經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 姜鑫 11月11日,首屆長(zhǎng)三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會(huì)暨交易會(huì)在無(wú)錫舉行。交易會(huì)上,億邦智庫(kù)發(fā)布的《細(xì)分增長(zhǎng)-2022東南亞跨境電商出海報(bào)告》(下稱《報(bào)告》)預(yù)計(jì)到2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將從2021年的1200億美元增長(zhǎng)至2340億美元。
基于市場(chǎng)態(tài)勢(shì),億邦智庫(kù)研判東南亞跨境電商出海六大趨勢(shì),第一,市場(chǎng)已形成三大驅(qū)動(dòng)因素,賣貨潮引發(fā)品牌出海潮;第二,2030年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億美元,數(shù)字化將體現(xiàn)更大價(jià)值;第三,出海企業(yè)加速本土化經(jīng)營(yíng),更強(qiáng)調(diào)以貼近用戶的選品及服務(wù)立身;第四,正處于流量紅利期,社交媒體購(gòu)物受歡迎程度已接近電商平臺(tái);第五,35歲以下人口占比超過(guò)50%,市場(chǎng)由年輕消費(fèi)者主導(dǎo);第六,年輕消費(fèi)特征明顯,“先享后付”模式興起市場(chǎng)已形成三大驅(qū)動(dòng)因素,賣貨潮引發(fā)品牌出海潮。
億邦智庫(kù)表示,有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2022到2024年,東南亞主要國(guó)家實(shí)際GDP增速超過(guò)全球平均水平,增量市場(chǎng)特征明顯。根據(jù)《報(bào)告》,2021年?yáng)|南亞新增3000萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶,網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)滲透率高達(dá)80%。基于此,2021年?yáng)|南亞市場(chǎng)開(kāi)始放量,有15.8%的跨境出口企業(yè)已將東南亞作為第一目標(biāo)市場(chǎng),五成企業(yè)東南亞市場(chǎng)銷售額已占海外市場(chǎng)總銷售額三分之一以上。
《報(bào)告》顯示,東南亞用戶“網(wǎng)癮”大,上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超中美,當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民平均每天花3小時(shí)訪問(wèn)社交媒體,社交媒體已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分。
根據(jù)億邦智庫(kù)對(duì)196家跨境電商出口企業(yè)的調(diào)研分析,約五成企業(yè)近三年才開(kāi)展東南亞跨境出海業(yè)務(wù),新加坡及馬來(lái)西亞最火。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況看,2021年銷售額千萬(wàn)以上企業(yè)占比近七成,三成企業(yè)銷售額超5000萬(wàn)元,八成企業(yè)東南亞市場(chǎng)年銷售額較2020年同比增長(zhǎng)超40%;企業(yè)盈利能力普遍較高,年平均凈利潤(rùn)率達(dá)11.88%。伴隨東南亞消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求不斷增加,八成企業(yè)產(chǎn)品市占率同比提升,美妝個(gè)護(hù)、鞋子箱包、服裝配飾等產(chǎn)品類目占比超過(guò)30%,成為跨境電商首選核心類目。
根據(jù)《報(bào)告》,東南亞各國(guó)商品需求不盡相同,中國(guó)賣家已形成選品方法論,從銷售渠道分析,Shopee成為東南亞消費(fèi)者購(gòu)物首選平臺(tái),八成受訪跨境企業(yè)已入駐,銷量最大的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間主要在25美元以下。除自建官網(wǎng)模式外,“單頁(yè)電商”依托社交電商興起,通過(guò)私域與消費(fèi)者建立信任提升轉(zhuǎn)化。印尼是東南亞最大的電商市場(chǎng),但準(zhǔn)入門檻高,“跨境”轉(zhuǎn)“本土”可拓寬進(jìn)入路徑搶占市場(chǎng)。億邦智庫(kù)認(rèn)為,對(duì)于邁向市場(chǎng)深耕期的跨境電商出口企業(yè)而言,以用戶為中心的產(chǎn)品力打造及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
億邦智庫(kù)提示,做東南亞跨境貿(mào)易也存在一定的問(wèn)題,例如,最后一公里交付仍是東南亞電商面臨的主要制約因素。根據(jù)調(diào)研,破損率及丟包率高成為企業(yè)跨境物流遇到的首要難題,無(wú)論是跨境店賣家、本土店賣家或獨(dú)立站賣家,價(jià)格不應(yīng)是唯一考量標(biāo)準(zhǔn),店鋪的多樣性要求物流方案更加貼合細(xì)分。
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