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    擁抱渠道新變化 上海家化潘秋生說(shuō)2023年是新起點(diǎn)

    謝楚楚2023-03-17 18:21

    (圖片來(lái)源:東方IC)

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 在公布2022年業(yè)績(jī)預(yù)告不久后,3月17日,上海家化舉辦了“2023上海家化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”。會(huì)上,上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官潘秋生談及了2023年的新舉措。

    潘秋生說(shuō):“上海家化存在了125年,今天大家看到上海家化的業(yè)務(wù)成績(jī),它代表了很多過(guò)去我們經(jīng)歷的歷史和機(jī)緣,而并非此時(shí)此刻真正的我們。我們?cè)谶^(guò)去幾年的持續(xù)試錯(cuò)、改善、調(diào)整,我相信正在創(chuàng)造一個(gè)全新的家化”。

    上海家化最新業(yè)績(jī)顯示,2022年?duì)I收71.06億元同比減少7.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.72億元,同比減少27.29%。

    在2022年上半年?duì)I收凈利潤(rùn)雙降之后,上海家化提出了目標(biāo):下半年要實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。但是第三季度上海家化營(yíng)收僅微增1%,而最新業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,2022年全年?duì)I收同比減少7.06%。

    對(duì)于營(yíng)收減少的原因,上海家化方面回復(fù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者稱,2022年復(fù)雜的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況和層出不窮的突發(fā)事件,尤其是二季度工廠及物流基地停擺,疊加2021年下半年開(kāi)始大股東改革帶來(lái)的特渠業(yè)務(wù)調(diào)整以及2021年底超級(jí)主播合作伙伴停播帶來(lái)的電商銷售缺失,使得公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

    今年2月,投資者互動(dòng)平臺(tái)上有投資者提問(wèn),“現(xiàn)在是全民營(yíng)銷的時(shí)代,公司大股東有百萬(wàn)保險(xiǎn)代理人,卻局限于內(nèi)部App的銷售,是否有考慮加深合作,激勵(lì)他們多在抖音,小紅書,微信多做產(chǎn)品的分享,并給與相應(yīng)的銷售提成。發(fā)布內(nèi)容可以自由創(chuàng)造,也可由公司統(tǒng)一分發(fā),增加產(chǎn)品曝光度,公司幾個(gè)直播間的流量實(shí)在是少得可憐”。

    依靠線上電商紅利,不少國(guó)內(nèi)美妝品牌在近幾年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),但是上海家化的國(guó)內(nèi)線上渠道營(yíng)收占比約為24%。

    在2023上海家化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,潘秋生提到,過(guò)去三年,上海家化也將資源投放到線上的興趣電商破局,通過(guò)短視頻、達(dá)播矩陣以及自播團(tuán)隊(duì)持續(xù)不斷打造自己的直播間,“我們的線下是非常強(qiáng)的,但是線下零售發(fā)生了巨大的變化,我們需要擁抱這樣的一個(gè)新變化”。

    潘秋生說(shuō),上海家化持續(xù)不斷把資源投放到線下O2O和新零售的增長(zhǎng),“希望推動(dòng)持續(xù)不斷的新零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng),幫助我們?cè)谠瓉?lái)比較強(qiáng)的線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域里面,擁抱環(huán)境的變化,持續(xù)不斷的增長(zhǎng)”。

    針對(duì)2023年的營(yíng)銷爆品打造舉措,潘秋生表示,將從多層次種草能力,多矩陣達(dá)播,整合性平臺(tái)合作,強(qiáng)私域建設(shè),官宣重要的品牌代言及營(yíng)銷IP破圈,“這6個(gè)維度在2023年帶給大家不一樣的上海家化”。上海家化還宣布,六神品牌代言人為肖戰(zhàn),繼續(xù)以“年輕化”吸引90后、00后的新生代消費(fèi)者。

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