繼農(nóng)夫山泉之后，元氣森林也“盯上”了純凈水的生意。

藍鯨財經(jīng)記者近日獲悉，元氣森林推出首款純凈水產(chǎn)品，目前已經(jīng)在元氣森林天貓旗艦店上架，主打“0鈉”“清冽甘甜”“納米級過濾”等賣點。

作為元氣森林旗下的飲用水新品，這款純凈水的問世顯得比較低調(diào)。在元氣森林官方微信公眾號以及元氣森林官方小紅書賬號上，并未找到該純凈水上新的宣傳消息。

藍鯨財經(jīng)記者就上新純凈水一事聯(lián)系元氣森林方面，截至發(fā)稿前未收到回復(fù)。

藍鯨財經(jīng)記者在元氣森林天貓旗艦店中發(fā)現(xiàn)，純凈水產(chǎn)品目前已經(jīng)上架。但線下還有待鋪開，元氣森林經(jīng)銷商小林向藍鯨財經(jīng)記者表示，“目前線下暫未有該純凈水的鋪貨。”

根據(jù)天貓旗艦店客服提供的信息，該產(chǎn)品凈含量520ml，“水源地”位于廣東省肇慶市，使用“納米級過濾”的工藝，適合廚房用水、沏茶品茗、家庭飲用等多個場景。

元氣森林為何對純凈水起了興趣？此時進軍純凈水領(lǐng)域又有多少勝算？

“押寶”純凈水尋求新增長

回顧此前，元氣森林在瓶裝水賽道上早已有所嘗試，推出了“有礦”天然軟礦泉水。然而，藍鯨財經(jīng)記者在元氣森林天貓旗艦店搜索“有礦”，并未找到該產(chǎn)品。據(jù)官方客服回應(yīng)稱“（有礦）已經(jīng)下市了哦”。

小林告訴藍鯨財經(jīng)記者，“去年賣過‘有礦’，是業(yè)務(wù)員推給我們的。結(jié)果并不理想。”

據(jù)悉，元氣森林此前還低調(diào)孵化名過為“森林的水”的天然水，直指農(nóng)夫山泉的賽道。不過，該產(chǎn)品其后并未正式鋪開。

除瓶裝水外，元氣森林近年來幾乎在所有細分飲料領(lǐng)域中，都推出了專屬產(chǎn)品，例如無糖茶飲“燃茶”、電解質(zhì)飲料“外星人”、美式咖啡“小鷹咖啡”等。

元氣森林在品類上采用“人海戰(zhàn)術(shù)”的背后，是核心業(yè)務(wù)氣泡水的增長難題。

小林對藍鯨財經(jīng)記者調(diào)侃道，“感覺元氣森林現(xiàn)在有點像是在追熱點，看見哪一塊火了就趕快上新，試試能不能有爆品。”

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對藍鯨財經(jīng)記者表示：“元氣森林似乎什么都想做。為什么呢？因為它迫切需要做大自己的盤子。所以我們現(xiàn)在看到元氣森林很多品類都有染指，但它需要清晰知道自己的強項和弱項在哪里，適當(dāng)取舍。往往選擇太多到最后就是沒得選擇，如果它把所有的資源全部分散出去之后，基本上已經(jīng)沒有了打造爆品或者大單品的能力，所以打造新品需要先確定公司戰(zhàn)略方向再聚焦，不能盲目推新。”

當(dāng)然，對于急于尋找新增長點的元氣森林而言，純凈水市場無疑隱藏著機會。

首先從行業(yè)發(fā)展來看，隨著包裝飲用水市場持續(xù)擴容，純凈水市場不乏增量空間。《2023年中國包裝飲用水行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》顯示，2019年—2023年，我國包裝飲用水銷售規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計2025年可突破3100億元大關(guān)。

而在瓶裝水之中，純凈水則是表現(xiàn)優(yōu)異的選手。

據(jù)灼識咨詢報告，2023年飲用純凈水市場規(guī)模在包裝飲用水中占比為56.09%，飲用純凈水復(fù)合年增長率為7.7%，且今后5年，增速將高于天然礦泉水。

另外，就毛利率來看，相比于其他飲料產(chǎn)品，包裝飲用水產(chǎn)品的毛利率仍然是最可觀的。華潤飲料披露，2021年—2023年中各年度，公司包裝飲水產(chǎn)品的毛利率分別為44.6%、42.4%、45.6%，均遠高于公司旗下的其他“飲料產(chǎn)品”。

元氣森林進入瓶裝水領(lǐng)域的野心，或許也不局限于想要分羹這一發(fā)展趨勢的紅利，它或許渴望找到一個百億大單品的機會。

純凈水市場群雄逐鹿

此番入局純凈水市場，元氣森林有何勝算？

小林并不看好元氣森林純凈水的前景，他向藍鯨財經(jīng)記者表示：“10個人買純凈水，7個都拿怡寶。”

在產(chǎn)品層面，受限于純凈水本身的特征，幾乎沒有“講故事”的可能。此時各玩家比拼的另一個能力，便是渠道力。

在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，元氣森林距離行業(yè)巨頭們?nèi)杂泻艽蟛罹唷８鶕?jù)元氣森林于2022年4月公布的數(shù)據(jù)，其經(jīng)銷商數(shù)量突破1000家，線下終端數(shù)量突破100萬個。

據(jù)悉，娃哈哈目前銷售終端超過300萬個、經(jīng)銷商超過7000個；華潤怡寶目前經(jīng)銷商超1000家，累計覆蓋中國超200萬個零售網(wǎng)點；而“瓶裝水一哥”農(nóng)夫山泉，早在2020年5月，零售終端網(wǎng)點就已經(jīng)超過243萬個。

以此前元氣森林“有礦”在各城市的鋪貨情況來看，即便是在元氣森林已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的一二線城市，“有礦”還是主要在夫妻便利店等消費引導(dǎo)力較弱的渠道上架。除全家便利店外，在711、永輝、沃爾瑪?shù)冗B鎖便利店、商超中，較少看見“有礦”的身影。

業(yè)內(nèi)人士告訴藍鯨財經(jīng)記者，規(guī)模較大的頭部連鎖渠道，更看重產(chǎn)品的實際銷量。而小一點的渠道，則更看重返點等直接利益。

小林也表示，后續(xù)是否會引進（元氣森林純凈水）還是看大家的需求，可能會少進幾箱看看。

而在價格方面，元氣森林純凈水也并不占優(yōu)勢。元氣森林天貓旗艦店24瓶純凈水售價48.9元，約2元/瓶；怡寶天貓旗艦店24瓶純凈水售價39元，約1.625元/瓶；農(nóng)夫山泉天貓旗艦店24瓶售價28.9元，約1.2元/瓶。

可以預(yù)見的是，元氣森林純凈水將要面臨一場艱難的持久戰(zhàn)。

來源：藍鯨財經(jīng) 作者：張靜倫