(圖片來源:東方IC)
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 瞿依賢 8月下旬,李世儒在上海張江一家咖啡館約見一位創(chuàng)新藥企的研發(fā)副總裁。作為一個(gè)醫(yī)藥獵頭團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,出門見重要候選人、維護(hù)關(guān)系,在他的工作中是常態(tài),只是這兩年,伴隨整個(gè)創(chuàng)新藥行業(yè)的“資本寒冬”,他出門見人的頻次有所降低。
醫(yī)藥獵頭跟醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境是同頻共振的,隨著投融資遇冷而來的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止見重要候選人的頻次降低,更深層次的是,藥企客戶需要降本增效,收縮人頭,崗位需求少了,對獵頭來說,市場上“僧多粥少”。
醫(yī)藥獵頭王李依平常在深圳工作,主要交付創(chuàng)新藥早期研發(fā)方向的崗位,她告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào),以前藥企會(huì)有一些獨(dú)家崗位給到信任的、有能力的供應(yīng)商,或者用兩三家供應(yīng)商作為長期合作伙伴。而現(xiàn)在,就算是頂級的醫(yī)藥獵頭公司,也不大可能拿到獨(dú)家崗位,“以前兩三家搶的case,現(xiàn)在二三十家在做是常態(tài)”,甚至個(gè)別藥企一個(gè)崗位有100多家獵頭供應(yīng)商。
多位醫(yī)藥獵頭告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào),他們跟實(shí)體的創(chuàng)新藥行業(yè)一樣,在等“寒冬過去”,春天到來。
高歌猛進(jìn)
2011年,老吳大學(xué)畢業(yè),在上海進(jìn)了醫(yī)藥獵頭行業(yè),專注在處方藥賽道上,客戶主要集中在外資藥企。
她回憶自己剛?cè)胄械臅r(shí)候醫(yī)藥行業(yè)還處于極速擴(kuò)張時(shí)期,銷售和市場崗位的需求比較多。2013年之后,跨國藥企更加強(qiáng)調(diào)合規(guī)的重要性,所以2013~2015年,跨國藥企里的醫(yī)學(xué)事務(wù)崗位需求變多了。
2015年之后,資本的投入帶來了國內(nèi)創(chuàng)新藥企的大爆發(fā),各立門戶的藥企需要大量招攬人才,此后幾年一路高歌猛進(jìn),醫(yī)藥獵頭們也進(jìn)入了“狂歡時(shí)代”。
用李世儒的話說,那幾年遍地都是headcount(正式員工名額),“不用獵頭操心,只要遞個(gè)簡歷就能賺到錢”。
王李依的感受類似,那段時(shí)間稍微勤奮一些的獵頭就一定能賺到錢:創(chuàng)新藥企業(yè)融到錢以后趕項(xiàng)目進(jìn)度,非常普通、年薪并不高的職位,也選擇用獵頭來招聘,企業(yè)篩選簡歷的要求也不高,專業(yè)稍微對口就覺得差不多了。
也是在那幾年,各家獵頭公司的團(tuán)隊(duì)都開始擴(kuò)張,很多不做醫(yī)藥線的獵頭公司也開始擴(kuò)充醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)。
一般情況下,獵頭公司交付后按候選人年薪的18%-25%收取費(fèi)用,具體到顧問個(gè)人身上,不同公司不同層級的抽成比例差別很大。行業(yè)共識是,如果顧問做成了100萬元的業(yè)績,個(gè)人到手從20萬~40萬元不等。
很多醫(yī)藥獵頭在高歌猛進(jìn)的這幾年收入大幅提升,老吳直言,她的收入在2016年大約是50萬元,此后逐年上升,到2019年突破了百萬元。
老吳收入最高的一年是2021年,稅后收入超過了200萬元。雖然那一年的下半年行業(yè)環(huán)境開始趨冷,但是老吳說,很多單子是前一年順延下來的,而行業(yè)環(huán)境的趨冷傳導(dǎo)到獵頭行業(yè)有滯后性。多位受訪者表示,獵頭本身是積累財(cái)富比較快的工作,碰上創(chuàng)新藥行業(yè)的好光景,很多醫(yī)藥獵頭都實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的跨越式積累。
在老吳看來,當(dāng)時(shí)在這個(gè)行業(yè)里的人,都是既得利益者,原來一個(gè)月關(guān)一兩單的,遇到創(chuàng)新藥企這一波拼速度的“搶人”,“獵頭就占到便宜了,或者說搶到風(fēng)口了,一個(gè)月能關(guān)4單、5單。每一個(gè)獵頭的業(yè)績都很不錯(cuò),收入很容易就提高了”。
“在這個(gè)風(fēng)口,只要顧問不懶,就能賺到錢。”老吳說。
冬天來了
但好光景不一定長在。
王李依原來在藥企做人力資源工作,2020年跳槽做醫(yī)藥獵頭。從case數(shù)量的角度,她的直觀感受是,2023年1~5月的數(shù)量是銳減的,不管是大制藥廠還是小創(chuàng)新藥企,很多招聘需求都暫停了,原來會(huì)用獵頭的比較基礎(chǔ)性的職位,現(xiàn)在不太會(huì)放給獵頭,只有一些比較高難度的、副總裁級別的職位,可能還會(huì)用獵頭。
她估計(jì),現(xiàn)在的獵頭市場,跌到了原來的一半。
原因是多方面的,除了所有行業(yè)人士會(huì)用“你懂我懂大家懂”的表情說出口的“資本寒冬”,還有企業(yè)自身原因。
國家藥監(jiān)局藥品審評中心2021年7月初發(fā)布一則通知,就《以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的抗腫瘤藥物臨床研發(fā)指導(dǎo)原則(征求意見稿)》公開征求意見,征求意見稿要求優(yōu)先選擇最佳支持治療作為對照,而非安慰劑,這一條直接引發(fā)行業(yè)大地震,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,這打擊了部分不夠創(chuàng)新的“創(chuàng)新藥”。
征求意見稿公布后3天內(nèi),國內(nèi)生物制藥企業(yè)尤其是創(chuàng)新藥企,以及一眾CRO公司的股價(jià)持續(xù)重挫,龍頭股更是領(lǐng)跌。究其根本,藥審中心釋放的信號是,藥物研發(fā)要以患者需求為核心,以臨床價(jià)值為導(dǎo)向。
王李依大分子和小分子創(chuàng)新項(xiàng)目都看,她感受到的藥企端行為變化很明顯:“這兩年藥企的臨床項(xiàng)目有不少都暫緩了,藥監(jiān)部門對產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)、上市的要求也比較高,非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,同質(zhì)化的項(xiàng)目就暫緩了挺多。可能有一些企業(yè)覺得,我這個(gè)項(xiàng)目做出來,即便能夠上市,商業(yè)化空間也很小了,所以創(chuàng)新藥企的臨床項(xiàng)目基本腰斬,今年的臨床崗位砍了非常多。”
王李依所在的詩邁醫(yī)藥獵頭,在全國10多個(gè)重點(diǎn)城市有辦公室,全公司有300多人。王李依在深圳帶一個(gè)研發(fā)向的團(tuán)隊(duì),看的崗位從早期研發(fā)到CMC(化學(xué)成分生產(chǎn)和控制)都有。作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,王李依除了要交付case,也要承擔(dān)一些商務(wù)拓展和客戶關(guān)系維系的工作。
因?yàn)樾枰哳l接觸人,觸達(dá)的人越多成功的概率越大,所以大多數(shù)的交付,獵頭都是通過電話達(dá)成了,需要線下見面的候選人,則一定是非常重要的候選人。
8月中旬,王李依在深圳見了一個(gè)大分子藥企研發(fā)端的副總裁。王李依說這位副總裁是非常愛惜羽毛的人,不會(huì)讓自己的簡歷“一年一跳”,之所以開始看外部機(jī)會(huì),是他所在公司在資金上遇到了問題,所做項(xiàng)目都是同質(zhì)化競爭項(xiàng)目,從前景來看,公司很快會(huì)遇到大瓶頸。
不僅是高管職位,行業(yè)內(nèi)的普通崗位也能反映出市場的嚴(yán)峻。
王李依舉了個(gè)例子,前兩年臨床醫(yī)學(xué)人才缺口非常大,新藥臨床試驗(yàn)的用人要求“非常粗獷”。2018、2019年,企業(yè)覺得這個(gè)人能來寫方案,或者學(xué)一學(xué)能夠做醫(yī)學(xué)監(jiān)察就行,對專業(yè)沒有太大要求,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物相關(guān)的都可以;原來不在企業(yè)的,或者在外企做上市后醫(yī)學(xué),愿意轉(zhuǎn)臨床的都持歡迎態(tài)度。
但是今年,門檻明顯變高了,企業(yè)招醫(yī)學(xué)經(jīng)理基本上有三個(gè)必備要求:第一是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè),不再愿意接受藥學(xué)、生物學(xué)專業(yè);第二,一定要做過醫(yī)生,而且是對應(yīng)科室的醫(yī)生,比如腫瘤醫(yī)學(xué)經(jīng)理就一定要在腫瘤科工作過,甚至還要達(dá)到一定級別;第三,在企業(yè)做過上市前臨床醫(yī)學(xué),不再接受上市后醫(yī)學(xué)的人。
王李依分析有幾方面原因,上半年一些公司裁員后,市場上的簡歷多起來了。另外,規(guī)范臨床試驗(yàn)的文件也在不斷出臺,對臨床試驗(yàn)從業(yè)人員的要求也變高了。
不只是臨床試驗(yàn),放大到整個(gè)創(chuàng)新藥行業(yè),包括市場、銷售、生產(chǎn)等等崗位,要求變高、需求變少都是共性。
未來
采訪中,面對同一個(gè)問題“你們在等冬天過去、春天到來嗎”, 李世儒、王李依和老吳的答案一致,他們都在等春天到來,但不是什么都不做的純等待,因?yàn)闆]有人能準(zhǔn)確預(yù)測春天什么時(shí)候到來、會(huì)不會(huì)到來。
老吳說,去年已經(jīng)有些醫(yī)藥獵頭公司在裁員,不過相比獵頭行業(yè)其他條線,大健康的獵頭相對受沖擊不算太大。
老吳現(xiàn)在帶一個(gè)十七人的團(tuán)隊(duì),涵蓋市場、醫(yī)學(xué)研發(fā)、臨床運(yùn)營、策略創(chuàng)新等崗位,所做case中候選人的年薪區(qū)間在70萬-200萬元。相比以前主要自己做case,她現(xiàn)在更多的時(shí)間花在開發(fā)新客戶、維護(hù)客戶關(guān)系上。平均算下來,老吳的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在人均每個(gè)月能關(guān)1單。
對于現(xiàn)在的平淡期,老吳覺得不是壞事情,跟創(chuàng)新藥企一樣,醫(yī)藥獵頭也會(huì)經(jīng)歷洗牌的過程,泡沫被擠掉之后還留下來,應(yīng)該是有價(jià)值的、專業(yè)的獵頭。
回憶2017年、2018年行業(yè)的大繁榮,李世儒覺得當(dāng)時(shí)醫(yī)藥獵頭的工作更像勞動(dòng)密集型工作,手腳快就能賺到錢,但獵頭的價(jià)值反而沒得到體現(xiàn)。淘汰掉市場上面30%的獵頭,獵頭的含金量、個(gè)人價(jià)值或許更能得到體現(xiàn)。
王李依的現(xiàn)狀是,雖然形勢嚴(yán)峻,但是她也不愿意離開獵頭行業(yè)。“如果想支撐下去,我必須保證現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)能夠掙錢,正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來,所以我也會(huì)努力給團(tuán)隊(duì)拓展客戶,或者和現(xiàn)有客戶深入交流怎么把交付做得更好,這應(yīng)該就是現(xiàn)在能夠改善的地方了。”
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