本報記者 馮雨瑤
“這是一個很愉快的下午,歡迎大家來參加我們的股東大會。”重慶啤酒總裁李志剛在重慶啤酒2023年度股東大會上與投資者交流時表示。
5月31日,一場別具個性化、新潮特色的重慶啤酒2023年度股東大會在位于北京隆福寺園區(qū)的京ATaproom·精釀餐吧舉辦。下午兩點,在隆福寺“京A”這家?guī)в形Ⅴ浮g快氛圍的餐吧內,重慶啤酒股東大會向外界傳遞了公司及啤酒行業(yè)的未來發(fā)展動向。
股東大會召開前,記者看到,餐吧門口前,一小塊展覽區(qū)擺放著各品類的“京A”啤酒,以及帶有“京A”元素的產品,吸引不少前來參會的股東、機構投資者駐足觀看、交流。
把握品牌優(yōu)勢
2023年,重慶啤酒收購中國第一精釀廠牌“京A”,旗下高端品牌陣營再添一員。
過去一年,重慶啤酒實現了銷量、營收、凈利潤的全面增長。2024年,重慶啤酒的“揚帆27”戰(zhàn)略步入了新階段。
今年一季度,重慶啤酒上述三大指標繼續(xù)全面增長。數據顯示,今年1月份至3月份,重慶啤酒實現啤酒銷量86.68萬千升,同比增長5.25%;營業(yè)收入42.93億元,同比增長7.16%;實現凈利潤4.52億元,同比增長16.78%。
從數據看,在啤酒行業(yè)存量競爭加劇背景下,重慶啤酒高端、次高端呈現了回暖態(tài)勢。從高端產品看,一季度高檔產品收入占比達61.56%,同比增長8.28%。
“高端化歸功于公司打出的產品組合策略。”對于一季度的較高景氣度,李志剛在回答投資者提問時表示,一季度,公司的產品在不同的價格帶均有較好的表現,尤其8元到10元的價格帶展現了蓬勃發(fā)展態(tài)勢。“從價格基礎看,整體產品組合的價格在消費者可承受的范圍內,當外部環(huán)境競爭激烈的時候,怎樣去把握品牌優(yōu)勢是我們主要做的一些事情。”
近年來,重慶啤酒依托“國際高端品牌+本地強勢品牌”的品牌組合,旗下既有烏蘇、重慶、京A等本土品牌,也有嘉士伯、樂堡、1664等國際品牌。在股東大會現場,有投資者提問:“樂堡在川渝、云貴等地區(qū)很受歡迎,在這些地方的經驗會否在全國進行復制?”
對此,李志剛坦言:“樂堡在西部市場的強勢發(fā)展主要基于公司以前的本地品牌優(yōu)勢。公司日后仍會積極推動大城市計劃,該計劃主要的發(fā)展路徑會以地理區(qū)域結合‘揚帆27’計劃和品牌組合的方式,在不同的城市中全方位發(fā)展公司的產品。”
值得關注的是,在打造全國性品牌方面,繼烏蘇之后,今年“重慶品牌”也被定位為下一個重點打造的全國性品牌。
“從前期的驗證看,吃重慶火鍋、喝重慶啤酒是一個很好的消費場景。”對于推進“重慶品牌”的全國化,李志剛直言,未來公司會持續(xù)推進“重慶品牌”與不同重慶美食融合的消費場景的打造。“這方面我們已經開始在做,后面仍會對不同的地方有針對性地去推進。”
積極應對存量競爭
目前,啤酒行業(yè)步入了“存量市場”。自2013年達到產量頂峰后,中國啤酒行業(yè)呈現持續(xù)下滑趨勢,盡管自2021年以來連續(xù)實現微增,但是,2023年行業(yè)產量與2013年對比,下降了28.6%。
面對行業(yè)日益激烈的競爭,李志剛表示,整體來看,行業(yè)的競爭仍處于良性競爭態(tài)勢。“為應對競爭,我們也在根據消費者的喜好做相應的策略調整。比如,加強消費終端的促銷、加強渠道建設等。”
李志剛透露,通過上述舉措,公司在啤酒行業(yè)中的市占率已有了明顯提升。
為進一步提升在行業(yè)內的市占率,加速搶占市場,目前,重慶啤酒的佛山酒廠已啟動試生產,8月份將正式投產。據悉,佛山酒廠將成為重慶啤酒的第27家酒廠,滿足華南以及相關區(qū)域的需求。
“佛山酒廠整體有四條生產線。”李志剛稱,整體來看,佛山酒廠能夠生產公司全部的產品,其中有一條生產線以生產烏蘇為主。“華南區(qū)是我們發(fā)展的一個重要區(qū)域,未來,會在該區(qū)域更深度地布局相關工作。”
除了建廠加大產能,為在存量市場中開拓更多盈利空間,重慶啤酒是否會下沉城市挖掘市場增長潛力,這也是股東大會現場投資者的一大關注點。
對此,李志剛坦言,確實看到下沉城市的消費活躍度很高。未來,對三四線城市的觸達是公司的一個目標。“不過,目前大城市計劃還是更聚焦于如何對大城市進行深入滲透,而不是拓展更多的周邊城市。”