chǎn)業(yè)投資有限公司給江西迅特注資4900萬(wàn)元,對(duì)江西迅特持股49%,此后的三年,迅特通信每年只需支付1%的資金使用成本,2021年就以同樣的價(jià)格從產(chǎn)業(yè)投資公司手上回收江西迅特的所有股權(quán),緩解了鄭波創(chuàng)業(yè)初期的資金難題。
入選專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單后,迅特通信的知名度、美譽(yù)度得到了提升,很多銀行、投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門(mén),迅特通信的融資變得更為容易。
“我們能看到成長(zhǎng)環(huán)境越來(lái)越好,也堅(jiān)定了我們?cè)趯?zhuān)業(yè)化道路走下去的信心。做企業(yè)就是要做專(zhuān)做精做強(qiáng),這輩子能做好一款產(chǎn)品就足夠了。”鄭波說(shuō),如果能重來(lái)一次,他會(huì)更早、更堅(jiān)定地投入到研發(fā)和制造中,也更早地接觸外部投資,借助內(nèi)生和外部的力量,讓迅特通信發(fā)展得更快。
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